Temat: logika

Perswazja (z łacińskiego peruasio – namówić, nakłonić, przekonać), metoda w retoryce polegająca na tłumaczeniu, przekonywaniu ludzi do zaakceptowania pewnych poglądów, co do których nie mają oni jasnego zdania.

Perswazja może być oparta na: argumentacji racjonalnej (dane statystyczne, bezdyskusyjne fakty); oddziaływaniach emocjonalnych związanych z uświadamianiem np. poczucia bezpieczeństwa, niezadowolenia, wstydu, poczucia zagrożenia. W oddziaływaniach politycznych skuteczność perswazji zależy od poziomu konfliktów społecznych, ilości rywalizujących ośrodków decyzyjnych przekazujących odmienne informacje, powtarzalności informacji w mass mediach, trafności argumentacji skierowanej do odbiorców w zależności od potrzeb i postaw.

Hasło opracowano na podstawie “Słownika Encyklopedycznego Edukacja Obywatelska” Wydawnictwa Europa. Autorzy: Roman Smolski, Marek Smolski, Elżbieta Helena Stadtmüller. ISBN 83-85336-31-1. Rok wydania 1999.