Temat: Współpraca z brokerem - rozwiązania

Witam,

Chciałbym zaczerpnąć informacji oraz sposobów rozwiązania kilku problemów. Nie chciałbym być wylewny, dlatego może forma zapytań będzie najlepsza.

Niektóre pytania mogą być bardzo oczywiste, lecz jest to branża dotąd mi nieznana, przy czym posiadam bardzo dużą "moc" w pozyskaniu klientów zainteresowanych kupnem ubezpieczeń.

1. Czy broker ubezpieczeniowy dysponuje informacjami (głównie ceny, sposób wyliczania składki) na temat OC AC NW wszystkich Towarzystw Ubezpieczeniowych, czy może wybranych - tam gdzie posiada umowy agencyjne?

2. Czy jest możliwość sprzedaży ubezpieczeń drogą elektroniczną - jak wygląda podpisanie umowy, opłacenie składki (pocztą, telefoniczne, spotkanie).

3. Czy broker posiada lepsze warunki jeśli chodzi o prowizje, niż sam agent ubezpieczeniowy?

4. W jaki sposób mogę nawiązać współpracę z brokerem - moim zadaniem byłoby pozyskiwanie klientów poprzez wyszukiwarkę Google (załóżmy 20 000 klientów miesięcznie). W grę wchodzi teren całej Polski.

5. Czy koniecznie jest tu zbudowanie infolinii, która byłaby odpowiedzialna za kalkulacje składek, omówienie oferty, zakończenie transakcji?

6. Czy jeśli ktoś z Państwa byłby zainteresowany budową takiego systemu, to na jakie wynagrodzenie by liczył - % od sprzedaży, stała pensja, czy może stała pensja + % od sprzedaży.

7. Dobrym przykładem może być tu serwis rankomat.pl oraz ipolisa - czy wiecie na jakiej zasadzie one działają (chodzi mi o szczegółowe informacje)?

Z góry dziękuje za poświęcony czas.
Pozdrawiam
Waldemar Sumorek

Temat: Współpraca z brokerem - rozwiązania

1. Czy broker ubezpieczeniowy dysponuje informacjami (głównie ceny, sposób wyliczania składki) na temat OC AC NW wszystkich Towarzystw Ubezpieczeniowych, czy może wybranych - tam gdzie posiada umowy agencyjne?

Broker nie posiada umów agencyjnych. Specyfika działalności brokera jest taka, że - w odróżnieniu od agenta, który jest przedstawicielem Towarzystw Ubezpieczeniowych - broker działa w imieniu i na rzecz klienta. Wręcz nie może brokera łączyć z TU żadna umowa (poza porozumieniem dot.prowizji).
Brokerzy najczęściej mają większą wiedzę nt. warunków ubezpieczeń TU, ale broker nie sprzedaje produktów TU, lecz tworzy własne programy, dopasowane do potrzeb klienta i szuka najbliższego tym wymaganiom rozwiązania na rynku.

2. Czy jest możliwość sprzedaży ubezpieczeń drogą elektroniczną - jak wygląda podpisanie umowy, opłacenie składki (pocztą, telefoniczne, spotkanie).

Nie rozumiem pytania.

3. Czy broker posiada lepsze warunki jeśli chodzi o prowizje, niż sam agent ubezpieczeniowy?

To zależy. Raczej nie. Najlepsze warunki prowizyjne mają tzw. agenci wyłączni (reprezentujący tylko 1 TU).

4. W jaki sposób mogę nawiązać współpracę z brokerem - moim zadaniem byłoby pozyskiwanie klientów poprzez wyszukiwarkę Google (załóżmy 20 000 klientów miesięcznie). W grę wchodzi teren całej Polski.

20.000 klientów miesięcznie? Chyba nie zdajesz sobie sprawy, jak trudno się sprzedaje ubezpieczenia!
Liczba sugeruje, że chodzi o klientów indywidualnych. W takim wypadku brokerka odpada - to biznes dla agenta.

5. Czy koniecznie jest tu zbudowanie infolinii, która byłaby odpowiedzialna za kalkulacje składek, omówienie oferty, zakończenie transakcji?

Tak, ale takie rozwiązania już funkcjonują. TU mają swoje platformy internetowe i rozwiązania directowe. Do tego dochodzą wyszukiwarki/porównywarki internetowe.
Musisz podpisać umowy i załatwić dostęp do danych TU, a zarazem automatyczną aktualizację zmian stawek i OWU z TU.

6. Czy jeśli ktoś z Państwa byłby zainteresowany budową takiego systemu, to na jakie wynagrodzenie by liczył - % od sprzedaży, stała pensja, czy może stała pensja + % od sprzedaży.

??

7. Dobrym przykładem może być tu serwis rankomat.pl oraz ipolisa - czy wiecie na jakiej zasadzie one działają (chodzi mi o szczegółowe informacje)?

To firmy działające najczęściej na zasadzie agencji kilku towarzystw ubezpieczeniowych, jako takie mają dostęp do OWU i taryf.
Poza tym niezbędne są umowy zapewniające dobre funkcjonowanie - obowiązek aktualizacji danych przez TU, by stawki w internecie były aktualne.

Temat: Współpraca z brokerem - rozwiązania

Szczerze to wątpię by jakikolwiek broker był zainteresowany w zbudowaniu takiego systemu. 20 000 klientów oznacza drobnicę, a to niezwykle podnosi koszty administracyjne związane z obsługą takiej ilości polis. Z takim pomysłem musisz chyba porozmawiać z jakimś agentem . . .
Poza tym mało kto będzie zainteresowany całym krajem - ciężko mieć taką sieć sprzedaży.
Chyba, że masz moc sprawczą by pozyskać takich klientów jak np. PKN ORLEN, to wtedy każdy broker Ciebie przyjmie.

Tak wiem, na jakiej zasadzie wymienione serwisy działają, ale taką wiedzą, to ja się nie dzielę :D A na pewno nie za darmo . . .Szymon Pawlęga edytował(a) ten post dnia 13.10.10 o godzinie 11:48