GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Witam wszystkich. Pracuje w drukarni jako przedstawiciel handlowy.
Moje miasto jest zagłebiem róznych drukarni i agnecji reklamowych co wiąże się z tym że coraz trudniej pozyskać nowych klientów.

Zapraszam wszystkich do dyskusji na ten temat. Jakie macie sposoby na pozyskanie klientów nie tylko z branży poligraficznej.
Link do wypowiedziLink
Przemysław Krawczyk

Przemysław Krawczyk ...

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Witam. Ja jestem kierownikiem sprzedazy w firmie conultingowej. najlepszym sposobem na pozyskanie nowych klientow jest system grantow za polecenie. wiaze sie tez to ze standardem obslugi, bo zadowolony klient poleci znajommu. ale dodatkowe gadzety za polecenie sprawdzaja sie berdzo dobrze.
Link do wypowiedziLink
Zbigniew Włodarczyk

Zbigniew Włodarczyk czasowo bez pracy

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Witam.
Kieruję zespołem przedstawicieli handlowych na rynku B2B w TP S.A.
Kolego sposobem na pozyskanie nowych Klientów może być zaproszenie potencjalnych Klientów na organizowane przez Twoją firmę wszelkiego rodzaju spotkania - coś w rodzaju spotkań okolicznościowych - zbliżają się święta - dobra okazja np. na wspólną kolację wigilijną. Jeżeli znasz upodobania ; hobby potencjalnych klientów to np. bilet na mecz może ułatwić przełamanie lodów. Może uda się Tobie przekonać szefów aby zorganizowali dla obecnych i potencjalnych Klientów zamknięte spotkanie teatralne . Dodatkowo wszelkiego rodzaju referencje od Twoich Klientów będą dodatkowym atutem.
Ważne jest to co napisał Przemek czyli wszelkiego rodzaju polecenia, a takie wspólne spotkania obecnych Klientów z potencjalnymi to bardzo dobra okazja.
Pozdrawiam i życzę sukcesów
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

dziekuje za rady napewno wezme je pod uwage. A co w przypadku gdzie jade do klienta na spotkanie ( po raz pierwszy. oczywiscie przygotowuje sie do spotkania. ). Przedstawiam oferte, zakres mozliwosci naszej firmy, itp. Chodzi mi o to jak przekonac do siebie klienta zeby skorzystal rowniez z naszych uslug.Wiem ze na to sklada sie pare czynnikow a jednym z wazniejszych jest cena. ( Pisze bo jestem mlodym handlowcem i potrzebuje jeszcze paru rad ) :)
Umawiajac sie na spotkania zdaza sie odrazu ze wiem czego tak na prawde klient potrzebuje i negocjuje odrazu dana usluge.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Zawada

Grzegorz Zawada Menadżer ds.
kluczowych klientów

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Panie Sebastianie,
moja rada będzie mniej techniczna. Ba! Nawet radą nie będzie ale pytaniem: Dlaczego wierzy Pan, że coraz trudniej jest pozyskać klientów? Co taka wiara Panu daje?Grzegorz Zawada edytował(a) ten post dnia 21.10.10 o godzinie 23:05
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

No właśnie dobre pytanie :) Zrozumiałem :) a to ciekawe . Z tej srony jakoś sobie na zadałem tego pytania :) Być może dlatego że każdy myśli o sobie jak najlepiej (hmm po części na pewno ) . :P

P.s. Niemniej jednak czekam na jakieś chwyty techniczne :D Tego też nigdy nie za wiele :) Pozdrawiam.
Link do wypowiedziLink
Przemysław Krawczyk

Przemysław Krawczyk ...

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Jako handlowiec musisz pamietac przede wszystkim o podstawowych zasadach, ktore zapewne miales na szkoleniach. pamietaj ze klient kupuje tak naprawde Ciebie a nie to co mu oferujesz. 85% to wyglad i sposob mowienia, reszta to tresc, a zatem nie ma znaczenia co sprzedajesz a jak sprzedajesz. kluczem jest tez pewnosc siebie dlatego Grzegorz swietnie zwrocil na to uwage, jesli zaczynasz myslec i zadawac sobie pytania, twoja pewnosc siebie upada i zaczynaja sie schody.
Co do ceny... Wszystko alezy od polityki firmy, bo czasem jest tak ze kaza wziac kontrakt za wszelka cene. ja jestem tego przeciwnikiem. naezy miec prog ktorego sie nie przekracza. w koncu klient chce miec najlepsza jakosc, a to niestety kosztuje;) mozna sie czasem zapytac czy woli mercedesa czy malucha. kazdy odpowie ze chce mercedesa, a skoro tak jakim cudem chce miec mercedesa w cenie malucha?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Witam,

tak tylko szybko zernkelam na forum i widze tutaj wiele madrosci

jednak nie zgodze sie z tym ze zadania ktorych sie podejmuje firma moga byc ponizej jej godnosci..

jezeli klient chce malucha sprzedajemy mu malucha a nie wyrzucamy za prog bo nie ma wystarczajacej ilosci gotowki..

JAKOSC to to co spelnia wymagania klienta czyli maluch a nie porshe..

stara anegdotka:

przychodzi facet do sklepu z autami..i rozmawia ze sprzedawca..opowiada troche osobie, zona, dwojka dzieci, domek na wsi..sprzedawca proponuje mu piekne i finkcjonalne kombi..facet chce chwili zastanowienia

kilka dni pozniej sprzedawca widzi swojego neidoszlego klienta w pieknym czerwonym i jak najbardziej nie rodzinnym porsche..

to tak BTW...
Link do wypowiedziLink
Maryia Dziwoki

Maryia Dziwoki Internal Audit,
Design & Operational
Effectiveness
Assess...

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Witam,

Wszyscy handlowcy powinni to wiedzieć, ale w ramach przypomnienia - na prezentacji nie prezentujemy nasz produkt tylko korzyści które on da Klientowi w jego pracy. Sprzedajemy oddczucia.

Powodzenia!
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Pracując jako Przedstawiciel Handlowy na rynku farmaceutycznym rozwarzałem podobny problem. Konkurencja była bardzo duża, wszyscy mieli bardzo dobre i dobre oferty, klienci mieli już swoich dostawców więc sytuacja wydawała się trudna.
Jak rozwiązałem problem? Odwiedziłem wszystkich możliwych klientów w powierzonym regionie.Te wizyty odpowiedziały mi na pytania: jakimi ofertami dysponują klienci i kto ich już zaopatruje. Następnie odwiedziłe ich ponownie proponująć im swoją ofertę w całości lub jakiś jej wycinek celem uzupełnienia tego co już posiadają od innych. Jeśli ktoś nie był zainteresowany podczas pierwszej tury wizyt odwiedzałem go cyklicznie przedstawiając aktualną ofertę oraz aktualne promocje i cierpliwie czekałem na błędy konkurentów. W momencie błędu konkurenta taki klient dzwonił i prosił o spotkanie podczas którego nawiązywaliśmy współpracę. Krótko mówiąc; 1) poznaj klientów 2)przedstaw im ofertę 3)nawiąż współpracę w oparciu o pełną ofertę lub o jej wycinek (wydrukuj mu nawet na początek 200 wizytówek - od czegoś trzeba zacząć)4)systematycznie odwiedzaj wszystkich i zachęcaj do współpracy tych którzy nie współpracują jeszcze z twoją firmą 5)czekaj na telefony od tych którzy cię znają i akurat zawiodła ich konkurencja 6)stale pracuj z tymi których już znasz i ciągle szukaj nowych - pytaj klientów o innych klientów (REFERENCJE)Michał Placek edytował(a) ten post dnia 06.10.10 o godzinie 11:12
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Na wstępie mogę powiedzieć, że jak narazie wszystko idzie super :)

Być może wtedy kiedy pisałem tego posta nie miałem aż takiej motywacji jaką mam dzisiaj :)

Dziękuję wszystkim za wypowiedzenie się w temacie.

Pozdrawiam.
Link do wypowiedziLink
Monika J.

Monika J. ✈✈✈

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Cześć,

Czy znacie może stronę na której będzie szczegółowo opisane jak rozmawiać z Klientami skutecznie. Przez telefon, osobiście tak, by ich pozyskać.

Będę wdzięczna za linki, może być na prv, jeśli stanowi to odskocznię od tematu.

Pozdrawiam :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Okey.. a teraz pytanie które należało by zadać przed kolegą Sebastianem..

Mianowicie, jak zachęcić klientów do tego byśmy ich w ogóle odwiedzili..

Chodzi mi o cały proces krok po kroku..

W rodzaju:

1. okreslamy target.. do jakiego klienta chcemy trafic (jak ?)
2. szukamy klientow filtrujac wg targetu (gdzie ?)
3. kontatujemy sie z klientem (w jaki sposob ? mail, jezeli tak to jaki, telefon, odrazu walimy do drzwi ?)
4. i next to już o co prosil przedmówca:)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Marcin to ci odpowiem na wlasnym przykladzie :)
od1. co do targetu moge przebierac bo poligrafia to temat rzeka :D
ad2. google.pl, panorama firm, itd. :D
ad3. jako pierszy kontakt zawsze telefonicznie :) (odrazu proboje sie umowic na nie zobowiazujace spotaknie w celu przedstawienia oferty), jak klient nie chce to wysylam na maila i po okolo 1,5 -2 tyg. sie przypominam tel.
ad4. czytaj wyzej :D

Mi ten watek pomogl w doskonaleniu techniki za co jestem wdzieczny :) przydal sie ;D

Pozdrawiam.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Monika J.:
Cześć,

Czy znacie może stronę na której będzie szczegółowo opisane jak rozmawiać z Klientami skutecznie. Przez telefon, osobiście tak, by ich pozyskać.

Będę wdzięczna za linki, może być na prv, jeśli stanowi to odskocznię od tematu.

Pozdrawiam :)
Polecam książkę Biblia handlowca, autor Jeffrey Gitomer.
Innym sposobem zdobycia wiedzy dotyczącej rozmowy handlowej, sposobu prowadzenia rozmowy telefonicznej, radzenia sobie z różnymi typami osobowości jest udział w szkoleniu (zorganizowanym przez własną firmę lub znalezionym na własną rękę).Jeśli nie znajdziesz wskazanej wyżej pozycji wystarczy poszukać na półce i znaleźć coś na temat: skutecznej sprzedaży, negocjacji, budowania relacji z klientem.
Link do wypowiedziLink
Monika J.

Monika J. ✈✈✈

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Michał Placek:
Monika J.:
Cześć,

Czy znacie może stronę na której będzie szczegółowo opisane jak rozmawiać z Klientami skutecznie. Przez telefon, osobiście tak, by ich pozyskać.

Będę wdzięczna za linki, może być na prv, jeśli stanowi to odskocznię od tematu.

Pozdrawiam :)
Polecam książkę Biblia handlowca, autor Jeffrey Gitomer.
Innym sposobem zdobycia wiedzy dotyczącej rozmowy handlowej, sposobu prowadzenia rozmowy telefonicznej, radzenia sobie z różnymi typami osobowości jest udział w szkoleniu (zorganizowanym przez własną firmę lub znalezionym na własną rękę).Jeśli nie znajdziesz wskazanej wyżej pozycji wystarczy poszukać na półce i znaleźć coś na temat: skutecznej sprzedaży, negocjacji, budowania relacji z klientem.

dziekuje Michal
Link do wypowiedziLink
Ewelina Mazur

Ewelina Mazur Finanse,bankowość,
pośrednictwo
kredytowe

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Elo :)
Potrzebuję pomocy... generalnie wszystkiego :(
Od niedawna jestem handlowcem i marketingowcem w jednym, pracuje w branży informatycznej i takowe usługi sprzedaję.
I tu zaczyna się mój problem... wydaje mi się że już wyczerpałam swój limit pomysłów.
Obdzwaniam klientów, umawiam się na spotkania, mailing również jest stosowany, opracowuje i rozsyłam oferty (net i wszystko z nim zwiazane opanowane), ostatnio doszła jeszcze infolinia... i koniec... nie mam pomysłu co dalej a szef wymaga :( ... proszę was o pomoc, jakich technik wy uzywacie, co jeszcze stosujecie... w jaki sposób w pozyskujecie nowycjh klientów. JA NA DZIEŃ DZISIEJSZY NIE MAM JUZ POMYSŁU.
Muszę opracować miesięczny plan działania, i kompletnie nie wiem jak sie do tego zabrać, nigdy tego nie robiłam... proszę was o jakieś instrukcje albo sugestie... wszystko przyjmę na klatę :P
podaje email jakby coś ewelina@netkomp.com.plEwelina Mazur edytował(a) ten post dnia 15.02.09 o godzinie 20:38
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Ewelino - a czy próbowałaś szukać również tak, jak napisał Michał w pkt.6?:

"6)stale pracuj z tymi których już znasz i ciągle szukaj nowych - pytaj klientów o innych klientów (REFERENCJE)"

Trochę pomysłów i wiedzy teoretycznej znajdziesz w książkach;
ja polecam jeszcze dla usług - "Sprzedawanie niewidzialnego. Przewodnik po nowoczesnym marketingu usług" H.Beckwith, "Sprzedaż usług. Jak zwiększyć sprzedaż i opłacalność sprzedaży w firmie usługowej" U.Rader
oraz dla wszystkich początkujących (i jak się okazuje na szkoleniach i dla zaawansowanych, którzy myślą, że potrafią rozmawiać o potrzebach klienta ;) ) "Zdobywanie informacji. Technika szybkiego zadawania trafnych pytań." V.Birkenbihl
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piątek

Tomasz Piątek Tomasz Piątek
Consulting

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Witam,
kończę studia i piszę pracę mgr. o technikach pozyskiwania klientów. Jako ludzie związani z handlem, pewnie znacie jeszcze jakieś inne techniki w tym temacie. Proszę o informacje oraz o źródła informacji...

Dzięki za pomoc

Tomek
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak skutecznie pozyskać nowych klientów.

Odpowiedz sobie na podstawowe pytania:
1.Co sprzedaję?
2.Kto potrzebuje mojego produktu/usługi?
3.Gdzie można wykorzystać mój produkt/moją usługę?

Następnie przygotuj ofertę i stwórz bazę potencjalnych klientów (tych u których już byłaś, tych którzy nie chcieli się spotkać, tych chcieli ale nie udało się z nimi spotkać, tych którzy już coś od Ciebie kupili, tych wyszukanych w internecie, książkach teleadresowych, katalogach z targów branzowych).

Jak zrobisz to o czy napisałem powyżej pozostanie Ci tylko spotykać się z klientami, dzwonić, prowadzić rozmowy handlowe i negocjować warunki ''kontraktów'', warunki współpracy handlowej.

Bardzo ważne jest zbieranie od odwiedzanych klientów informacji o ich konkurencji, dostawcach, firmach z którymi oni współpracują i zamienianie klientów swoich klientów, konkurentów swoich klientów i partnerów handlowych swoich klientów NA SWOICH KLIENTÓW (spece na szkoleniach nazywają to ZBIERANIEM REFERENCJI).

Powodzenia

przygotuj ofertę
Ewelina Mazur:
Elo :)
Potrzebuję pomocy... generalnie wszystkiego :(
Od niedawna jestem handlowcem i marketingowcem w jednym, pracuje w branży informatycznej i takowe usługi sprzedaję.
I tu zaczyna się mój problem... wydaje mi się że już wyczerpałam swój limit pomysłów.
Obdzwaniam klientów, umawiam się na spotkania, mailing również jest stosowany, opracowuje i rozsyłam oferty (net i wszystko z nim zwiazane opanowane), ostatnio doszła jeszcze infolinia... i koniec... nie mam pomysłu co dalej a szef wymaga :( ... proszę was o pomoc, jakich technik wy uzywacie, co jeszcze stosujecie... w jaki sposób w pozyskujecie nowycjh klientów. JA NA DZIEŃ DZISIEJSZY NIE MAM JUZ POMYSŁU.
Muszę opracować miesięczny plan działania, i kompletnie nie wiem jak sie do tego zabrać, nigdy tego nie robiłam... proszę was o jakieś instrukcje albo sugestie... wszystko przyjmę na klatę :P
podaje email jakby coś ewelina@netkomp.com.plEwelina Mazur edytował(a) ten post dnia 15.02.09 o godzinie 20:38
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj