Temat: Jak przekonać CEO lub CFO do kosztownej inwestycji w nowe...

Szczegółowej odpowiedzi na to pytanie udziela Pan Jacek Pulwarski, Dyrektor Biura Informatyki i Telekomunikacji w Przedsiębiorstwie Państwowym Porty Lotnicze, w rozmowie, której zapis znajdą Państwo w „CIO Magazynie Dyrektorów IT” nr 9/2007 z grudnia 2007 r. w artykule pt. „Jak przekonać Szefa?”.

Na jakie aspekty zwraca uwagę p. Pulwarski? Otóż szef działu IT powinien mówić do CEO lub CFO językiem biznesowym, natomiast kategorycznie powinien unikać języka z dziedziny IT. Inwestycja, która w jego ocenie wymaga sfinansowania, jest przecież inwestycją biznesową. Po drugie, podstawą do wystąpienia z wnioskiem, który będzie miał szanse na uzyskanie akceptacji decydentów, jest rzetelny business case (BC). Wyliczenie niezbędnych elementów BC znajdą Państwo w tytułowym artykule. Należy wskazać, że BC powinien bazować na historycznych danych ekonomicznych firmy, które pozwalają dokonać realistycznej oceny i osiągnięcie skutków zbieżnych z oczekiwanymi (to niewątpliwie uwiarygadnia szefa działu IT w opinii CEO i CFO na okoliczność kolejnych zamierzeń inwestycyjnych).