Temat: Plan sprzedazowy?

Witam!
Mam problem, musze napisac plan sprzedazowy na czas mojej ewentualnej pracy, gdyz przeszlam do drugiego etapu rekrutacji.Plan ma zawierac chyba liste klientow, jakich chce pozyskac dla banku przy sprzedazy kart i kredytow no i w jaki sposob mam zapewne do nich trafiac.
Prosze o pomoc)))
I co myslicie o takim charakterze pracy doradcow? Warto probowac?
Z gory slicznie dziekuje za wszelkie uwagi.
POZDRAWIAM

Temat: Plan sprzedazowy?

Czesć!
Plany pracy określasz w zalezności od okresu. Mogą to byc plany sprzedażowe tygodniowe, miesięczne, kwartalne i roczne. Bywaja banki które od swoich doradców wymagaja planów sprzedażowych dziennych!! Z drugiej strony takie plany otrzymujesz od przełozonych, najczęściej dyrektora lub kierownika placówki.A lista klientów?, możesz ich podzielić wg grup zawodowych, osiaganych dochodów itp. tutaj mozna tworzyć.
Czy warto? jesli lubisz kontakt z ludzmi (klientami)to czemu nie?
Choc na dłuższą metę .... praca nie jest łatwa i lekka, ale może dać sporo satysfakcji.

Temat: Plan sprzedazowy?

Hej

Myślę, iż przy ubieganiu się o takie stanowisko "mobilnego doradcy" warto w planie sprzedażowym oprócz wytycznych co do określenia ram czasowych planu sprzedażowego oraz segmentacji klientów (jak słusznie kolega zauważył), podać sposób w jaki zamierzasz przekonać tych klientów do oferty tego konkretnego Banku. Bitwa o klientów jak wiemy jest duża i trzeba się wyróżniać na rynku by przekonać coraz bardziej wymagających i wyedukowanych klientów.

Warto więc zaznaczyć, iż ma się pomysł jak zrealizować nawet bardzo ambitny plan ale by to zrobić należy uzyskać więcej informacji co do samej oferty banku, do kogo jest skierowana, jakie są jej cechy i krzyści dla klienta.

Temat: Plan sprzedazowy?

juz oczyma wyobrazni widze jak wpisujesz w pocie czola na owa magiczna liste mamę, tate , brata, kolezanki ze szkoly i znajomych z ulicy, bo tak najlatwiej. pan prowadzacy rozmowe usmiechnie sie zadowolny i pogratuluje
a ty jak wiekszosc akwizytorow wkrotce stracisz wiekszosc tych znajmoych ktorych bedziesz usilnie namawiala na cudowne produkty twojego nowego pracodawcy
tacy mobilni sprzedawcy maja naprawde nieciekawe zycie wiec radze sie zastanowic czy aby na pewnio chcesz to robic, bo tego naprawde bardzo ciezko wyżyć
ale do rzeczy
zrob sobie tabelke w exelu
z adresami i telefonami malych i srednich firm w okolicy, tam gdzie masz mozliwosc wpisz tez imona i nazwiska wlasciceli i pracownikow
dopisz tez wolne zawody - lekarzy, weterynarzy, architektow itp
wpisujac duze zaklady pracy postaraj sie dowiedziec jakie jest tam srednie wynagrodzenie
mozesz dopisac tez instytucje publiczne i samorzadowe - wszystkei one maja strony www wiec tu zadanie bedzie ulatwione
poszukaj tez miejsc w okolicy gdzie bywa duzo ludzii gdzie moglabys zawisic plakat czy zrywkiz reklama tego twojego banku
jesli juz chcesz dopisac znajmych to raczej pomysl o tych ktorzy tego naprad potrzebuja, a nie tych ktorzy cos kupia bo cie lubia
zaplanuj max 10-20 telefonow dzienie i pamietaj ze przez telefon sprzedaje sie odkurzacze a nie uslugi finansowe wiec kontynuacja udanego telefonu winno byc spotkaniez klientem - w odziale lub u niego - znaczy w pracy lub na netralnym gruncie - starsi panowie slyszac mily sympatyczny kobiecy glos maja czesto sklonnosc do umawiani sie w domu czy restauracji, a to juz jest zupelnie "inna praca" wiec jako poczatkujaca osoba winnas na takie zagrozenia uwazac

Temat: Plan sprzedazowy?

Paweł Skrzypczak:
juz oczyma wyobrazni widze jak wpisujesz w pocie czola na owa magiczna liste mamę, tate , brata, kolezanki ze szkoly i znajomych z ulicy, bo tak najlatwiej. pan prowadzacy rozmowe usmiechnie sie zadowolny i pogratuluje
a ty jak wiekszosc akwizytorow wkrotce stracisz wiekszosc tych znajmoych ktorych bedziesz usilnie namawiala na cudowne produkty twojego nowego pracodawcy
tacy mobilni sprzedawcy maja naprawde nieciekawe zycie wiec radze sie zastanowic czy aby na pewnio chcesz to robic, bo tego naprawde bardzo ciezko wyżyć
ale do rzeczy
zrob sobie tabelke w exelu
z adresami i telefonami malych i srednich firm w okolicy, tam gdzie masz mozliwosc wpisz tez imona i nazwiska wlasciceli i pracownikow
dopisz tez wolne zawody - lekarzy, weterynarzy, architektow itp
wpisujac duze zaklady pracy postaraj sie dowiedziec jakie jest tam srednie wynagrodzenie
mozesz dopisac tez instytucje publiczne i samorzadowe - wszystkei one maja strony www wiec tu zadanie bedzie ulatwione
poszukaj tez miejsc w okolicy gdzie bywa duzo ludzii gdzie moglabys zawisic plakat czy zrywkiz reklama tego twojego banku
jesli juz chcesz dopisac znajmych to raczej pomysl o tych ktorzy tego naprad potrzebuja, a nie tych ktorzy cos kupia bo cie lubia
zaplanuj max 10-20 telefonow dzienie i pamietaj ze przez telefon sprzedaje sie odkurzacze a nie uslugi finansowe wiec kontynuacja udanego telefonu winno byc spotkaniez klientem - w odziale lub u niego - znaczy w pracy lub na netralnym gruncie - starsi panowie slyszac mily sympatyczny kobiecy glos maja czesto sklonnosc do umawiani sie w domu czy restauracji, a to juz jest zupelnie "inna praca" wiec jako poczatkujaca osoba winnas na takie zagrozenia uwazac

tak,
wiekszosc mlodych doradcow pracujacych dla roznego rodzaju agencji bankowych postepuje w sposob ktory opisales na poczatku. uwazam, ze dobry sprzedawca nie potrzebuje sprzedawac nic kolegom czy rodzinie. a co do tego ze ktos wezmie bo naprawde potrzebuje - nie zgadzam sie. wszystko jest kwestia sprzedazy. nie raz sie spotkalem z klientem ktory mowil mi przez telefon, ze ma juz karty i nie potrzebuje innych a jednak... :)
a produkt bankowy mozna doskonale sprzedac przez telefon a pozniej pojechac juz na finalizacje wniosku - umowy.