Temat: Wprowadź negocjacje na wyższy poziom!

W ciągu ostatnich pięciu lat znacznie wzrosła presja firm na generowanie coraz wyższych przychodów. Wynikiem tego procesu jest koncentracja przedsiębiorstw na intensywnym rozwoju oraz wzroście efektywności działów zaopatrzenia. W odpowiedzi na ten trend Huthwaite przeprowadziło szeroko zakrojone, globalne badania na szeregu międzynarodowych firm, zyskując wgląd w świat profesjonalistów ds. zakupów.

Jak zatem zmieniła się funkcja działu zakupów? Jaki jest jego status i poziom wpływu na procesy sprzedaży?

Do grona Gości specjalnych najbliższej edycji Kongresu Sprzedaż dołączył Tony Hughes, CEO Huthwaite International, jednej z najbardziej uznanych i cenionych firm szkoleniowych na świecie. Twórców modelu SPIN®. Tony głęboko wierzy, że sprzedaż jest siłą napędową biznesu, a badania Huthwaite to potwierdzają. Dowodzą one, że firmom które wdrożyły całościową kulturę skoncentrowaną na sprzedaży, nie tylko udaje się przetrwać na rynku, ale również dynamicznie się rozwijać. Są to firmy głęboko rozumiejące potrzeby klienta, kwestie biznesowe oraz mające długoterminowe podejście win-win do negocjacji. Tony współpracuje z klientami, aby pomagać im wdrażać właśnie takie strategie.

Dzięki nieustającym badaniom prowadzonym przez Huthwaite, Tony posiada dostęp do najlepszych praktyk i ma możliwość dzielenia się nimi z odbiorcami. W związku z tym jest często zapraszany do wygłaszania prelekcji na różnorodne tematy - od „Kreowanie wartości w sprzedaży z wykorzystaniem nowych kanałów” po „Zmiana zachowań - zmiana wyników”. Tony regularnie przemawia na konferencjach europejskich i światowych (w tym w serii dla Strategic Account Management Association SAMA).

Tony jest również członkiem panelu sędziowskiego przyznającego nagrody National Sales Awards and The National Business Awards. W uznaniu wybitnych zasług dla sprzedaży i marketingu, w 2010 roku Tony został nagrodzony Lifetime Achievement Award ISMM w ramach The British Excellence in Sales and Marketing Awards.

Tony poprowadzi sesję plenarną Kongresu Sprzedaż w dniu 22 maja 2012! Uczestnicy prelekcji poznają odpowiedzi na powyższe pytania oraz model dojrzałości działu zakupów firmy Huthwaite oraz dowiedzą się jak skutecznie, wykorzystując sprawdzone procedury, współpracować z działem zakupów Klienta.


W przypadku pytań prosimy o kontakt:
Marta Jurczyk
Tel. 22 314 14 30
marta.jurczyk@nf.plMariusz Wysocki edytował(a) ten post dnia 06.04.12 o godzinie 00:19