пропозиції роботи
Wojtek
Pill
handlowiec, trener,
coach, menedżer
Temat: skuteczność coachingu
witam,takie pytanie mi się nasunęło: jak na etapie pozyskiwania klienta pokazać mu że może czegoś oczekiwać po coachingu, skuteczności, efektywności, skoro inwestuje swoje pieniądze, a efekt nie jest ani znany, ani pewny??
przecież z założenia coach nie odpowiada za wynik, ale to od niego zależy jak ten proces poprowadzi, klient sam wpływa na to jak realizuje to co sobie postanowi, zaplanuje itd i tutaj mi się nasuwa analogia do mierzenie efektywności miękkich szkoleń, które tak na prawdę też jest trudno mierzyć, i czego w praktyce się nie robi, nie mówiąc o ankietach,
jasne, że klient sam może ocenić w jakim stopniu osiągnął cel, ale chodzi mi o to, jak na początku pozyskać klienta, który nie wie tak na prawdę co zyska ... poza nauką o sobie samym ;) a musi zapłacić, żeby się tej tajemnicy dowiedzieć.
sprzedawałem przez wiele lat, teraz szkolę ze sprzedaży, ale jeszcze nie wypracowałem metody, sposobu na to, aby klient mógł kupić coaching, bo przecież nikt nie lubi gdy mu się sprzedaje ;)
pzdr
Wojtek
