Temat: Negocjacje – 11 grzechów głównych

Negocjacje – 11 grzechów głównych

Negocjacje są częścią każdego biznesu. To, czy kończą się rezultatem, jakiego oczekujemy, zależy od wielu czynników. Oto najczęstsze błędy, które stają na przeszkodzie do sukcesu w procesie negocjacyjnym.

Nie odpuszczajmy im tak łatwo
Bardzo często spotykane nastawienie przed drzwiami do sali, gdzie mają za chwilę odbyć się negocjacje. Taka postawa to strata czasu. Nie wpłynie na wynik negocjacji, a jedynie zbuduje nasze ego kosztem ego drugiej strony. Nieodpuszczanie zniechęci naszych partnerów negocjacyjnych do dalszej rozmowy lub wręcz przeciwnie, zaprosi ich do takiej samej postawy. Dalej to już autostrada do długotrwałych przepychanek, które nie doprowadzą żadnej ze stron do celu negocjacyjnego.

Potargujmy się

Zacznijmy od dużo wyższej ceny, żeby było z czego schodzić

Fałszywe zawyżanie pozycji negocjacyjnej

Pokażmy im kto tu rządzi

Nie odkrywajmy wszystkich kart

O co im chodzi?

Manipulacja, stosowanie półprawd, celowe wprowadzanie w błąd

Socjotechnika i stawianie drugiej strony w niekomfortowej sytuacji

Metody „motywacyjne”

Negocjowanie wbrew sobie
Jeżeli cel negocjacyjny lub cele organizacji, którą reprezentujemy są niezgodne z naszymi własnymi przekonaniami, wartościami i ogólnie są wbrew nam, to lepiej nie siadać do negocjacji. Nic z tego nie wyjdzie. Podobnie, jeżeli mamy silne negatywne emocje do drugiej strony, ich wartości, etyki lub wręcz do poszczególnych osób, to też będzie trudno osiągnąć porozumienie. W takiej sytuacji lepiej zrezygnować ze swojego uczestnictwa i zaproponować innego negocjatora.

Czytaj: http://nf.pl/manager/negocjacje-11-grzechow-glownych,,...