GoldenLine
Zaloguj się
Maciej S.

Maciej S. Regionalny Kierownik
Sprzedaży - połowa
Polski

Temat: współpraca z sieciami handlowymi

Chciałbym zapoczątkować rozmowę osób, które mają doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą do sieci handlowych. Mam nadzieję, że wszyscy którzy podejmą temat czegoś ciekawego będą się mogli tutaj dowiedzieć, pozdrawiam i zapraszam do dyskusji.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: współpraca z sieciami handlowymi

sprecyzuj pojęcie sieci handlowych ponieważ ogólnie można się domyślać , że chodzi ci o hipermarkety, cash and cary, dyskonty etc. w moim pojęciu sieć handlowa wiąże się nie tylko z powyższymi
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: współpraca z sieciami handlowymi

i jeszcze o jaką sprzedaż czy na zasadzie sprzedaży produktu do sieci - czy usługi (np merchandiscing czy promocje)



Maciej S.:Chciałbym zapoczątkować rozmowę osób, które mają doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą do sieci handlowych. Mam nadzieję, że wszyscy którzy podejmą temat czegoś ciekawego będą się mogli tutaj dowiedzieć, pozdrawiam i zapraszam do dyskusji.
Link do wypowiedziLink
Maciej S.

Maciej S. Regionalny Kierownik
Sprzedaży - połowa
Polski

Temat: współpraca z sieciami handlowymi

dokładnie jest tak jak piszesz, chodzi o współpracę z hipermarketami, cash and carry, dyskontami itd. i chodzi mi głownie o wspólpracę na poziomie centrali.

Marcin K.:sprecyzuj pojęcie sieci handlowych ponieważ ogólnie można się domyślać , że chodzi ci o hipermarkety, cash and cary, dyskonty etc. w moim pojęciu sieć handlowa wiąże się nie tylko z powyższymi
Link do wypowiedziLink
Maciej S.

Maciej S. Regionalny Kierownik
Sprzedaży - połowa
Polski

Temat: współpraca z sieciami handlowymi

Sprzedaż usług, promocji jest ściśle powiązana z samą sprzedażą produktów - jak wszyscy wiemy każdy dostawca chce promować swoje wyroby i odpowiednio je eksponować na pólce.
Link do wypowiedziLink
Agnieszka Joanna Gajewska

Agnieszka Joanna Gajewska branża kosmetyczna;
"...odwiąż liny,
opuść bezpieczną
prz...

Temat: współpraca z sieciami handlowymi

jestem po drugiej stronie czyli kupuje dla sieci cash&carry:) chetnie sie podziele swoja wiedza (nie ta scisle tajemna ale jak macie jakes pytania zapraszam do dyskusji:)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: współpraca z sieciami handlowymi

Mnie natomiast interesuje sprawa faktoringu na dostawców sieci.
Oczywiście faktoringu który mógłbym udzielić.

Wszystkich dostarczających na sieci dla których wydłużony termin płatności stanowi problem, zapraszam do wspólpracy (prv).

Pracowników sieci, którzy wysłuchują marudzenia że "za długo" też chętnie wysłucham :)

Dodam też że nie ma problemów ze znoszeniem zakazów cesji.



Link do wypowiedziLink
Maciej S.

Maciej S. Regionalny Kierownik
Sprzedaży - połowa
Polski

Temat: współpraca z sieciami handlowymi

Agnieszka Joanna K.:jestem po drugiej stronie czyli kupuje dla sieci cash&carry:) chetnie sie podziele swoja wiedza (nie ta scisle tajemna ale jak macie jakes pytania zapraszam do dyskusji:)


Super!
Agnieszka, to wyjaśnij mi proszę, dlaczego małe firmy mają takie trudności z wejściem ze swoimi wyrobami do sieci, uściślając -zwykle mają dość wąski asortyment. Są kierowane aby dostarczać swój towar poprzez dystrybutorów, w końcu sieciom zależy przecież na dobrej cenie.
Link do wypowiedziLink
Agnieszka Joanna Gajewska

Agnieszka Joanna Gajewska branża kosmetyczna;
"...odwiąż liny,
opuść bezpieczną
prz...

Temat: współpraca z sieciami handlowymi

odpowiedzi na Twoje pytanie Macieju moze byc kilka:
przede wszystkim małe firmy nie są w stanie pokryc kosztów wejścia do sieci oraz kosztów tzw. współpracy, poza tym niektóre sieci nie sa zainteresowane wprowdzeniem dostawcy, który moze im zaproponowac jeden lub dwa atrakcyjne produkty (nawet jesli producent ma w ofercie 10 produktów nie zawsze wszytskie wydaja sie atrakcyjne/potrzebne/poszukiwane do wprowadzenia na polke przez siec). miejsce na polce jest ograniczone i czesto latwiej dany produkt, na ktory jest zapotrzebowanie "sciagnać" od dostawcy z ktorym sie juz wspolpracuje - jest to szybsze, prostsze, znane sa schematy dzialania i historia wspolpracy z danym dostawca itp. jesli jestesmy zadowolni ze wspolpracy z dostawca i produkty danego dostawcy daja nam satysfakcjonujacy obrot w ramach kategorii to nie szukamy nowych.
w ciagu tygodnia do drzwi sieci puka kilku producentów... towarów na polkach nie wymienia sie tak czesto z roznych powodów.
calkiem inaczej wyglada sprawa poszukiwania najtanszego dostawcy w przypadku towarów no name ale to juz inna dluga historia:)
Link do wypowiedziLink
Maciej S.

Maciej S. Regionalny Kierownik
Sprzedaży - połowa
Polski

Temat: współpraca z sieciami handlowymi

Agnieszka Joanna K.:odpowiedzi na Twoje pytanie Macieju moze byc kilka:
przede wszystkim małe firmy nie są w stanie pokryc kosztów wejścia do sieci oraz kosztów tzw. współpracy, poza tym niektóre sieci nie sa zainteresowane wprowdzeniem dostawcy, który moze im zaproponowac jeden lub dwa atrakcyjne produkty (nawet jesli producent ma w ofercie 10 produktów nie zawsze wszytskie wydaja sie atrakcyjne/potrzebne/poszukiwane do wprowadzenia na polke przez siec). miejsce na polce jest ograniczone i czesto latwiej dany produkt, na ktory jest zapotrzebowanie "sciagnać" od dostawcy z ktorym sie juz wspolpracuje - jest to szybsze, prostsze, znane sa schematy dzialania i historia wspolpracy z danym dostawca itp. jesli jestesmy zadowolni ze wspolpracy z dostawca i produkty danego dostawcy daja nam satysfakcjonujacy obrot w ramach kategorii to nie szukamy nowych.
w ciagu tygodnia do drzwi sieci puka kilku producentów... towarów na polkach nie wymienia sie tak czesto z roznych powodów.
calkiem inaczej wyglada sprawa poszukiwania najtanszego dostawcy w przypadku towarów no name ale to juz inna dluga historia:)


dziekuję Agnieszka, wiem ze swojej już długoletniej współpracy że sieci handlowe raczej ograniczają grono dostawców niż poszeżają. Jednak, wypowiedz się proszę, jeżeli np. dostarczam przez dystrybutora wyroby które są z pierwszą ceną, oprócz tego jeszcze kilka innych -znanych na rynku i się dobrze sprzedających i zależy mi na rozbudowaniu tej współpracy, jestem w stanie pokryć koszty wejścia do sieci, chcę zaproponowac jakiś program marketingowy i pomimo to nie udaje się.
Link do wypowiedziLink
Agnieszka Joanna Gajewska

Agnieszka Joanna Gajewska branża kosmetyczna;
"...odwiąż liny,
opuść bezpieczną
prz...

Temat: współpraca z sieciami handlowymi

Macieju,
nie wiem dlaczego sie nie udaje bo nie znam szzcegółów. pewnie jest tak ze w jednej sieci sie uda a w innej nie:) moze dystrybutor oferuje sieci wiecej. mysle ze na spotkaniu z przedstawicielem sieci dowiesz sie dlaczego nie jest zainteresowany wspolpraca.

zycze powodzenia w negocjacjach:)
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Współpraca




Wyślij zaproszenie do
Anuluj