GoldenLine
Zaloguj się
Radosława Ogonowska

Radosława Ogonowska Dyrektor
Departamentu
Sprzedaży –
Instytucje Finansowe

Temat: assurbanking?

Witam,

Czy macie Państwo doświadczenia z projektem odwrotnym - sprzedaży produktów bankowych przez sieć agencyjną?
Chciałabym poznać doświadczenia innych. Mnie prawie się udało...

Ada
Link do wypowiedziLink
Piotr Nowak

Piotr Nowak Członek Zarządu

Temat: assurbanking?

U nas w PL raczej zagadnienie w powijakach. Chyba największe doświadczenie ma grupa KBC, chociaż mogę się mylić??? Może kogoś z tej grupy uda się do nas "ściągnąć" by podzielił się doświadczeniami?
Link do wypowiedziLink
Ewa Koprowska

Ewa Koprowska Business Analyst,
Freelancer

Temat: assurbanking?

Kilka lat temu była taka prób a w znanej mi sieci sprzedaży zakończona kompletną katastrofą. Pytanie pozostaje czy system wynagradzania był źle skonstruowany w parze z brakiem kwalifikacji sprzedawców, czy nasze społeczeństwo jeszcze nie dojrzało do operacji finansowych z daleka od klasycznych "marmurów".
pzdr Ewa
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: assurbanking?

Z tego co widzę na rynku to chyba dość pokaźny pakiet doświadczeń ma mBank (multiagencje) i grupa ING (sieć własna)
Pozdrawiam
Janusz
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: assurbanking?

Piotr N.:
U nas w PL raczej zagadnienie w powijakach. Chyba największe doświadczenie ma grupa KBC, chociaż mogę się mylić??? Może kogoś z tej grupy uda się do nas "ściągnąć" by podzielił się doświadczeniami?

Pracowałem w Agropolisie w czasie, gdy KBC był jej głównym akcjonariuszem. Z powodzeniem rozwijaliśmy bancassurance, natomiast o sprzedaży produktów bankowych w sieci Agropolisy tylko się mówiło. Przeszkodą dla realizacji pomysłów było obowiązujące prawo. Zakładowi ubezpieczeń nie wolno zajmować się działalnością inną niż ubezpieczeniowa, więc nie mogliśmy podpisać umowy agencyjnej z bankiem na sprzedaż jego produktów. Rozwiązaniem byłoby utworzenie z nim wspólnej, samodzielnej spółki dystrybucyjnej. To jednak było przedsięwzięcie na tyle złożone, że nigdy nie doszło do czegoś takiego. A później KBC kupił Wartę, zlikwidował Agropolisę i już nie wiem co dalej z tymi pomysłami...
Link do wypowiedziLink
Radosława Ogonowska

Radosława Ogonowska Dyrektor
Departamentu
Sprzedaży –
Instytucje Finansowe

Temat: assurbanking?

Znaleźliśmy na trudności rozwiązanie zgodne z ustawą. Bank podpisywał z agentem umowę o sprzedazy produktów bankowych, której wzór stanowił załącznik do umowy głównej na mocy której ubezpieczyciel udostępniał bankowi sieć sprzedaży. To duzy skrót ale tak to chodziło.
Link do wypowiedziLink
Artur Duszczak

Artur Duszczak manager, trener,
doradca,

Temat: assurbanking?

Jest problem z łączeniem sprzedaży produktów bankowych i ubezpieczeń przez Agentów. Z moich doświadczeń wynika, że ogrom wiedzy z zakresu ubezpieczeń i bankowości jest tak duży, że najczęściej występuje specjalizacja tzn. agent ubezpieczeniowy jak osiągnie już jakiś poziom sprzedaży, to dodatkowo zajmuje się kredytami, jednak traktuje to jako uzupełnienie, a nie równożędną działkę. I odwrotnie - agent kredytowy, poszerza swoją ofertę o ubezpieczenia, ale też traktuje je tylko uzupełniająco. Duże Agencje łączą ubezpieczenia z kredytami w ten sposób, iż w jednym biurze jest osobna osoba do kredytów i osobna osoba do ubezpieczeń.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz



Wyślij zaproszenie do
Anuluj