GoldenLine
Zaloguj się
Michał Jankowiak

Michał Jankowiak Trener, coach,
diagnosta
inteligencji
emocjonalnej,
stree...

Temat: Zasady networkingu

1. Daj się poznać.

Networking ma rację bytu wtedy, gdy możemy kogoś polecać, rekomendować. A rekomendować możemy wtedy, gdy znamy jakość usług danej osoby czy firmy.

Dlatego zachęcam - wymieniajcie się usługami i produktami, współpracujcie. Potraktujcie to jako inwestycję.

Formy mogą być różne - zniżki, darmowe próbki, wspólne przedsięwzięcia. Niech za jakiś czas inni dają Wam reklamę szeptaną i polecenia.

Networking bez pewności, że partnerzy są specjalistami w swojej dziedzinie, nie działa :).

Pozdrawiam,
Michał Jankowiak
Link do wypowiedziLink
Michał Jankowiak

Michał Jankowiak Trener, coach,
diagnosta
inteligencji
emocjonalnej,
stree...

Temat: Zasady networkingu

2. Koncentruj się na możliwościach i efektach.
Genialnie pokazuje to zasada klubów BNI:

Zmieniaj kontakty na kontrakty.

Kierując się tą zasadą, gdy będziesz poznawać kogoś nowego lub rozmawiać nawet ze znajomymi - sprawdź, czy któryś ze specjalistów których znasz (ze szczególnym uwzględnieniem grup networkingowych) może pomóc tej osobie? Jeśli tak - skontaktuj ich ze sobą.

Dokładnie na tej samej zasadzie możesz wtedy liczyć na rekomendacje Twojej osoby przez innych networkerów. Magazynujmy wdzięczność, gromadźmy kontakty i używajmy ich w taki sposób, by promować usługi i produkty o wysokim standardzie - i by każdemu z nas było lepiej :).

Pozdrawiam,
Michał JankowiakMichał Jankowiak edytował(a) ten post dnia 10.02.08 o godzinie 21:07
Link do wypowiedziLink
Michał Jankowiak

Michał Jankowiak Trener, coach,
diagnosta
inteligencji
emocjonalnej,
stree...

Temat: Zasady networkingu

3. Zapisuj, żeby zapamiętać.

Na otrzymanych wizytówkach zapisuj podstawowe, dodatkowe informacje na temat danej osoby i jej usług. Możesz zapisać też cokolwiek, co pozwoli Ci zapamiętać, że to konkretnie ta osoba, a nie inna.

Wielu networkerów poznaje setki ludzi, dostaje tysiące wizytówek i po niedługim czasie nie wie zupełnie kto jest kim. Networking w tym momencie zupełnie traci sens.

Wiele wizytówek ma jedną stronę pustą - wykorzystaj ją i twórz na niej dodatkowe notatki - dzięki temu Twój kontakt będzie trwały.

Inną opcją jest stworzenie do tego celu konkretnego projektu:


Obrazek



Obrazek


Pozdrawiam,
Michał JankowiakMichał Jankowiak edytował(a) ten post dnia 12.02.08 o godzinie 12:47
Link do wypowiedziLink
Sylwia Warszawska-Witko wska

Sylwia
Warszawska-Witko
wska PROFFICE,
właścicielka

Temat: Zasady networkingu

Michale,
Świetny pomysł z tym miejscem na notatki. Przy nastepnym drukowaniu wizytówek chyba sobie coś takiego zamówię.

Sama zawsze robie notakę z rozmowy. To bardzo pomaga, szczególnie jak po kilku miesiącach wracam do wizytówki. Wiem kiedy daną osobę poznałam, czym się zajmuje (bo nie zawsze niestety z wizytówki to wynika), oraz czy może byc moim potencjalnym Klientem :-)
Link do wypowiedziLink
Michał Jankowiak

Michał Jankowiak Trener, coach,
diagnosta
inteligencji
emocjonalnej,
stree...

Temat: Zasady networkingu

:).

Zasada 4. Pytaj o konkretne, wyróżniające się usługi.

Jeśli poznasz kilka osób prowadzących podobną działalność - wypytaj o szczegóły. W czym dana osoba się specjalizuje?

Na ostatnim spotkaniu było kilku doradców finansowych. Dzięki pytaniom wiem, kto z nich specjalizuje się w funduszach, kto w kredytach (jedna osoba w mniejszych, inna w tych powyżej kilku mln. zł.), kto w nieruchomościach itp.

Pamiętajcie, że im więcej wiedzieć będziecie na temat danej osoby, tym dokładniej będziecie mogli pomóc osobie, która potrzebuje takiego kontaktu.

Pozdrawiam,
Michał Jankowiak
Link do wypowiedziLink
Michał Jankowiak

Michał Jankowiak Trener, coach,
diagnosta
inteligencji
emocjonalnej,
stree...

Temat: Zasady networkingu

Zasada 5. Polecaj, żeby być poleconym.

Od każdej osoby możesz wziąć kilka wizytówek - pamiętaj, że tu także działa reguła wzajemności. Jeśli kogoś polecisz, wygenerujesz wdzięczność - i ta osoba prawdopodobnie będzie polecać również Ciebie.

20-40 różnych wizytówek, które możesz nosić cały czas przy sobie, nie waży prawie nic i nie zabiera miejsca. A jeśli ktoś spyta Cię o konkretną usługę lub osobę, będziesz mógł od razu dać wizytówkę.

Koncentruj się na pomocy innym i polecaniu ich - a Twoje polecenia zaczną działać automatycznie.

Pamiętaj - najpierw inwestujesz, potem zarabiasz :).

Pozdrawiam,
Michał Jankowiak
Link do wypowiedziLink
Wojciech Karpowicz

Wojciech Karpowicz Lider MLM

Temat: Zasady networkingu

Jeżeli nerworking oznacza przede wszystkim wymianę informacji, to ma sens.
Często jednak pojęcie "network" przypisywane jest systemom MLM. Tutaj miejsca na choćby barterowe stosunki nie ma miejsca. W myśl zasady: biznes jest biznes. Niezwykle trudno jest znaleźć spotkania i konferencje, gdzie jeden drugiego w jakiś sposób bynie agitował.
Polecam w biznesie metody podawania informacji, które pokazują gdzie są ryby oraz gdzie są wędki oraz tłumaczy jaka wędka do jakiej ryby. Natomiast bez bezpośredniego wkładania ani wędek ani tym bardziej ryb do podstawionego koszyka.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj