GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Na każdym zebraniu jest tak, że ktoś musi zacząć :)

Pozdrawiam wszystkie lejki :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Na każdym zebraniu jest tak, że ktoś musi zacząć :)

Lejek to ważna i niedoceniana kwestia w zarzadzaniu sprzedażą - zarówno swoja własną w przypadku handlowca jak i całego zespołu w przypadku roli managera.
Z moich obeserwacji wynika, ze handlowcy prawie w ogole nie analizuja swoich lejkow a i managerowie zbyt malo czasu na to poswiecają.
Link do wypowiedziLink
Katarzyna Sitarska

Katarzyna Sitarska Kierownik ds.
Rozwoju Relacji z
Klientami
Korporacyjnymi

Temat: Na każdym zebraniu jest tak, że ktoś musi zacząć :)

Witajcie!

Dziękuję Maćku za rozpoczęcie zebrania:)

Widzę, że dyskusja się kręci i bardzo dobrze - chodzi o to, abyśmy mogli dzielić się swoimi doświadczeniami dotyczącymi lejka - moim zdaniem teorii na której bazuje sprzedaż:)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Na każdym zebraniu jest tak, że ktoś musi zacząć :)

ja w ogóle nie analizuje lejków. Właśnie to sobie uzmysłowiłem. Ja to robicie?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Na każdym zebraniu jest tak, że ktoś musi zacząć :)

Z punktu widzenia managera:

Dbamy o wartosc i struktre lejka. Dbamy o to co do niego wrzucamy oraz kontrolujemy czy to co z niego wypada jest zgodne z założeniami. Regularnie kontrolujemy postepy w procesie sprzedazy, ktory wczesniej dzielimy na etapy.

Dla poszczegolnych branz i produktow lejek oczywiscie bedzie inny.
Ja mam doswiadczenia z IT/Telco. W przypadku fmcg lub np. produktow finansowych podejscie do zarzadzania lejkiem bedzie zapewne roznic sie w istotny sposob.Witek K. edytował(a) ten post dnia 16.04.11 o godzinie 18:26
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

gdzie w Krku jest ozonowany...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj