Temat: zaufanie klientów?
Na budowanie zaufania wśród klientów sklepu internetowego składa się szereg elementów. W dłuższej perspektywie jest to tak naprawdę budowanie świadomości i zaufania wobec marki. Aby to osiągnąć niezbędne są działania długofalowe, inwestycje, reklama, obecność w mediach.
Gdy po raz pierwszy odwiedzamy sklep z pewnością zaufanie budują następujące elementy:
- profesjonalnie zaprojektowany i wykonany projekt graficzny. To grafika buduje pierwsze wrażenie.
- przemyślany i intuicyjny układ sklepu, zgodny z zasadami webusability;
- kompletne dane na temat podmiotu gospodarczego prowadzącego sklep - pełne dane firmy;
- jakość obsługi Klienta (komunikatory które umożliwiają natychmiastowy kontakt i dopytanie o dodatkowe informacje, telefon zarówno kom. jak i stacjonarny. Telefon stacjonarny jest mimowolnie przez klientów identyfikowany z konkretnym miejscem, podobnie jak adres i zdjęcie standardowych salonów sprzedaży co z pewnością zwiększa zaufanie i poczucie bezpieczeństwa transakcji.)
- wyczerpujące informacje na temat kosztów i sposobów dostawy;
- terminy realizacji zamówienia;
- jasna informacja o reklamacjach i zwrotach;
- rzetelny regulamin i polityka prywatności;
- połączenie szyfrowane (dla świadomych internautów z pewnością będzie miało istotne znaczenie czy w trakcie procesu zakupowego ich dane osobowe są przesyłane z wykorzystanie szyfrowanego połączenia SSL. Niestety ten element jest całkowicie zaniedbywany w większości polskich sklepów.)
- przejrzysty układ wszystkich elementów w koszyku (cena jednostkowa, ilość, sumaryczna wartość, koszty dostawy, łączna suma zamówienia);
- dostępne sposoby płatności (mimo że nadal najbardziej powszechnym sposobem płatności w Polsce jest tzw. płatność za pobraniem (ok. 70% transakcji) to dodatkowe formy płatności oraz logotypy providerów i obsługiwanych banków budują pozytywny wizerunek);
- możliwość sprawdzenia statusu zamówienia oraz pełny dostęp do historii zamówień i swoich danych osobowych;
- mailowe potwierdzenie zamówienia zawierające kompletne informacji na temat zamówionych produktów, cen, kosztów dodatkowych, terminu i sposobu dostawy. Taka komunikacja z Klientem daje z pewnością poczucie bezpieczeństwa co do zakończonej właśnie transakcji.
- opinie o sklepie w samym sklepie (coraz bardziej popularne ostatnio narzędzia do opiniowania serwisów, zgłaszania sugestii oraz uwag, np. sugester.pl uwiarygodniają sklep poprzez pozytywne opinie internautów)
To chyba lista najistotniejszych elementów występujących w samym sklepie. Dodatkowo zaufanie buduje z pewnością obecność w innych serwisach internetowych:
- porównywarkach cenowych (komentarze internautów na temat sklepu);
- modna w ostatnim czasie obecność w serwisach społecznościowych (np. profil na facebook wraz z pozytywnymi ocenami);
- obecność na allegro, pasażach handlowych, katalogach sklepów internetowych;
- PR w serwisach branżowych;
Wojtek
Wojciech M. edytował(a) ten post dnia 25.09.09 o godzinie 09:42