Agnieszka S.

Agnieszka S. Starszy specjalista
ds. kontroli
projektów, psycholog

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Ostatnio bardzo modne jest pracaw komercyjnej Agencji Doradztwa Personalnego....ale czy każdy się nadaje do takiej pracy???
Stad moje pytanie - kto się nadaje do pracy w takich agencjach?Jakie cechy trzeba posiadać, aby poradzić sobie z tego typu pracą?jakie cechy osobowości są wskazane w takiej pracy?
Zapraszam do dyskusji
Pozdrawiam

konto usunięte

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Witam,

niestety nie dane mi było jeszcze się o tym przekonać osobiście, ale polecono mi, bym swoje doświadczenie zawodowe rozpoczęła w tej właśnie materii...

Nastawiam się na żmudne poszukiwania, ale i na sukces...
Dominika Pszczółkowska (Kanigowska)

Dominika Pszczółkowska
(Kanigowska)
Główny Specjalista w
Departamencie
Rozwoju

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Witam panie :)

Właśnie rozpoczęłam pracę w takiej agencji i widze co mi brakuje a co mam.

Generalnie podstawową cechą jest umiejętność sprzedaży (klienta, kandydata, oferty itd.). Przydaje się to przy budowaniu kontaktów, zbieraniu kandydatów a przde wszystkim przy headhuntingu.

Poza tym uśmiech, umiejętność pracy w stresie i komunikacja.

To sa podstawy, z którymi można zacząć.

Życze powodzenia :)
Agnieszka S.

Agnieszka S. Starszy specjalista
ds. kontroli
projektów, psycholog

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Podzielę się z Wami informacjami na temat pracy w agencji, jakie uzyskalam od Pewnego sympatycznego Pana, który od kilku lat pracuje własnie w tej branzy.Oto co mi napisał:

Największym problemem dla ludzi pracujących jako konsultanci jest kwestia sprzedażowa. Często osoby prowadzące rekrutacje boją się sprzedawać usługi lub wręcz nie chcą, a w doradztwie personalnym czy ogólniej konsultingu, takie działania handlowe trzeba realizować równolegle z prowadzeniem rekrutacji, jeśli chce się istnieć na rynku. Doradztwo personalne to na pewno pole, gdzie trzeba cały czas być na bieżąco i trzeba uczyć się nowych rzeczy w bardzo szybkim tempie: np. dziś rekrutujesz programistów, a jutro technologów do firmy chemicznej. Musisz sie orientować w każdej branży.

Nic dodać, nic ująć:)
Roman Wojtala

Roman Wojtala Prezes Zarządu, CBI
ASTROMAN Sp. z o.o.

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Agnieszka S.:

Największym problemem dla ludzi pracujących jako konsultanci jest kwestia sprzedażowa. Często osoby prowadzące rekrutacje boją się sprzedawać usługi lub wręcz nie chcą, a w doradztwie personalnym czy ogólniej konsultingu, takie działania handlowe trzeba realizować równolegle z prowadzeniem rekrutacji, jeśli chce się istnieć na rynku. Doradztwo personalne to na pewno pole, gdzie trzeba cały czas być na bieżąco i trzeba uczyć się nowych rzeczy w bardzo szybkim tempie: np. dziś rekrutujesz programistów, a jutro technologów do firmy chemicznej. Musisz sie orientować w każdej branży.


Całkowicie zgadzam się z tym Panem.

Od siebie dodam tylko, że jest to absolutne minimum.

W odniesieniu do kandydatów na konsultantów w profesjonalnych firmach Executive Search oczekuje się dodatkowo co najmniej kilkuletniego doświadczenia na stanowisku dyrektora departamentu/działu/pionu w renomowanej firmie międzynarodowej lub na stanowisku dyrektora departamentu w centralnej administracji państwa.

Serdecznie pozdrawiam Wszystkich Forumowiczów
Radosław K.

Radosław K. Retail | Konsulting
| Marketing & PR &
EB

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Agnieszka S.:
Podzielę się z Wami informacjami na temat pracy w agencji, jakie uzyskalam od Pewnego sympatycznego Pana, który od kilku lat pracuje własnie w tej branzy.Oto co mi napisał:

Największym problemem dla ludzi pracujących jako konsultanci jest kwestia sprzedażowa. Często osoby prowadzące rekrutacje boją się sprzedawać usługi lub wręcz nie chcą, a w doradztwie personalnym czy ogólniej konsultingu, takie działania handlowe trzeba realizować równolegle z prowadzeniem rekrutacji, jeśli chce się istnieć na rynku.


Dlatego sa firmy doradztwa personalnego gdzie jest pewien podział pomiędzy sprzedażą a realizacją projektów rerkutacyjnych, choć kluczowa jest bdb. wspólpraca w obu tych aspektach. I tak osoba sprzedajaca musi mieć dużą wiedzę o rerkutacji i świeny kontakt z kosultantem i wiedzieć na jakim etapie sprzedaży włączyć konsultanta, aby dobrze poznał specyfikę firmy klienta i stanowisko.

Doradztwo personalne to na
pewno pole, gdzie trzeba cały czas być na bieżąco i trzeba uczyć się nowych rzeczy w bardzo szybkim tempie: np. dziś rekrutujesz programistów, a jutro technologów do firmy chemicznej. Musisz sie orientować w każdej branży.

Oczywiście- kazdy projekt jest inny. Dlatego np. w naszym przypadku "wyksztalcenie wyższe techniczne" czy "poszukujemy inzyniera" brzmi bardzo, bardzo ogólnie :)

Radek
Monika Walczak

Monika Walczak Partner Zarządzający

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Witajcie,

od ponad roku zajmuje sie rekrutacja i ... i mysle, ze to caly czas bardzo mloda ale i dynamicznie rozwijajaca sie branza ..

To co z pewnoscia mozna zauwazyc to to, ze:

- jest to jedna z niewielu branz, gdzie tzw. "prog wejscia" jest bardzo niski .... bardzo czesto konsultantami sa osoby, ktore procz krotkiego stazu/doswiadczenia zawodowego nie maja do zaproponowania nic wiecej;

- sprzedaz jest traktowana jako zlo konieczne - a szkoda, bo moim zdaniem komunikacji z klientem nie mozna prowadzic w oderwaniu od realizacji ... tzn. IMO osoba, ktora sprzedaje musi znac rynek od strony praktycznej, ze wszystkimi jej blaskami i cieniami ... inaczej doprowadza sie do sytuacji gdzie sprzedawca obiecuje klientowi przyslowiowe gruszki na wierzbie .....

- i to co mnie bardzo cieszy, to to, ze rowniez juz i w tej branzy "niewidzialna reka rynku" sama zaczyna weryfikowac istniejace na nim podmioty ... Czesto wchodze jako "drugi", "poprawiajacy" konsultant po firmie XYZ :), by po pewnym czasie zostawiac tym pierwszym i jedynym :D

A odpowiadajac na pytnie autorce:

Az chce sie powiedziec, ze dla .... kazdego ... kazdego kto chce sie uczyc, kto lubi staly, codzienny kontakt z ludzmi, kto nie boi sie duzej ilosci pracy, kto ma wysoki poziom odpornosci na stres i
kto .... lubi sprzedawac .... bo moim zdanie sprzedaje sie caly czas ... kanydatowi oferte, klientowi kandydata, klientowi swoja codzienna prace, klientowi oferte itd. itd. itd. :D
Justyna  Dawiskiba-Spalen iak

Justyna
Dawiskiba-Spalen
iak
HR Generalist,
certyfikowany coach
(ICC, Kryzysowy),
Asse...

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Witajcie,
jeśli chodzi o sprzedaż, to absolutnie się ze wszystkimi zgadzam, sprzedaż na każdym etapie współpracy z klientem i jego potencjalnym kandydatem do pracy jest niezbędna.
dodam jeszcze coś od siebie: ważna jest też chęć pracy z ludźmi, ale w takim rozumieniu, żeby chcieć ich naprawdę poznać, nie wyrabiać sobie opinii na ich temat na podstawie przesłanek, przekonań, własnych szablonów czy skrótów myślowych. tylko tak można się naprawdę czegoś dowiedzieć o kandydacie, a to jest przecież podstawą dobrej rekrutacji.
i co jest jeszcze ważne: szacunek do kandydatów i prowadzenie fair rekrutacji (informacja o otrzymanych dokumentach, przekazywanie informacji kandydatom na temat zakończenia konkursu i wyniku każdej osoby, rzetelny, ale i dostosowany feedback po AC, informacja o testach, przyjazna atmosfera).
Mariusz Perlak

Mariusz Perlak Talent Acquisition
Manager

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

a fe...ble....handel żywym towarem :)
Paweł Łęczuk

Paweł Łęczuk Media / Sztuka /
Rozrywka / Redakcja
/ Freelance

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Mariusz Perlak:
a fe...ble....handel żywym towarem :)

Czasami coś w tym jest.
Ale najgorsze, że brak niektórym konsultantom profesjonalizmu.
Chodząc na rozmowy do agencji spodziewam się, ze jeśli konsultant obiecuje informację zwrotną w ciągu tygodnia, dwóch, to wykonuje telefon albo pisze maila przekazując jakąkolwiek informację. W praktyce niestety oznacza to brak odpowiedzi. I to jest dopiero brak poszanowania człowieka.

Oczywiście moja uwaga nie dotyczy wszystkich, bo zetknąłem się tylko z kilkoma agencjami (mam nawet prywatną czarną listę). Taka niekonsekwencja w działami jest doprawdy irytująca.Paweł Łęczuk edytował(a) ten post dnia 10.12.07 o godzinie 14:27
Kamila G.

Kamila G. HR Business Partner,
Groupon PL

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Bardzo podoba mi sie ten komentarz i odniose do niego swoje doświadczenia:
"(...) bardzo czesto konsultantami sa osoby, ktore
procz krotkiego stazu/doswiadczenia zawodowego nie maja do zaproponowania nic wiecej(...)" - słowa mocne, ale obecnie prawdziwe, o czym przekonałam się, prowadząc rekrutację do zespołu współpracowników.
Wynika to głównie ze zmian na rynku pracy, które dotknęły także wewnętrznie agencje doradztwa personalnego. Zmiany menedżerów na najwyższym szczeblu czy fuzje/przejęcia spowodowały, że dobrzy warsztatowo konsultanci odeszli do bardziej cenionych spółek doradczych, na czym te zyskały. Spotykam sie coraz częściej z logicznym dla niektórych wyborem przejścia na stronę klienta, jako HR menedżer czy specjalista.
Nic dziwnego zatem, że aby pokryć rosnące potrzeby rynku pracy wybiera się pozornie 'mniejsze zło' i zatrudnia osoby bez doświadczenia, a często (co smutne) i - bez potencjału. To, niestety, powoduje spadek jakości usług i standardów pracy w naszej branży. Tu mogłabym przytoczyć parę historii, ścinających krew w żyłach.. :]

"(...) sprzedaz jest traktowana jako zlo konieczne(...)" - bardzo dobre określenie. Spotkałam się nawet z wmawianiem konsultantom pewnej spółki, że 'na pewno' nie nadają sie do tego procesu, co budziło u nich paniczny strach przed telefonem do klienta. Kończyło się na dostarczaniu 'materiału do obróbki' w postaci profili nie do końca dobrze zdiagnozowanych kandydatów. A gdzie dyskusja o potrzebach organizacji klienta? Gdzie konfrontowanie informacji, przyniesionych przez sales? Gdzie przekonywanie klienta do ciekawych kandydatur, gdzie czas na informowanie o szansach i zagrożeniach w projekcie?
Nie nazywajmy sie więc konsultantami, jeśli te procesy nam obce.
Kamila G.

Kamila G. HR Business Partner,
Groupon PL

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Jeszcze dodając komentarz do sprzedaży usług:

może z racji swoich doświadczeń i tych, zebranych przez innych konsultantów, nie wyobrażam sobie dzisiaj wejścia w projekt rekrutacyjny, w którym nie uczestniczyłam od początku - czyli pierwszego kontaktu z klientem, na etapie sprzedaży.

Po pierwsze - doskonała okazja, aby przyjrzec sie organizacji od wewnątrz, ludziom tam pracującym, przyszłemu szefowi naszego kandydata czy atmosferze. Wprawne oko dostrzeże nieuchwytne niuanse, które często decydują o powodzeniu projektu (lub nie).

Po drugie - idealne narzędzie, aby wybudowac relacje z klientem, później przerodzone w bardziej robocze w trakcie realizacji projektu. Spotkanie sprzedażowe to świetna okazja do wymiany doświadczeń w realizacji podobnych projektów, pomysłow na pozyskiwanie kandydatów, etc.

Kot usiadł mi na klawiaturze... :]
Irmina Kochman

Irmina Kochman Compensation &
Benefits Manager

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Witajcie,

myślę, że do listy podanych przez Was cech dobrego konsultanta należy jeszcze dodać umiejętność utrzymania motywacji do pracy w tej trudnej branży :) Wszyscy znamy chyba to uczucie, że dotarliśmy już do ściany, a kandydatów brak. W takich sytuacjach nie pomaga świadomość, że następnego dnia w następnym projekcie sytuacja prawdopodobnie się powtórzy. W ogłoszeniach tą cechę charakteru nazywamy "nastawieniem na wyzwania". W praktyce wygląda to tak: Dotarłeś do dna? Kop dalej? :))))

konto usunięte

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Do samej sprzedaży i kontaktu z Klientem. Myślę, że bardzo ważne jest swoista umiejętność wyczuwania sytuacji, kiedy i w jaki sposób możemy się kontaktować z Klientem.
Jako konsultanci sprzedajemy nasze usługi/Kandydatów, ale nie jesteśmy PH.
Musimy dążyć do tego, by być dla Klienta partnerem w interesie, a nie jedynie dostawcą i sprzedawcą.
Umiejętność wyczuwania odpowiednich „momentów” na kontakt jest trudna do zbadania, no i wymaga doświadczenia, pracy, pracy i jeszcze raz.. ;) pracy.
Nie chodzi o to, by przekonać do siebie Klienta natarczywością, ale przede wszystkim profesjonalizmem i znajomością jego potrzeb/specyfiki pracy/branży itp.

Kolejną cechą, którą powinniśmy posiadać: Chęci do zrobienia czegoś więcej, do działania ponad, czyli innowacyjność i inicjatywa. Aby zaskoczyć Klienta czymś więcej, aby pokazać mu, że poświęcając im nasz czas, poznajemy ich lepiej, więc nasza współpraca będzie jeszcze lepsza (i nierozerwalna ;) ;) )

Poczucie humoru, uśmiech i umiejętność rozładowywania napięcia (nie elektrycznego ;)) W pracy z ludźmi cecha tak banalna i naprawdę potrzebna :)

Na pewno odporność na stres i umiejętność pracy pod presją czasu. Niektórym się wydaje, że praca konsultanta to miła, spokojna praca przy biureczku. Niestety jak termin goni, Klient czeka, a Kandydatów brak, cecha ta jest niezbędna :)

Umiejętność dostosowywania toku rozmowy do Kandydatów. Inne tematy poruszamy, inne pytania zadajemy Kandydatom na stanowiska niższego szczebla, a inne Kandydatom wyższego.

Szczerość. Być może trochę kontrowersyjna cecha w tej pracy, bo czasem lepiej ze szczerością nie przesadzić.. Ale też nie obiecywać gruszek na wierzbie. Ani Kandydatom, ani Klientom. Lepiej przedstawić sytuację taką jaka jest i starać się tak by było jak najlepiej, niż obiecać a potem się z tego nie wywiązać.

Umiejętność planowania sobie pracy, wyznaczania celów. Bez tego ani rusz, bo czasem można zginąć w gąszczu spotkań z Klientami/Kandydatami, profili, testów, telefonów do/z/od w wielu różnych sprawach… ;)

Umiejętność słuchania - to jasne

Krytycyzm wobec siebie. Nawet jak wszystko idzie super to przecież zawsze może być lepiej :) Nie osiadanie na laurach. Świadomość tego, że ciągle się uczymy i ciągle trzeba wiedzieć więcej.

No i wiele wiele innych :)
Mariusz Perlak

Mariusz Perlak Talent Acquisition
Manager

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

No to Pani z firmy na Ma.. pojechała :)

cud miód :)

konto usunięte

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Witam,
chciałabym podjąć pracę w sektorze HR,a uściślając w jednej z takich Agencji Doradztwa Personalnego.Czy mimo rozbieżności w wykształceniu, a obecnie zajmownym stanowisku jerst jakś szansa, choć jedna na milion?
Mariusz Perlak

Mariusz Perlak Talent Acquisition
Manager

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

dla chcącego nic trudnego... zawsze szansa jest :)

ja chciałbym zostać kosmonautą, albo kierowcą rajdowym.

Ostatnio grałem w taką grę co sie działa w kosmosie i myślę, ze dałbym radę na jednym z takich wachadłowców, co w tym trudnego?

konto usunięte

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

Mariusz Perlak:
dla chcącego nic trudnego... zawsze szansa jest :)

ja chciałbym zostać kosmonautą, albo kierowcą rajdowym.

Ostatnio grałem w taką grę co sie działa w kosmosie i myślę, ze dałbym radę na jednym z takich wachadłowców, co w tym trudnego?
niezbyt precyzyjna informacja i do tego iści infantylna, ale mimo to dzieki
Mariusz Perlak

Mariusz Perlak Talent Acquisition
Manager

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

podobnie jak pytanie :)

konto usunięte

Temat: Dla kogo praca w Agencji Doradztwa Personalnego???

z tym się nie zgodze akurat, a poza tym....kto pyta nie bladzi kolego

Następna dyskusja:

Badanie psychologiczne - do...




Wyślij zaproszenie do