Temat: Trochę nowości na rynku...

Z doświadczeń Grupy Kapitałowej EUROPA wynika, że segment bancassurance w Polsce rozwija się bardzo dynamicznie, a jego perspektywy są wyjątkowo optymistyczne. Zdaniem dr Krzysztofa Rosińskiego, prezesa Zarządu Getin Holding SA, wiceprezesa Zarządu TU EUROPA SA i TU na Życie EUROPA SA zbliża się nowa generacja bankowości ubezpieczeniowej - przejście od modelu „annex sale” do modelu transakcyjnego i doradczego. Rynek będzie ewoluował od masowych, stosunkowo prostych produktów do zindywidualizowanej, coraz bardziej skomplikowanej oferty. Dynamicznie rosnący rynek produktów strukturyzowanych obrazują wyniki GK EUROPA, która jako pionier i lider tego rynku, od początku 2007 r. wprowadziła do sprzedaży ponad 100 tego typu produktów.

Polskie doświadczenia wskazują, że zawirowania na rynkach finansowych mogą stać się skutecznym katalizatorem innowacji produktowych. Z perspektywy klientów stwarza to realne korzyści, wynikające m.in. z dywersyfikacji aktywów finansowych i ograniczenia konsekwencji ryzyka inwestycyjnego. Prof. dr hab. Małgorzata Iwanicz-Drozdowska ze Szkoły Głównej Handlowej wśród innych szans dla klientów wymienia także możliwość sięgnięcia po zyski z innych rynków, potencjalną poprawę rentowności dzięki redukcji obciążenia podatkowego i gwarancję kapitału. Jednak przed wprowadzeniem nowych klas aktywów do portfeli klientów, niezbędne jest podniesienie poziomu edukacji finansowej potencjalnych inwestorów.

Wśród nowych trendów polskiego rynku bancassurance wymieniane są także transformacja modeli biznesowych i tworzenie innowacyjnych kanałów dystrybucji.

Żródło: Bankier.pl

Temat: Trochę nowości na rynku...

Ciekawa teoria ... cyt. "Rynek będzie ewoluował od masowych, stosunkowo prostych produktów do zindywidualizowanej, coraz bardziej skomplikowanej oferty" byłoby to zachowanie całkowicie odmienne od tego jakie prezentowane jest na rynku bancassurance w europie zachodniej gdzie właśnie produkty bancassurance charakteryzują się ekstremalną prostotą. Na tym od lat (z sukcesem) budują swoją pozycję. Tajemnica tkwi nie w komplikowaniu produktów lecz w oferowaniu prostych produktów do ściśle wyselekcjonowanej (CRM) grupy klientów.

Temat: Trochę nowości na rynku...

Witam Panów,
jestem kierownikiem projektów w firmie IIR , właśnie przygotowuję merytoryczna część konferencji Bancassurance która odbędzie się w 2011. Chciałem panów podpytać jako osoby związane z tym rynkiem o jakieś ciekawe tematy, zagadnienia które powinny znaleźć się podczas konferencji. Staram się stworzyć program który będzie rzetelny i przydatny. Jeśli panowie mielibyście jakieś ciekawe propozycje to bardzo prosił bym o podzielenie

Temat: Trochę nowości na rynku...

Rozumiem, że poniższe może być punktem chroniacym nasz rynek przed regulacjami takimi jakie weszły w UK.

... cyt. "Rynek będzie ewoluował od masowych, stosunkowo prostych produktów do zindywidualizowanej, coraz bardziej skomplikowanej oferty"

Temat: Trochę nowości na rynku...

Do kolegi Grzegorza Lenkiewicza:
Duża część imprez branżowych jest, mówiąc wprost, darmowa. Wasza przy tym ma absurdalną cenę. Spotkanie zorganizowane chwilę temu przez ZBP było w mojej ocenie jednym z bardziej wartościowych w tym roku. Pamiętajmy, że tego typu spotkania mają w dużej mierze umożliwić kuluarowe rozmowy - wiedza merytoryczna jest na drugim planie.

A co do całego wątku...
Właśnie na tych konferencjach mówi się o potrzebie wykorzystania CRM i pochodnych do precyzyjnego kierowania ofert. Oznacza to, że paleta produktów musi być szeroka, ale klient końcowy widzi tylko mały (własny) wycinek. Można więc powiedzieć, że klient widzi proste produkty dopasowanedo jego potrzeb, ale w relacji bank-ubezpieczyciel jest to już produkt mocno zaawansowany (o większej komplikacji -> liczbie kombinacji).

Temat: Trochę nowości na rynku...

Bancassuramce to kanał dystrybucji do targetu masowego - i dla takiego targetu sa rozwijane produkty!
Teoretyczne bzdury promocyjne dla akcjonariatu, przekazywane przez Krzysztofa R. (któremu i tak szacun), nie powinny być dosłownie brane pod uwagę. TU Europa boryka się z koncentracją ryzyka na pewnej grupie produktów - znającym rynek, nie trzeba tłumaczyć, na jakich.
Co zrobić, jak się w portfelu ma taką koncentrację? Otóż lobbować przynajmniej zamiar wdrażania bardziej zaawansowanych produktów! A nóż audytorzy, risk managerowie, akcjonariusze i PRZYSZLI AKCJONARIUSZE uwierzą! Choć na najbliższy rok się uspokoją :-)