Krzysztof
Kroczyński
prezes Zarządu,
Orion Instruments
Polska
Arvind
Juneja
Współtwórca @
Fangol.pl | Blogger
@ Fitback.pl
Iwona
K.
Zarządzanie ofertą
produktową
Arkadiusz Piotr Z. sticky business
Krzysztof
Kroczyński
prezes Zarządu,
Orion Instruments
Polska
Arkadiusz Piotr Z.:a może błędem jest złe przygotowanie techniczne, handlowiec chcąc trafić jak najwiekszy target, broniąc się przed porażką, w obawie przed konkurencją, jest mało asertywny, daje sobą manipulować i już na starcie daje maksymalne upusty i terminy, przez co traci wszystkie mozliwe narzedzia, zamiast negocjować techniką małych, nieistotnych ustępstw i w rezultacie traci kontrolę nad długofalową jak i doraźną sprzedażą.
konto usunięte
konto usunięte
[author]Krzysztof Kroczyński:
Oczywiście, doprowadzenie do utraty kontroli nad transakcją to poważny błąd. A co jeszcze? Czy na przykład błędem handlowca może być nadmierne natręctwo?
Krzysztof
Kroczyński
prezes Zarządu,
Orion Instruments
Polska
Tomasz K.:[author]Krzysztof Kroczyński:
Oczywiście, doprowadzenie do utraty kontroli nad transakcją to poważny błąd. A co jeszcze? Czy na przykład błędem handlowca może być nadmierne natręctwo?
To już nie jest hadlowiec tylko akwizytor :o)
Krzysztof
Kroczyński
prezes Zarządu,
Orion Instruments
Polska
Dariusz W.:Może przekornie... ale powiem, że handlowcy/sprzedawcy przesadnie wierzą w opanowanie technik sprzedaży.
konto usunięte
Krzysztof
Kroczyński
prezes Zarządu,
Orion Instruments
Polska
Agnieszka W.:ja uważam ze głownym błędem ale to nie handlowców tylko ich przełożonych jest fakt, że każe im się wyrabiać plany... i potem rzecz wygląda tak: bierze delikwent ksiązkę telefoniczną i jedzie z koksem, bo plan spotkań trzeba wyrobić... i nie ważne czy potencjalnemu klientowi produkt potrzebny czy nie... byle sie umówić! ze mną np. kiedyś próbowała się umówić Pani z konkurencyjnej firmy proponując mojej firmie faktoring :/ ze śmiechu wpadłam pod biurko...
konto usunięte
Krzysztof K.:Dariusz Wyra:Może przekornie... ale powiem, że handlowcy/sprzedawcy przesadnie wierzą w opanowanie technik sprzedaży.
A jakie błędy popełnia się w wyniku tego przeświadczenia?
konto usunięte
Janusz
K.
Ekspert rozwoju i
przyszłości firm,
struktur, systemów
or...
konto usunięte
Janusz K.:Niestety - nie ma czegoś takiego jak "główny, największy błąd handlowców"... mało co robią dobrze, po prostu...
Przyczyną tego jest - w moim mniemaniu bezdyskusyjną - negatywna selekcja, prowadzona w oparciu o pragmatykę, o której pisze Agnieszka.
Złych sprzedawców produkują ich szefowie.
To, co rzuca się w oczy najbardziej - to absolutne lekceważenie istnienia i identyfikacji potrzeb klienta - nastawienie się na własne potrzeby sprzedawcy
Krzysztof
Kroczyński
prezes Zarządu,
Orion Instruments
Polska
Agnieszka W.:niepotrzebnie... moim zdaniem więź z potencjalnym klientem nawiązuyje się od pierwszego kontaktu. Uwazam że handlowcy sami powinni zajmowac wyszukiwaniem potencjalnych klientów... alke wyszukiwaniem a nie łapanką bez ładu i składu. Tylko wtedy kontakt jest owocny jak sie go odpowiednio pielegnuje... trzeba prowadzić tzw marketing relacyjny :)
Janusz
K.
Ekspert rozwoju i
przyszłości firm,
struktur, systemów
or...
Krzysztof
Kroczyński
prezes Zarządu,
Orion Instruments
Polska
Janusz K.:Niestety - nie ma czegoś takiego jak "główny, największy błąd handlowców"... mało co robią dobrze, po prostu...
Przyczyną tego jest - w moim mniemaniu bezdyskusyjną - negatywna selekcja, prowadzona w oparciu o pragmatykę, o której pisze Agnieszka.
Złych sprzedawców produkują ich szefowie.
To, co rzuca się w oczy najbardziej - to absolutne lekceważenie istnienia i identyfikacji potrzeb klienta - nastawienie się na własne potrzeby sprzedawcy
Janusz
K.
Ekspert rozwoju i
przyszłości firm,
struktur, systemów
or...
konto usunięte
Janusz K.:Wolno panu się nie zgadzać - Panie Krzysztofie...
To jest prawda:
Ludzie uwielbiają kupować - ale nie znoszą, kiedy im się coś sprzedaje
I tylko o to chodzi....
Następna dyskusja:
пропозиції роботи
