Temat: Oferty szkoleń / kursów itp.
II EDYCJA SZKOLENIA "ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE"
PROGRAM SZKOLENIA
13-14.12.2012 CENTRUM KONFERENCYJNE OPAL (EUROPEUM),
ul. Św. Antoniego 2/4 WROCŁAW
1.
Omówienie procesu zakupowego – omówimy różne procesy zakupowe w uzależnieniu od kategorii oraz postaramy się zwrócić uwagę na mocne oraz słabe strony poszczególnych etapów.
2.
Profil kupca – przedstawimy pożądany profil kupca oraz zbadamy nasze postawy.
3.
Sourcing (przegląd rynku dostawców) – przedstawimy możliwe modele oraz podejścia do tematu sorcingu, omówimy z uczestnikami jego wagę w procesie zakupowym oraz w jaki sposób metodycznie powiększać swoją bazę dostawców za pomocą firm które z nami współpracują.
4.
Zapytanie ofertowe/zaproszenie do przetargu. - pokażemy jak zbudować zapytanie aby było ono atrakcyjne dla dostawcy. Przedstawiamy również kilka tricków, które mogą oszczędzić nam czas niezbędny na późniejsze negocjacje.
5.
Cele sprzedawcy i kupującego. – uświadomimy uczestnikom szklenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy.
6.
Fazy negocjacji - postaramy się dokładnie omówić poszczególne fazy negocjacji oraz ich znaczenie, zadamy sobie pytanie czy są one tak samo postrzegane przez obie strony.
7.
Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania:
> przetarg elektroniczny;
> przetarg klasyczny;
> negocjacje telefoniczne;
> spotkania z dostawcami;
> „chowanie się” na urlopie.
8.
Zacznij od NIE! – znaczenie tego słowa w negocjacjach dostawcą oraz komunikacji międzyludzkiej.
9.
Manipulacja w negocjacjach. Omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnych, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. (omówienie kotwic, metaprogramów, oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem perswazji)
10.
Negocjujemy z monopolistą
11.
Negocjacje a ograniczenia czasowe.
12.
Metoda skracania czasu negocjacji
13.
Konflikt- przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić.
14.
Dostawca na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas.
15.
Metody analizy - analiza ABC oraz XYZ.
16.
Zabezpieczenie interesu przedsiębiorstwa dzięki Umowie – przedstawimy najważniejsze aspekty umów handlowych oraz gotowe propozycje zapisów które możemy wykorzystać w naszej pracy.
WARTOŚĆ SZKOLENIA ZA OSOBĘ ORAZ WARUNKI PROMOCJI (dla uczestników z jednej firmy):
ZGŁOSZENIA DO DNIA:
Do dnia 30.11.2012 - (1 osoba) 1250 zł netto, (2 osoby) 1100 zł netto, (3 osoby) 1000 zł netto, (4+ osoby)900 zł netto.
Od dnia 01.12.2012 do 07.12.2012 - (1 osoba) 1600 zł netto, (2 osoby) 1500 zł netto, (3 osoby) 1400 zł netto, (4+ osoby) 1300 zł netto.
Od dnia 08.12.2012 do 12.12.2012 -- (1 osoba) 2000 zł netto, (2 osoby) 1900 zł netto, (3 osoby) 1800 zł netto, (4+ osoby) 1700 zł netto.
Wartość szkolenia zawiera:
Materiały szkoleniowe, wykłady oraz ćwiczenia 8h dziennie (1h-45min) oddzielone przerwami, napoje, poczęstunek, obiady.
Korzyści dla kupców:
> dzięki uczestnictwu w oferowanym przez GOODMAN szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo kompetencje lub umiejętności niezbędne w codziennej pracy kupca:
> szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań w negocjacjach z dostawcami;
> czynienie aktualnych dostawców, jak i pretendentów swoimi sojusznikami;
> minimalizowanie zagrożeń płynących z niewykonania umowy przez dostawcę;
> skuteczne prowadzenie trudnych rozmów bez konieczności rozstrzygania konfliktu w Sądzie;
> efektywniejsze zarządzanie swoją pracą dzięki wykorzystaniu z zaproponowanych rozwiązań organizacyjnych i administracyjnych;
Korzyści dla handlowców:
> Zrozumienie procesu zakupowego oraz taktyk negocjacyjnych jakimi kierują się kupcy w swojej codziennej pracy.
PROFIL TRENERA:
Grzegorz Olechniewicz
Współtworzył strategie zakupowe oraz realizował zakupy między innymi dla takich firm jak Alma, Ariba, Aliente , Lucent Technologies, Carrywater Group, Wspierał w realizacji zakupów Klientów firm 4Results oraz Dewey & LeBoeuf, itd. Były Procurement Manager w firmie Ariba. oraz Project Procurement Manager w Carrywater Group w ramach projektu CRM dla TP SA. Od 2004 roku prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji i zarządzania zakupami, negocjacji, zarządzania projektami oraz zarządzania zespołem. Były Dyrektor Operacyjny w Grupie Constans. Twórca GO-CTR Consulting i Polskiej Grupy Zakupowej (realizacja zakupów grupowych). Główny ekspert ds. zakupów w firmie GOODMAN. Prowadził wykłady w ramach Studiów Podyplomowych Zakupy w Biznesie organizowanych przez WSB we Wrocławiu. Współzałożyciel i członek Stowarzyszenia Managerów i Specjalistów ds. Zakupów, oraz Stowarzyszenia Profesji Zakupowej. Łączny budżet projektów zakupowych którymi kierował w 2011 roku przekroczył wartość 2 500 000 000 złotych.
PROMOCJA DODATKOWA – „SZKOLIMY SIĘ RAZEM”
Prześlij znajomemu z innej firmy naszą ofertę i poinformuj nas o jego imieniu i nazwisku, jeśli uda Ci się go nakłonić do udziału w tym szkoleniu otrzymasz dodatkowy opust od ceny w wysokości 50zł.
(opust maksymalny do kwoty 400zł netto) szkolenia@goodm.eu
INFORMACJE DODATKOWE:
1. Organizator zastrzega możliwość odwołania szkolenia do dnia 07.12.2012 w przypadku nie zebrania wystarczającej ilości uczestników (5) oraz przedstawienia propozycji kolejnego terminu szkolenia. W przypadku rezygnacji przez klienta z kolejnego terminu organizator zwróci pełną kwotę wpłaconą przez klienta na poczet szkolenia.
2. W przypadku rezygnacji przez uczestnika ze szkolenia w terminie mniejszym niż 14 dni od daty jego rozpoczęcia organizator firma GOODMAN informuje, że na poczet pokrycia kosztów administracyjnych raz organizacyjnych dokona umniejszenia wartości kwoty należnej do zwrotu o 30% jej wartości.
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY
http://www.goodm.eu/pliki/formularz_zgloszenia_uczestn...
PROGRAM W FORMACIE PDF
http://www.goodm.eu/pliki/program_szkolenia_zakupowy_i...
W celu uzyskania dodatkowych informacji prosimy o kontakt
telefoniczny pod nr:
+48 666 300 037
lub mailowy
szkolenia@goodm.eu
szkolenia@go-ctr.com
Serdecznie zapraszam
Grzegorz Olechniewicz
+48 666 300 037
grzegorz.olechniewicz@goodm.eu
Grzegorz Olechniewicz edytował(a) ten post dnia 15.11.12 o godzinie 20:11
пропозиції роботи
