GoldenLine
Zaloguj się
Jarek K.

Jarek K. Spokojnie - to już
było ;)

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

Od kilku zastanawiam się nad problemem:

Jak dostawca sprzętu biurowego może odnieść sukces?
Konkurencja: mordercza
Atrybut konkurencji: cena
Sprzedaż masowa: przetargi

Mamy produkt o współczynniku jakość/cena zdecydowanie wyższym niż konkurencja, żeby nie było zbyt łatwo konkurencja ma wyraźnie niższe ceny. Klient przy zamówieniach kieruje się przede wszystkim kryterium ceny.

Jaką strategię przyjmujemy?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

Może angielskie "nie stać Cię na tandetę" - podkreślić jakość.
Może wizerunek marki, którą "należy mieć"...
A może stworzyć nową kategorię i sprzedawać sprzęt jako niesprzęt (vide Apple vs. PC)
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Wszelaczyński

Grzegorz Wszelaczyński Interim Product /
Project / Marketing
Manager

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

współczynniku jakość/cena zdecydowanie wyższym niż konkurencja

z uwagi na bardzo wysoką jakość czy na bardzo niska cenę?

Dodam, ze kryterium ceny jest dla klienta bardzo wazne, ale prawie tak samo wazna jest jakośc usługi - terminowość dostaw, mozliwe ekspresy, małe zamówienia i nne - wydawałoby sie standardowe - dopieszczenia. Innymi słowy - może próbować powalczyć jakością usługi? Coś na kształt Avisowgo "jesteśmy drudzy, staramy się bardziej".Grzegorz Wszelaczyński edytował(a) ten post dnia 14.10.08 o godzinie 09:11
Link do wypowiedziLink
Dagmara D.

Dagmara D. Field Research
Poland - Badania
rynku - moja miłość.
Wykł...

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

Kupujemy w Corporate Express. Dlaczego ? Dlatego,że jak mam ciśnienie (bo się coś skończyło i jest potrzebna na za 10 min.) to mam dostawę w 10 min. Cena w takim przypadku nie gra roli- a pamięta sie uratowaną sytuację.
Link do wypowiedziLink
Paweł Kupper

Paweł Kupper Właściciel,
eithel.pl

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

Zgadzam sie.. czas, terminowosc.
Poza tym wiele kanalow dystrybucji. jedna osoba woli zamawiac przez internet, ktos inny preferuje telefon, fax, a jeszcze inny chce aby staly klient mogl takze zamawiac towar za pomoca SMSa.

Poza tym jeszcze jeden wyroznik. Szeroka oferta a dokladniej.. nie kazdy musi miec u siebie tysiac rodzajow kopert ale fajnie jesli ma mozliwosc sprowadzenia takich.
Sam jakis czas temu mialem z tym problem. Potrzebwalem kopert o dosc niestandardowym formacie i irytowalo mnie, ze moj dostawca takich nie mial (to jeszcze moglem zrozumiec) ale nie mial skąd sprowadzić w możliwie niedługim czasie.
Link do wypowiedziLink
Jarek K.

Jarek K. Spokojnie - to już
było ;)

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

miało być o sprzęcie, a nie o kopertach ;)
dobra, zdefiniuję problem bardziej ogólnie

Jaką strategię przyjąć, żeby sprzedawać brand premium na rynku, na którym liczy się tylko cena (niska)?
Link do wypowiedziLink
Agnieszka Wiącek

Agnieszka Wiącek Textmakers

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

no może to że w dłuższym okresie czasu cena jest niższa... porównać oszczędność w ciągu 5 lat - nasze krzesła przetrwają, krzesła konkurencji złamią się 3 razy..
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

Trzeba odróżnić strategię marki od strategii komunikacji. Strategia marki jak rozumiem to jakość i adekwatna cena. Czyli marka świadomie nie konkuruje ceną, więc konkurencja tanich marek nie jest dla niej groźna?
Jeśli chodzi o komunikację to trzeba znaleźć to przeklęte USP dla naszej marki.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

Maciej Tesławski:
(...) trzeba znaleźć to przeklęte USP dla naszej marki.
Dlaczego od razu przeklęte?? ;))
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

Aleksandra Kalinowska:
Maciej Tesławski:
(...) trzeba znaleźć to przeklęte USP dla naszej marki.
Dlaczego od razu przeklęte?? ;))
Bo większość strategów się na nim sypie.
Spotkałem się nawet ze stwierdzeniem, że skoro konkurencja nie ma programu punktowego, to nasz program będzie USP dla marki....
Link do wypowiedziLink
Jarek K.

Jarek K. Spokojnie - to już
było ;)

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

Tak miało być w założeniu, natomiast rzeczywistość jest zgoła odmienna. Istnieje prawo o zamówieniach publicznych, które pozwala na ogłaszanie przetargów, w których 100% oceny = cena.
I gdzie wtedy miejsce na jakość?

Maciej Tesławski:
...
Strategia marki jak rozumiem to jakość i adekwatna cena. Czyli marka świadomie nie konkuruje ceną, więc konkurencja tanich marek nie jest dla niej groźna?
...
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

Jarek K.:
Tak miało być w założeniu, natomiast rzeczywistość jest zgoła odmienna. Istnieje prawo o zamówieniach publicznych, które pozwala na ogłaszanie przetargów, w których 100% oceny = cena.
I gdzie wtedy miejsce na jakość?

Maciej Tesławski:
...
Strategia marki jak rozumiem to jakość i adekwatna cena. Czyli marka świadomie nie konkuruje ceną, więc konkurencja tanich marek nie jest dla niej groźna?
...
W takim razie musicie zrezygnować z jakości i zejść do poziomu cenowego konkurencji.
USP będzie niestety (tym bardziej) potrzebne. Coś Was wyróżnia!?
Link do wypowiedziLink
Jarek K.

Jarek K. Spokojnie - to już
było ;)

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

Maciej Tesławski:
Jarek K.:
Tak miało być w założeniu, natomiast rzeczywistość jest zgoła odmienna. Istnieje prawo o zamówieniach publicznych, które pozwala na ogłaszanie przetargów, w których 100% oceny = cena.
I gdzie wtedy miejsce na jakość?

Maciej Tesławski:
...
Strategia marki jak rozumiem to jakość i adekwatna cena. Czyli marka świadomie nie konkuruje ceną, więc konkurencja tanich marek nie jest dla niej groźna?
...
W takim razie musicie zrezygnować z jakości i zejść do poziomu cenowego konkurencji.
USP będzie niestety (tym bardziej) potrzebne. Coś Was wyróżnia!?


Zejście z jakości jest niemożliwe. Mówimy o strategii dostawcy, a nie producenta.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

To nie możecie wygrywać w takich przetargach, gdzie decyduje cena. To proste. Poszukajcie innego rynku.
Link do wypowiedziLink
Jarek K.

Jarek K. Spokojnie - to już
było ;)

Temat: Strategia dostawcy sprzętu biurowego

Od lat to powtarzam ;)
tylko nic z tego nie wynika
w pogoni za targetem strategia odsuwana jest na dalszy planJarek K. edytował(a) ten post dnia 08.11.08 o godzinie 00:31
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Strategia Mobilking




Wyślij zaproszenie do
Anuluj