Marcin
Szpak
Dyrektor ds. rozwoju
w Grupa SET sp. z
o.o.
Temat: Prospecting - aktywne metody pozyskiwania klientów
Prospecting - aktywne metody pozyskiwania klientów
Strona spotkania:
http://www.goldenline.pl/spotkanie/prospecting-aktywne...
Beneficjenci: Kierownicy zespołów sprzedażowych,
pracownicy sprzedaży.
Czas trwania: 16 godzin / 2 dni
Cele szkolenia:• Poznanie sposobów na tworzenie bazy
Klientów.
• Poznanie wybranych technik prospectingowych.
• Przećwiczenie wybranych technik.
Korzyści ze szkolenia: Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze
szkolenia uczestnik:
• Będzie wiedział, jakie metody sa najbardziej efektywne w
procesie budowania bazy Klientów.
• Będzie wiedział, jakie są źródła Klientów.
• Będzie potrafił stworzyć swój własny efektywny system
prospectingowy.
O czym będziemy mówili?
Istota prospectingu:
• Etapy rozwoju rynku.
• Prospecting a proces sprzedaży.
• Metody prospectingowe – aktywne i pasywne metody.
Źródła pozyskiwania Klientów:
• Lejek kontaktów, czyli statystyka w propsectingu.
• Źródła Klientów – Lista 100.
• Networking w sprzedaży – możliwości, które daje Internet.
Referencja i rekomendacja jako podstawowe źródło
Klientów:
• Dobra obsługa jako podstawa zdobywania nowych Klientów.
• Różnica pomiędzy referencją i rekomendacją.
• Struktura rekomendacji.
Efektywny system prospectingowy:
• Narzędzia stosowane w prospectingu – Zeszyt kontaktów,
Zestawienie rozmów telefonicznych
• Efektywne planowanie prospectingu – Zasada Pareto
Szkolenie otwarte - Terminarz: SZCZECIN 14-15 STYCZNIA 2011r. (16h/
2 dni)
Jeszcze nigdy nie byłeś na naszym szkoleniu - PRZETESTUJ NAS!
299 PLN
Cena regulana
1.495 PLN
Zgłoszenia nadesłane do 14 GRUDNIA 2010r.
995 PLN
http://gntb.eu / http://businesstrainers.pl