Temat: Nowe Szkolenia AIP WSISiZ

Zapraszamy 18-19.09 na szkolenie:
Portfel pełen klientów
czyli jak zatrzymać starych klientów i pozyskać nowych?

W dzisiejszym biznesie niezależnie od branży najważniejszy jest klient. Powód?
Najbardziej prozaiczny z możliwych, to on na końcu zasila nasze konto i stanowi o naszym rynkowym „być albo nie być”.

„,,, Bez sprzedaży umierają nawet największe i najmądrzej działające firmy. Jest ona iskrą zapalającą silnik przedsiębiorczości…”
Brian Tracy

Właścicielom, Zarządom, Menadżerom Sprzedaży sen z powiek spędzają katastroficzne wizje totalnej ciszy w eterze i brakiem jakichkolwiek zamówień…

- Jak tego uniknąć?
- Czy lepiej dbać o klientów już pozyskanych czy ciągle zdobywać nowych?
- Czy istnieje złoty środek?
- Jakie działania podjąć, aby skutecznie zatrzymać starych, a jakie by znaleźć nowych?
- Czy można je jakoś połączyć?

Na te i inne pytania znajdą Państwo odpowiedzi na warsztacie. Ponadto zapoznają się Państwo z praktycznymi narzędziami do realizacji założeń handlowych, a także dowiedzą się Państwo jak:

- Zadbać o relacje i zwiększyć satysfakcję obecnych klientów
- Zrozumieć psychologię sprzedaży
- Efektywnie stosować techniki sprzedaży
- Pozyskiwać nowych klientów i dzięki temu mieć pełen nie tylko portfel, ale i „poczekalnie”

Szkolenie dedykowane jest osobom, którym nieobca jest troska o obecnych i przyszłych klientów swych organizacji, chcących zgłębić tajniki psychologii sprzedaży i udoskonalić jej techniki.

Data: 18-19 września 2010

Miejsce: ul. Newelska 6

Osoba prowadząca:
Karina Popiełuch - HR Business Partner, Trener Biznesu, Coach, Asesor; posiada ponad 10 letnie doświadczenie zawodowe na stanowiskach menedżerskich w obszarze zarządzania sprzedażą w sektorze B2B oraz produkcją, które zdobyła współpracując głównie z klientami z branży FMCG, IT oraz Finansów. Przez ponad rok była Dyrektorem ds. Zarządzania Kapitałem Ludzkim oraz pełniła funkcję Trenera Wewnętrznego w grupie kapitałowej 3 spółek zatrudniających w sumie ok. 600 osób.
Oprócz wieloletniej praktyki biznesowej posiada solidny background akademicki. Jest absolwentką między innymi kierunków: Zarządzania i Inżynierii Produkcji, Zarządzania Zasobami Ludzkimi, Akademii Profesjonalnego Trenera Biznesu, a obecnie uczestniczy w organizowanym przez Akademię Leona Koźmińskiego w Warszawie studiach MBA z semestrem specjalistycznym HR.

Opłaty organizacyjne:
Beneficjenci AIP WSISiZ - bezpłatnie!
Beneficjenci innych AIP - tylko 20 PLN!
Pozostałe osoby : 40 PLN!

Warunkiem uczestnictwa jest uiszczenie opłaty i wysłanie zgłoszenia na adres: szkolenia@aiptech.pl zawierającego:
- Imię i Nazwisko
-Nazwa Inkubatora w przypadku Beneficjentów AIP
-Numer Telefonu

Wpłaty należy dokonać na konto numer: 30114010100000515853001234
Liczba miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń!
Zapraszamy!

Temat: Nowe Szkolenia AIP WSISiZ

Zapraszamy 25-26.09 na szkolenie:

Jak skutecznie osiągać własne cele w zgodzie ze sobą i otoczeniem

Jeśli chcesz osiągnąć własne cele, a przy tym zachować zdrowie i równowagę pomiędzy życiem zawodowym i prywatnym to zapraszam Cię na warsztat, podczas którego poznasz niektóre techniki komunikacji, pomogę Ci zauważyć swoje wewnętrzne potrzeby oraz pokażę w jaki sposób wyrażać swoje poglądy, zachowując dobre relacje z otoczeniem.

Celem szkolenia jest:
- Nabycie wiedzy na temat asertywnej komunikacji
- Nauka „słuchania” siebie
- Poznanie technik reagowania w sytuacjach trudnych
- Przetrenowanie technik asertywnej komunikacji w bezpiecznej sytuacji warsztatowej

Program szkolenia:
- Czym jest komunikacja interpersonalna?
- Parafraza i klaryfikacja w komunikacji
- Komunikat „Ja” i „Ty”
- W jaki sposób komunikować własne potrzeby?
- Muszę, powinienem, chcę… czyli Twoje wewnętrzne dialogi
- Jak odmawiać w sposób asertywny?
- W jaki sposób konfrontować poglądy i wartości w sposób asertywny?
- Jak wyrażać złość nie raniąc?

Dla kogo: Szkolenie skierowane jest do osób, które chcą skuteczniej osiągać własne cele i komunikować się lepiej ze swoim otoczeniem będąc w zgodzie ze sobą.

Korzyści z udziału w szkoleniu:
- Dowiesz się czego naprawdę chcesz, dzięki pracy z dialogiem wewnętrznym
- Podczas warsztatu będziesz uczyć się słuchać siebie i zastanowisz się nad swoimi potrzebami
- Dzięki bezpiecznej atmosferze warsztatu przećwiczysz interesujące Cię kwestie.
- Uczestnictwo w ćwiczeniach będzie tylko i wyłącznie Twoją decyzją.
- Podczas warsztatów możesz liczyć na moje wsparcie – Są one ta zaprojektowane, aby każdy z uczestników otrzymał potrzebne mu wskazówki i uwagę.
- Poznasz techniki asertywnej komunikacji, dzięki którym nauczysz się wpływać na swoje otoczenie s sposób łagodny a zarazem stanowczy.

Data: 25-26 września

Miejsce: ul. Newelska 6

Osoba prowadząca:
Władysław Ochojski – mgr psychologii, trener, Absolwent Wydziału Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego oraz Szkoły Treningu i Warsztatu Psychologicznego przy Ośrodku Pomocy i Edukacji Psychologicznej INTRA. Na co dzień zajmuje się prowadzeniem szkoleń z zakresu metod przyspieszonego uczenia się oraz asertywności, komunikacji i pracy z celami. Pracuje zarówno z grupami jak osobami indywidualnymi, prowadząc coaching szybkiej nauki. Jest koordynatorem projektu Warsztaty Trenerskie StepbySep w Warszawie służącego wzajemnej wymianie doświadczeń między trenerami szkoleń.

Opłaty organizacyjne:
Beneficjenci AIP WSISiZ - bezpłatnie!
Beneficjenci innych AIP - tylko 20 PLN!
Pozostałe osoby: 40 PLN!

Warunkiem uczestnictwa jest uiszczenie opłaty i wysłanie zgłoszenia na adres: szkolenia@aiptech.pl zawierającego:
- Imię i Nazwisko
-Nazwa Inkubatora w przypadku Beneficjentów AIP
-Numer Telefonu

Wpłaty należy dokonać na konto numer: 30114010100000515853001234 Liczba miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń!

Zapraszamy!

Temat: Nowe Szkolenia AIP WSISiZ

Zapraszamy 10.10 na szkolenie:

PROWADZENIE EFEKTYWNYCH ZEBRAŃ I SPOTKAŃ ZESPOŁÓW ROBOCZYCH

Spotkanie lub zebranie nie jest czasem, który przeznaczamy jedynie na komunikację własnego stanowiska lub też na wysłuchiwanie drugiej strony.

Warunkiem sukcesu i dobrych relacji z klientami, kontrahentami i współpracownikami jest umiejętność takiego pokierowania prowadzonym spotkaniem, które pozwoli w miłej, niestresującej atmosferze osiągnąć zamierzone przez nas cele.

Dobre przygotowanie do prowadzenia spotkania bądź zebrania wymaga zaangażowania nie tylko wiedzy merytorycznej, ale odpowiedniego planowania, taktyki oraz technik komunikacji, które uczynią nasz przekaz bardziej zrozumiałym i sugestywnym.

Okazuje się także, że spotkanie lub zebranie w firmie służyć może także budowaniu naszego autorytetu oraz kreowaniu pozytywnych relacji w zespole – warto też uświadomić sobie, że nieprzygotowane lub przeprowadzone niewłaściwie może nie tylko zaważyć na warunkach naszej pracy, ale być kanwą wewnętrznego konfliktu i na długo zepsuć nie tylko wyniki, ale i atmosferę codziennej pracy.

W trakcie trwania szkolenia uczestnicy poznają praktyczne wskazówki na temat:
- metodologii planowania oraz organizowania spotkań
- czynników sprzyjających i zakłócających prawidłowy przebieg zebrań
- wykorzystania konkretnych narzędzi w zakresie prowadzenia spotkań i zebrań do osiągania określonego celu
- metod podejmowania decyzji oraz wypracowywania rozwiązań
- animacji i przebiegu spotkania wg różnych scenariuszy wariantowych
- radzenia sobie z trudnymi uczestnikami spotkań
- sporządzania dokumentacji

Celem szkolenia jest poznanie zasad prowadzenia spotkań tak, by czas im poświęcony nie należał do zmarnowanego. Podczas szkolenia będę poruszane zagadnienia dotyczące przygotowania zebrania i uczestników, praktycznego prowadzenia spotkania, roli organizatora i prowadzącego, a także panowania nad przebiegiem zebrania.

Data: 10 października 2010

Miejsce: ul. Newelska 6

Osoba prowadząca:
Karina Popiełuch - HR Business Partner, Trener Biznesu, Coach, Asesor; posiada ponad 10 letnie doświadczenie zawodowe na stanowiskach menedżerskich w obszarze zarządzania sprzedażą w sektorze B2B oraz produkcją, które zdobyła współpracując głównie z klientami z branży FMCG, IT oraz Finansów. Przez ponad rok była Dyrektorem ds. Zarządzania Kapitałem Ludzkim oraz pełniła funkcję Trenera Wewnętrznego w grupie kapitałowej 3 spółek zatrudniających w sumie ok. 600 osób.
Oprócz wieloletniej praktyki biznesowej posiada solidny background akademicki. Jest absolwentką między innymi kierunków: Zarządzania i Inżynierii Produkcji, Zarządzania Zasobami Ludzkimi, Akademii Profesjonalnego Trenera Biznesu, a obecnie uczestniczy w organizowanym przez Akademię Leona Koźmińskiego w Warszawie studiach MBA z semestrem specjalistycznym HR.

Opłaty organizacyjne:
Beneficjenci AIP WSISiZ - bezpłatnie!
Beneficjenci innych AIP - tylko 20 PLN!
Pozostałe osoby: 40 PLN!

Warunkiem uczestnictwa jest uiszczenie opłaty i wysłanie zgłoszenia na adres: szkolenia@aiptech.pl zawierającego:
- Imię i Nazwisko
-Nazwa Inkubatora w przypadku Beneficjentów AIP
-Numer Telefonu

Wpłaty należy dokonać na konto numer: 30114010100000515853001234 Liczba miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń!

Zapraszamy!

Temat: Nowe Szkolenia AIP WSISiZ

Zapraszamy 16.10 na szkolenie:

Motywowanie poprzez delegowanie zadań i informację zwrotną

Efektywność pracownika w dużym stopniu zależy od jego motywacji, którą to motywacją manager może skutecznie zarządzać. Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w umiejętności skutecznego motywowania pracowników, szczególnie poprzez korzystanie z takich narzędzi pracy managera jak delegowanie zadań i umiejętność udzielania informacji zwrotnej. Najczęściej to od umiejętności przełożonego w dużej mierze zależy jak dobrze pracownik wykona swoje zadanie i jak skutecznie wykorzysta czas w pracy.

Program szkolenia:
- analiza motywujących i demotywujących działań lidera
- narzędzia służące wzbudzaniu i podtrzymywaniu motywacji
- teorie motywacji i ich implikacje w zarządzaniu zasobami ludzkimi
- obszary motywujące pracowników i sposób ich wykorzystania w zarządzaniu personelem
- najsilniejsze demotywatory i zasady ich unikania
- motywowanie przez jasne stawianie celów
- motywowanie poprzez profesjonalny feedback
- podstawowe zasady i elementy delegowania zadania
- najczęstsze błędy w delegowaniu zadań
- standardy wspierania pracownika podczas wykonania zadania
- zasady udzielania informacji zwrotnej po wykonaniu zadania

Cele główne szkolenia:
-podniesienie umiejętności uczestników w zakresie wzbudzania i podtrzymywania motywacji do pracy
-przekazanie uczestnikom wiedzy jakie zachowania lidera są motywujące a jakie demotywują
-przekazanie uczestnikom narzędzi podnoszących motywację do pracy lub zapobiegających jej obniżeniu
-rozwinięcie u uczestników szkolenia umiejętności delegowania zadań
-rozwinięcie u uczestników szkolenia umiejętności udzielania informacji zwrotnej po wykonaniu zadania

Sylwetka trenera:
Elżbieta Tyrała - Absolwentka psychologii Uniwersytetu Jagiellońskiego, Szkoły Trenerów „Baza” w Krakowie, słuchaczka Podyplomowych Studiów Psychologia w Zarządzaniu przy Instytucie UAM. Posiada doświadczenie w obszarze rekrutacji i selekcji pracowników, głównie za pomocą metody Assessment Center. Współpracowała z Ruchem Pomocy Psychologicznej INTEGRACJA a także SEKCJĄ TRENERSKĄ Polskiego Stowarzyszenia Studentów I Absolwentów Psychologii. Obecnie jako trener skupia się na wspieraniu młodych liderów w ich rozwoju kompetencji managerskich a także w zarządzaniu procesami rekrutacyjno-selekcyjnymi. Zawodowo zaś, będąc pracownikiem agencji doradztwa personalnego współpracuje z firmami z obszaru bankowosci i finansów w poszukiwaniu najlepszych pracowników, szczególnie za pomocą metody direct search.

Data: 16.10.2010
Miejsce/Czas: ul. Newelska 6

Opłaty organizacyjne:
Beneficjenci AIP WSISiZ - bezpłatnie!
Beneficjenci innych AIP – tylko 20 PLN
Pozostałe osoby - 40 PLN

Warunkiem uczestnictwa jest uiszczenie opłaty i wysłanie zgłoszenia na adres: szkolenia@aiptech.pl zawierającego:
-Imię i Nazwisko
-Nazwa Inkubatora w przypadku Beneficjentów AIP
-Numer Telefonu

Wpłaty należy dokonać na konto numer: 30114010100000515853001234
Liczba miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń!

Zapraszamy!