konto usunięte

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Witajcie,
Od kilku lat zajmuję się probelmatyką monitoringu pracy Doradców. Przeszukując różne fora ciężko mi jest znaleźć wątek dotyczący właśnie takiej usługi. Pojawiają się co prawda mini wątki np. o systemach do nagrywania czy też programach oceny. Ja jednak chciałbym zaproponować specjalistyczny wątek wymiany informacji i wiedzy na temat budowy kart do oceny, wskaźników do oceny, sposobów coachingowych, struktur takich komórek.Docelowo myślę także o zorganizowaniu spotkania np. w mojej firmie - ale najpierw poznajmy się.Zapraszm Państwa do tej dyskusji.
Proponuję pierwszy temat - karty oceny. Co warto oceniać, żeby praca Doradcy była pomocna dla Klienta i w jaki sposób przekazać tą wiedzę Doradcy, tak żeby potrafił ja wykorzystać?
Pozdrawiam wszystkich,
Sławek Witasik
Michał Szybalski

Michał Szybalski Architekt Systemów
IT, Comarch S.A

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

No to ja mogę podrzucić coś takiego:
http://www.masterplan.pl/masters/CCMastersMiaryEfektyw...

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Odpowiedzi na te pytania to specjalistyczna wiedza, którą zdobywa się na szkoleniach i doskonali latami...

Proponuję kontakt z firmą Communication One Consulting. Mają ogromne doświadczenie w branży obsługi klienta call center. Szkolą zarówno w outsourcingowych cc, jak i w in-house. Cenna wiedza: budują kwestionariusze oceny rozmów telefonicznych, wspierają systemy zarządzania jakością i na co dzień zajmują się aktywnym coachingiem i monitoringiem pracy konsultantów swoich klientów.

Zapraszam: http://commone.pl :))))

konto usunięte

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Pani Katarzyno,

Zachęcam do wykupienia powierzchni reklamowej w liczących się magazynach branżowych lub o odpowiedzi tego typu na prive.
Chyba że ktoś wyraźnie prosi o podanie nazwy firmy, którą można polecić ;-))

Forum służy wymianie doświadczeń i know-how, zwyczajowo, jeśli nie chcemy czegoś napisać publicznie, wymieniamy sie poglądami na prive.

konto usunięte

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Aneta Michałkowicz - Kubala:
Pani Katarzyno,

Zachęcam do wykupienia powierzchni reklamowej w liczących się magazynach branżowych lub o odpowiedzi tego typu na prive.
Chyba że ktoś wyraźnie prosi o podanie nazwy firmy, którą można polecić ;-))

Forum służy wymianie doświadczeń i know-how, zwyczajowo, jeśli nie chcemy czegoś napisać publicznie, wymieniamy sie poglądami na prive.

Witam

Nie rozumiem skad ten atak na Pania Kasie.
Forum jest do przekazywania informacji. Jezeli pojawi sie kolejna osoba z takim samym problemem jak pan Slawomir nie bedzie musiala tworzyc kolejnego postu tylko od razu uda sie do firmy Communication One Consulting, ktora tez szczerze polecam :)

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Pani Aneto,
w takim razie połowa postów powinna zniknąć z forów goldenline. Podobnie jak post poprzedzający mój post poprzedni :). Mnie się "dostało", a Panu Michałowi nie...?
To niesprawiedliwe... :)

Aneta Michałkowicz - Kubala:
Pani Katarzyno,

Zachęcam do wykupienia powierzchni reklamowej w liczących się magazynach branżowych lub o odpowiedzi tego typu na prive.
Chyba że ktoś wyraźnie prosi o podanie nazwy firmy, którą można polecić ;-))

Forum służy wymianie doświadczeń i know-how, zwyczajowo, jeśli nie chcemy czegoś napisać publicznie, wymieniamy sie poglądami na prive.
Katarzyna Wieczorek edytował(a) ten post dnia 22.11.07 o godzinie 10:18

konto usunięte

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Witam Forumowiczów,

Zgadzam się z Panią Katarzyną, że jest to wiedza zdobywana latami, a przez to cenna dla jej posiadacza, ale też dokładnie z tego samego powodu zgadzam się z Panią Anetą, bo nie zawsze jest ona ceniona przez innych :-)

Sami mówimy i piszemy, że każda branża, każda akcja, każdy klient, agent, konsultant, sprzedawca, czy Call Center jest inne.., więc nie widzę powodów, żeby się tą wiedzą nie wymieniać.

Prawdodobieństwo, że ktoś w 100% wykorzysta moje rozwiazania jest znikome, bo uzależnione od wszystkich w/w czynników, jak i tak prozaicznych jak: budżet, cele, polityka firmy, czy choćby osoby: od liderów grup po kierowników czy dyrektorów sekcji, działów itp.., itd.

Zawsze, natomiast jest szansa, że wprowadzając jakieś nowe rozwiązania, dzięki wymianie poglądów, uniknę chociaż 1% błędów mojego rozmówcy.

Oczywistą, oczywistością jest też fakt, że ja mogę się nic nie dowiedzieć, ale co z tego wynika?

Jeżeli chodzi o wypowiedź Pana Sławomira, to bardzo chętnie się z nim podzielę swoim doświadczeniem, więc zapraszam na priv'a, żeby tutaj Państwu z zewn. cc nie przeszkadzać w dyskusji.

Pozdrawiam,

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

No proszę raz ktoś sie chciał podzielić swoim know how i przez jakiegoś krytyka cudzych postów zrobi to na privie buuuuuuuuuu!

Panie Piotrze ależ prosimy dyskutować na forum może w końcu ktoś coś Ciekawego napisze :P

Pani Kasiu to prawda że mało osób chętnie podzieli sie swoją wiedzą,ale to nie znaczy ze takich osób nie ma. Myślę że problemem są tutaj zbyt ogólnie postawione pytania, na które w zasadzie nie da sie jednoznacznie odpowiedzieć. Myślę że jeśli pytanie byłoby ukierunkowane precyzyjnie byłoby łatwiej uzyskać odpowiedz.

Przykład, jakiś dłuższy czas temu męczyłam sie bo system Genesisa nie monitorował mi agentów Alcatel zaś nie miał z tym żadnych problemów. I tak jedna osoba była przez dwa systemy notowana inaczej. WTF ? Gdybym wtedy należała do tego forum myślę że dosyć szybko uzyskałabym odpowiedź od forumowiczów ;) A tak spędziłam kilka godzin na testach :P

A tak w ramach tematu, myślę że efektem końcowym mogłoby być stworzenie faktycznie przydatnej rzeczy w postaci takiego formularza oceny wg nas wygladajacego najlepiej, który realnie mogłby być wykorzystany w naszej pracy.Agnieszka Królak edytował(a) ten post dnia 23.11.07 o godzinie 11:12

konto usunięte

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Witajcie,
Zakładałem, że skoro to forum branżowców to można troszkę popytać, podyskutować. Pytałem ogólnie, żeby wywołać dyskusję. Oczekiwałem obojętnie jakiej, ale przynajmniej mini fachowej odpowiedzi. Liczyłem, że uda mi się zebrać grupę osób, która się tym zajmuje i dzieki temu zrobić cykliczne konferencje na których można by było wypracowywać cele, narzędzia, spsoby postępowania, zastanawiać się nad korelowaniem wyników w związku z nową modą na feed back - czy się da czy się nie da, i inne tematy wsparcia operacji. Przecież zapewnianie jakości obsługi w polskiej kulturze obsługi Klienta to dosyć nowy, ważny i ciekawy temat. A tutaj pojawił się taki nasz, polski smrodek...
Pozdrawiam wszystkich i przed decyzją o zamknięciu wątku jeszcze raz namawiam osoby pracujące w tym temacie o przynajmniej podanie swoich namiarów. Może być na priv. Z pewnością się skontaktuję.
Sławek Witasik
Maciej B.

Maciej B. Ekspert Customer
Contact Center |
Klientomaniak

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Sławomir Adam Witasik:
Witajcie,
Zakładałem, że skoro to forum branżowców to można troszkę popytać, podyskutować. Pytałem ogólnie, żeby wywołać dyskusję.

Wiedza jest cenna - to fakt. Ma / powinna mieć swoją cenę. Ale ten wątek (jak i kilka innych) przeradza się w dyskusję na zasadzie "wiem, ... wiem ale nie powiem". Każdy / większość z nas przystąpiła do tego właśnie forum aby się czegoś dowiedzieć, być może znaleźć inspirację, poznać ludzi, którzy robią to samo. GL to portal społecznościowy, nie reklamowy czy PR. Nie chodzi tutaj o wykładanie całego projektu - bo to stanowi usługę, która posiada swoją cenę, ale o wymianę myśli i poglądów. Oczywiście kto nie chce, myśli inaczej może nie brać udziału w takiej dyskusji chroniąc swoją wiedzę i siebie. Tego typu fora stanowią w odniesieniu do rynku CC jedyną sensowną formę wymiany opinii i doświadczeń, zdobywania wiedzy. Brakuje organizacji, która byłaby w stanie w sposób obiektywny zapewnić tego typu rozwój (proszę o nieprzywoływanie przy tej okazji przykładów SMB czy Stowarzyszenie Managerów CC tudzież masterplan). Mamy zatem wybór: brać udział w takich dyskusjch i pokazać co wiemy i czego nie wiemy, rozwijać się albo w niech nie brać. Tu jest dowolność. Nikt nikogo nie zmusza do tego.
Pozdrawiam,
Maciej
Michał Grabowski

Michał Grabowski Dyrektor
Departamentu
Zarządzania Siecią
Akceptacji, Firs...

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Absolutnie zgadzam się z przedmówcami:)

Aneta, jak Ciebie gonili, to ja Cię broniłem, więc Ty też nie strofuj innych. Od tego są moderatorzy.

Co do teamtu wątku - to jest duży temat. Ja np. nie odpowiedziałem, bo zwyczajnie nie chce mi sie dużo pisać.

Aby dyskusję popchnąć właściwym torem:
- przed opracowaniem karty warto się zastanowić jakim celom ma ona służyć, na jakie aspekty chcemy położyć naciski (merytoryka, warsztat telemarketerski, zadowolenie klienta), które obszary naszym zdaniem są najsłabsze i hcemy je dokładniej pomierzyć
- dalej - karta powinna żyć swoim życiem, tuning after going live jest wskazany
- warto zaprosić do jej konstruowania najlepszych agentów, zwłaszcza takich, którzy posiadają umiejętność analizy i syntezy wniosków

A co warto oceniać? Co chcesz, ja np. oceniam:
- technikę prowadzenia rozmowy, czyli warsztat telemarketerski
- wiedzę merytoryczną
- poziom satysfakcji klienta
- czy/ jak sprawa została zalogowana w systemach

konto usunięte

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

No Dobra :-)
Pani Agnieszka i Pan Michał mnie przekonali że warto kontynuowac ten wątek na forum. Natomiast dla Pana Sławka mam propozycję: Spobujmy ten temat, wspólnie i w spokoju, przedyskutowac, a jak będzie za dużo "spam'u", to stworzy Pan zamknięte forum i wpósci tylko zainteresowanych dyskusją.

Wracając do propozycji Pani Agnieszki; zacznijmy może od udzielnia odpowiedzi na pytanie po co? i w jakim celu? tworzymy taki formularz? ... Strzelam:
- narzędzie motywacyjne
- pomoc w kształceniu pracownika
- ocena pracownika
- wylicznik premii
- ankieta (zbieranie informacji o tematach / problemach / rozwiązaniach)
- badanie satysfakcji klienta

Poszczególne tematy pewno bedą na siebie zachodzić.

Wiem, że najprościej byłoby też odpowiedzieć, że najlepiej wszystko na raz, ale przy dużej ilości puntków do oceny, musielibyśmy pewno stworzyć kolejny formularz: "Ocena pracy oceniających" :-)

A więc zacznijmy od ustalenia wspólnego celu - tu na potrzeby tego konkretnego watku: Po co tworzymy taki formularz? Co chcemy nim zmierzyć? oraz jaki efekt przy jego pomocy osiągnąć?

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Myslę że poniższe kryteria należałoby podzielić na dwie kategorie:

1.Doskonalenie wewnętrzne(czyli wszystkie podpunkty zachowywane wewnątrz firmy)
Postaram sie od razu powyższe podpunkty trochę poukładać:
- ocena pracownika
W tej części oceniamy prace osoby zatrudnionej czyli wszystko co wiemy o przeprowadzonych przez niego rozmowach.
- pomoc w kształceniu pracownika
W te części wymieniamy rzeczy które należałoby poprawić i zaznaczamy kwestie które należy poruszyć na spotkaniu szkoleniowym.
- ocena pracownika
Tu następuje podsumowanie pracy agenta w ocenianym przedziale czasowym
- narzędzie motywacyjne
Wyznaczamy cele na następny przedział czasu
- wylicznik premii
Tu można dołączyć cześć premiowa.

2.Doskonalenie zewnętrzne( dla klienta bądź celów ankietowych)
Ta cześć należałoby wg mnie przeanalizować oddzielnie.

Proponuje omówić cześć pierwsza naszej karty czyli Ocena pracownika. Co wg was powinno sie w takiej ocenie znaleźć?

1. Przede wszystkim przykłady rozmów. Zarówno tych pozytywnych jak i negatywnych. Niech agent sam ma możliwość zauważenia swoich błędów. Dodałabym okresowy raport z wykonywanej pracy ile rozmów, jakie czasy rozmów.Ilości kodów pozytywnych i negatywnych.

Na razie tyle bo trochę już późno :)Agnieszka Królak edytował(a) ten post dnia 23.11.07 o godzinie 23:54
Waldemar F.

Waldemar F. Ekspert ds. Jakości,
TP Internet Sp. z o.
o.

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

to tak w duzym skrocie, bo temat jest dosc rozlegly:

1. karty oceny - to zalezy od specyfiki danej infolinii i od tego, co chcemy oceniac

2. co warto oceniac - np. w przypadku help desku:
- czy diagnoza 'problemu' byla wlasciwa
- czy zostaly podjete odpowiednie kroki by pomoc klientowi
- czy wiedza konsultanta byla wystarczajaca do danego 'problemu' klienta
- itp

3. jak przekazac wiedze:
- szkolenia refreszowe z cwiczeniami praktycznymi - jak to sie odbywa to może pozniej napisze
- omowienie danych rozmow jak juz zostalo to powiedziane/napisane
- i jeszcze wiele innych sposobow
Waldemar F.

Waldemar F. Ekspert ds. Jakości,
TP Internet Sp. z o.
o.

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

4. odnosnie zamknietej grupy - pomysl ciekawyWaldemar F. edytował(a) ten post dnia 24.11.07 o godzinie 14:47

konto usunięte

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

wazne jest takze aby wynik z okresowej oceny pracownika mial za soba konsekwencje:

-czyli jak dobry wynik to awansujemy, premiujemy
-jezeli powtarza sie zly to niestety trzeba z takim pracownikiem sie rozstac :(

jezeli ocena bedzie tylko po to aby byc to lepiej zrezygnowac z kosztow jej przprowadzania

konto usunięte

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

OK. – to ja się teraz troszkę pomądrzę 
Ponieważ mało z nas się wypowiada to odniosę się do wypowiedzi A-M.K i W.F.
Jeżeli ocena ma służyć podnoszeniu kwalifikacji, to bym ją zupełnie oddzielił ją od premii – prosty powód: jeżeli chcemy coś w ludziach zmienić, nie możemy ich stresować czy zniechęcać do samego „rytuału” oceny. Nawet zła ocena powinna cieszyć pracownika, jako wskazówka, która pomoże mu ulepszyć swoją pracę.
Nie oceniał bym też „jakiegoś zakresu czasowego” ani „wszystkich rozmów”, a każda rozmowę rozpatrywał indywidualnie. Unikamy dzięki temu uogólnień typu: „…bo Ty się nie przedstawiasz”, a zamiast tego możemy powiedzieć: „W tej rozmowie się nie przedstawiłeś”… przy „feedbacku” brzmi inaczej i wskazuje konkretny punkt do poprawy.
Statystyk bym również nie mieszał z oceną rozmów. Ludzie szybko znajda argumenty typu: „…a jeżeli TU bym powiedział to co chcesz, to rozmowa trwałaby X razy dłużej…”
Jeżeli ten NASZ formularz ma służyć kształceniu, unikał bym możliwości jałowych dyskusji, a najprościej zrobimy to skupiając się na konkretach.

Załóżmy więc, że oceniamy Help Desk (jak już wspomnieliśmy, każdy rodzaj CC ma swoją specyfikę).
Ponieważ nie chcę się teraz (na tym etapie) spierać o nomenklaturę, będę używał ogólników, które później możemy zmieć:
Podzieliłbym arkusz na części:
1 - Atmosfera rozmowy – subiektywne odczucie osoby oceniającej wspomagane zwrotami klienta (zarówno na plus jak i minus)
2 - Diagnoza problemu – chyba nie trzeba opisywać
3 - Wiedza z zakresu tematu rozmowy - j/w
4 - Rozwiązanie problemu (tu bym dał proste T/N), gdzie „Nie”, nie musi oznaczać czegoś negatywnego
Punkty jak najogólniejsze, żeby można było wszystko do nich podciągnąć . Agent jest naszym klientem – więc nie możemy go zalać informacją = jak na IVR, powinien dostać kilka opcji…
Powyższe przewidywałoby opcję, gdzie np:
1 - będzie ocenione źle, mimo, że agent był miły – klient tak zły, że nie daje się uspokoić, a agent, np. chce dobrze i mówi, żeby się tak nie denerwował… i nieświadomie „nakręca” klienta.
2 - ocena pozytywna
3 - ocena pozytywna
4 - „NIE”, ale dla tego, że np.,. procedura nie przewiduje możliwości rozwiązania tego problemu od ręki.

I jaki feedback byśmy dali takiej osobie? Pamiętając, że w jej odczuciu zrobiła wszystko, co powinna?

konto usunięte

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Michał Grabowski:
Absolutnie zgadzam się z przedmówcami:)

Aneta, jak Ciebie gonili, to ja Cię broniłem, więc Ty też nie strofuj innych. Od tego są moderatorzy.

Co do teamtu wątku - to jest duży temat. Ja np. nie odpowiedziałem, bo zwyczajnie nie chce mi sie dużo pisać.

Aby dyskusję popchnąć właściwym torem:
- przed opracowaniem karty warto się zastanowić jakim celom ma ona służyć, na jakie aspekty chcemy położyć naciski (merytoryka, warsztat telemarketerski, zadowolenie klienta), które obszary naszym zdaniem są najsłabsze i hcemy je dokładniej pomierzyć
- dalej - karta powinna żyć swoim życiem, tuning after going live jest wskazany
- warto zaprosić do jej konstruowania najlepszych agentów, zwłaszcza takich, którzy posiadają umiejętność analizy i syntezy wniosków

A co warto oceniać? Co chcesz, ja np. oceniam:
- technikę prowadzenia rozmowy, czyli warsztat telemarketerski
- wiedzę merytoryczną
- poziom satysfakcji klienta
- czy/ jak sprawa została zalogowana w systemach
Michał,
Przyjacielu - ja własnie potępiłam odsyłanie do płatnych usług i poprawłam ideę swobodnej wymiany myśli. Beee - nie czytałeś moje wypowiedzi??
Waldemar F.

Waldemar F. Ekspert ds. Jakości,
TP Internet Sp. z o.
o.

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Piotr Boulangé:
4 - „NIE”, ale dla tego, że np.,. procedura nie przewiduje możliwości rozwiązania tego problemu od ręki.

ok, tylko co w ten sposob chcemy ocenic, prace danego agenta, czy procedure? jezeli procedure to moim zdaniem nie powinno sie tego brac do oceny danej osoby.
oczywiscie, jesli konsultant zastosowal np. nieodpowiednia procedure do danej sytuacji to jak najbardziej "NIE" i w tym wypadku mamy juz do poprawy pkt. 3-wiedze

I jaki feedback byśmy dali takiej osobie? Pamiętając, że w jej odczuciu zrobiła wszystko, co powinna?

mniej wiecej tak:
dzieki odpowiedniej wiedzy [pkt3] mamy prawidlowa diagnoze [pkt2] spelnienie tych dwoch warunkow [waznych w przypadku help desku] zagwarantuje prawidlowe rozwiazanie danego problemu [pkt4]

w tym przykladzie nie jestem dokladnie ocenic pkt4, ponieważ wg. mnie była to ocena procedury

pozostaje poprawa pkt1 i jesli tu odniesiemy sukces, to jestesmy na dobrej drodze

oczywiście można również zaczac od omowienia pkt1 ;)

konto usunięte

Temat: Monitoring i ocena jakości pracy Doradców.

Zgadzam się z ogólnym założeniem zastrzeżeń, natomiast czasami jest tak, że postępując zgodnie z procedurą nie załatwimy sprawy, jak i to, że postępując wbrew procedurze rozwiążemy problem…

I tutaj pojawia się dylemat, jak ocenić zaangażowanie czy wiedzę merytoryczną, czy na plus, bo ma człowiek głowę na karku i znalazł zupełnie inne rozwiązanie, czy na minus bo postąpił nie zgodnie z procesem?

Oczywiście możemy TU, na TYM forum rozważać idealną sytuacje (co nam ułatwi sprawę, ale nie do końca rozwiąże problem oceniania) że firma, regulaminy, procedury jak i wszystkie możliwe systemy i aplikacja zawsze działają bez zarzutu i jedyną (przepraszam za określenie)„rzeczą” wymagającą zmian, jest pracownik (nie chcący przyjąłem założenie, że chcemy go zmieniać – przepraszam : -) ).
W każdym razie, ocena nie może być sztuką dla sztuki. Musi nieść ze sobą jakieś sugestie usprawnień. Jeżeli człowiek jest ok, to szukajmy co możemy poprawić w dostępnych dla niego narzędziach.
Stąd moje założenie, że sprawa może nie być rozwiązana mimo tego, że Agent zrobił wszystko co mógł…..

Zdecydujmy może po kolei co chcemy oceniać i co nam (lub naszym ludziom) takie oceny mają dać... Bo w zależności od tego czy oceniamy dla siebie, czy dla ludzi tak skonstruujemy arkusz. No chyba, że zainteresowanie tematem się przeniosło na coś innego / gdzie indziej.

Następna dyskusja:

Szukam Pracy - Wrocław




Wyślij zaproszenie do