Temat: SZKOLENIE - ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE

Kolejne szkolenia dla kadry kupieckiej poprowadzimy w
następujących miastach i terminach:

KATOWICE
(14-15.02.2013 )
WARSZAWA
(21-22.02.2013)
SZCZECIN
(28.02-01.03.2013)
POZNAŃ
(14-15.03.2013 )
WROCŁAW
(21-22.03.2013)
SOPOT
(11-12.04.2013)

Po więcej informacji zapraszam do kontaktu http://goodm.eu
szkolenia@goodm.eu

PROGRAM SZKOLENIA

► Omówienie procesu zakupowego.
► Profil kupca .
► Metody analizy zakupów – analiza ABC oraz XYZ.
► Prognozowanie zakupów.
► Sourcing.
► Zapytanie ofertowe/zaproszenie do przetargu.
► Cele sprzedawcy i kupującego.
► Fazy negocjacji.
► Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:

• przetarg elektroniczny;
• przetarg klasyczny;
• spotkania z dostawcami;
• negocjacje telefoniczne.

► Zacznij od NIE!
► Manipulacja w negocjacjach. Omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnych:

• Negocjujemy z monopolistą
• Negocjacje a ograniczenia czasowe.
• Metoda skracania czasu

► Konflikt.
► Dostawca na etacie
► Zabezpieczenie interesu przedsiębiorstwa dzięki Umowie

Korzyści dla kupców:

► uczestnicy dowiedzą się jak wykorzystać pozycję kupca w czasach spowolnienia gospodarczego;
► dzięki szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo kompetencje niezbędne w codziennej pracy kupca;
► szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań ;
► czynienie aktualnych dostawców, swoimi sojusznikami;
minimalizowanie zagrożeń;
► skuteczne prowadzenie trudnych rozmów;
► efektywniejsze zarządzanie swoją pracą;

Korzyści dla handlowców:

► zrozumienie procesu zakupowego oraz taktyk negocjacyjnych jakimi kierują się kupcy.

Dokładne informacje na stronach http://goodm.eu