Temat: Szkolenie ZARZĄDZANIE WIZYTĄ HANDLOWĄ

Zapraszam wszystkie osoby zainteresowane do udziału w szkoleniu ZARZĄDZANIE WIZYTĄ HANDLOWĄ. Proponowane szkolenie jest pierwszym z pięciu szkoleń przewidzianych w ramach cyklu "PROFESJONALNY HANDLOWIEC".

CEL SZKOLENIA:

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności i kompetencji uczestników w zakresie nawiązywania kontaktu, analizy potrzeb klienta, profesjonalnej prezentacji produktów i usług firmy, negocjacji oraz radzenia sobie z różnymi typami klientów.

PROGRAM:

1. Etapy rozmowy handlowej
Analiza prowadzonych rozmów handlowych. Wyodrębnienie etapów sprzedaży. Początek i zamknięcie – decydujące o efektywności kontaktu. Kierowanie przebiegiem rozmowy.

2. Prezentacja handlowa
Wymiana informacji jako warunek skuteczności prezentacji handlowej. Techniki nawiązywania kontaktu z adresatem prezentacji.

3. Typologia klientów
Własny model zachowań handlowych. Ocena skuteczności różnych typów funkcjonowania w procesie sprzedaży. Metody określania typu zachowań klienta. Wykorzystanie identyfikacji typu klienta do ponoszenia efektywności handlowej.

WYKŁADOWCA:
Grzegorz Janicki - Trener biznesu, praktyk, wieloletnie doświadczenie
w sprzedaży, 15 lat w zarządzaniu zespołem w tym 6 lat doświadczenia na stanowisku Dyrektora ds. Rozwoju Organizacji w firmie świadczącej usługi doradztwa personalnego i doradztwa w zarządzaniu oraz konsulting dla Klienta biznesowego. Absolwent Uniwersytetu Łódzkiego i studiów podyplomowych z Zarządzania Przedsiębiorstwem na Universite Jean Moulin Lyon III.

Posiada bogate doświadczenie w obszarze:
•szkoleń biznesowych
•Audytu Handlowego
•restrukturyzacji działań handlowych
Program szkolenia wzbogacony jest zatem cenną wiedzą praktyczną wynikającą
z wieloletniej pracy szkoleniowca.

TERMIN I MIEJSCE:
31 stycznia 2011r., w godz. 9.00–15.30, Łódź, ul. Inżynierska 15

CENA:
399 PLN (oraz 23% VAT) - zniżka 10% dla osoby uczestniczącej w każdym następnym szkoleniu z cyklu PROFESJONALNY HANDLOWIEC - obejmuje: wykład wprowadzający, warsztaty, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, dok. potwierdzający ukończenie szkolenia.

ZAPRASZAM SERDECZNIE!!!
WIĘCEJ INFORMACJI:
ETL Finance Sp. z o.o.
http://etl.com.pl
email: szkolenia@etl.com.pl