Temat: Ogłoszenia - wątek zbiorczy
Witajcie,
Zapraszamy wszystkich zainteresowanych na otwarte szkolenie:
"Tak pozyskasz każdego Klienta!"
Psychologia Sprzedaży wg modelu osobowości Success Insights(tm)
Założenia:
Większość kursów i szkoleń traktujących o sprzedaży sprowadza się do sugestii mówiącej o tym, że sprzedaż jest pochodną statystyki i tylko zwiększenie ilości aktywności sprzedażowych spowoduje wzrost efektywności działań handlowych.
Idąc tym tokiem myślenia, jesteśmy sprowadzani na manowce jeszcze większej ilości telefonów, jeszcze większej ilości spotkań i rozmów handlowych z których nic nie wynika i które do niczego nie prowadzą a są dla firmy kosztowne i zarazem frustrujące dla handlowców.
Celem naszego warsztatu jest pokazanie technik i rozwój umiejętności, dzięki którym efektywność sprzedaży zwiększa się, nie ze względu na nadludzki wysiłek handlowców, a dzięki holistycznej metodzie zrozumienia osobowości i sposobów komunikowania się Klientów.
Program warsztatu:
- Skąd wiemy, że nasz model jest skuteczny, czyli dlaczego warto poznać genezę typologii osobowości Success Insights ?
- Modele osobowości Success Insights a skuteczne działania sprzedażowe
- Ja jako handlowiec, czy ja jako Klient?
- Diagnoza sytuacji obecnej - Jaki jest mój styl osobowości i sprzedaży ?
- Wpływ mojego stylu sprzedaży na efektywność procesu
- Strategia Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży:
* Odpowiedź na pytanie: Jak sprzedawać poszczególnym osobowościom?
* Budowanie relacji z Klientem - Kto jest po drugiej stronie
* Jak "rozpracować" Klienta i rozpoznać jego osobowość
* Techniki otwartej komunikacji podczas rozmowy handlowej
* Strategia aktywnego słuchania i zadawania właściwych pytań
* Ukryte psychologiczne potrzeby Klientów, czyli czego nigdy nie powie nam nasz Klient
* Rozpoznawanie ukrytej motywacji do zakupu
* Prezentacja rozwiązania problemu Klienta w języku jego korzyści i potrzeb
* Język korzyści - wizualizacja klienta i produktu
* Stosowanie techniki najbardziej skutecznej argumentacji
* Skuteczne zamykanie sprzedaży
* Doskonalenie efektywności procesu sprzedaży
* Prowadzenie rozmów z klientami - trening Video
Metodologia:
Prowadząc nasze szkolenia kierujemy się zasadą:
"Powiedz mi a zapomnę, pokaż a może zapamiętam, zaangażuj mnie a zrozumiem..."
Dlatego też, podczas wszystkich treningów stosujemy:
- 85 % interaktywnych ćwiczeń, symulacji, warsztatów, gier, treningu video oraz studiów przypadków i
- 15 % mini-prezentacji, które służą omówieniu zagadnień ćwiczonych w aktywnych formach szkolenia.
Aby umożliwić naszym uczestnikom doskonały rozwój umiejętności rejestrujemy ćwiczenia oraz gry na kamerze Video, po czym omawiamy wraz uczestnikami ich decyzje, zachowania i wyciągamy wspólne wnioski w celu poprawy działania w realnym życiu zawodowym i osobistym.
Nasze szkolenia to nie nudne wykłady - to praktyczne umiejętności rozwijane w atrakcyjny sposób poprzez gry, ćwiczenia i symulacje. Tylko poprzez zdobywanie nowych doświadczeń można skutecznie rozwijać umiejętności i kompetencje handlowe.
My działamy właśnie w ten sposób !
Przed szkoleniem zostanie przeprowadzona analiza potrzeb i oczekiwań uczestników. Każdy uczestnik szkolenia otrzyma płytę z zarejestrowaną na Video rozmową handlową.
Prowadzący:
Maciej Weinmann - Trener i Coach Sprzedaży. Karierę zawodową rozpoczynał w regionalnym ośrodku telewizji TVP we Wrocławiu, następnie rozpoczął współpracę z jedną z wrocławskich agencji reklamowych.
Od sześciu lat związany z branża szkoleniową, kierował pracą polskiego oddziału renomowanej austriackiej firmy szkoleniowej odpowiadając za sprzedaż, relacje z Klientami oraz realizował jako konsultant i trener wiele złożonych projektów.
Obecnie Menedżer Sprzedaży oraz Dyrektor Zarządzający firmy Development Partners i Sales Force Development Academy. Specjalizuje się w projektach rozwoju i doskonalenia procesu sprzedaży, coachingu kadry zarządzającej sprzedażą oraz doskonaleniu kompetencji handlowców i doradców Klientów. Pracował dla wielu instytucji z sektora finansowego, mediów i firm produkcyjnych i handlowych.
Maciej Weinmann jest absolwentem Nauk Politycznych Uniwersytetu Wrocławskiego, stypendystą na berlińskim Freie Universität. Ukończył Menedżerskie Studia Podyplomowe oraz Podyplomowe Studia z zakresu Zarządzania Zasobami Ludzkimi w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu. Ukończył także Studia Podyplomowe "Psychologiczne kompetencje w Zarządzaniu" w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej.
Trener zarządzania " Szkoła Trenerów i Konsultantów Zarządzania MATRIK" w Krakowie. Doradca Success Insights / DISC Model.
W swojej pracy szkoleniowej specjalizuje się w rozwoju umiejętności komunikacji interpersonalnej w sprzedaży, doskonaleniu sztuki wywierania wpływu, perswazji oraz wykorzystaniu mocnych stron w osobowości w procesie sprzedaży.
Jego motto to: "Sprzedawaj tak, jak chciałby kupować Twój Klient !"
Termin treningu: 22-23 listopada 2007 roku
Miejsce szkolenia: Wrocław
Cena uczestnictwa pierwszej osoby z firmy w szkoleniu do 1.10.2007: 800 Pln (brutto), każda następna: 650 Pln
od 1.10.2007 pierwsza osoba z firmy: 990 PLN (brutto) , każda następna: 800 pln
UWAGA dla wszystkich, którzy powołają się na Goldenline.pl lub portal http://rynekszkolen.pl 15% rabatu
Formularz Zamówienia
Kontakt do Nas
Zapraszam do wzięcia udziału w szkoleniu i do zobaczenia na treningu
Maciej Weinmann