Temat: Niszowe sklepy?

Chciałbym rozpocząć dyskusję dot. niszowych sklepów. Temat po części był poruszony tu na blogu:
http://ecommerce.blox.pl/2008/07/Podziel-sklep-i-zwiek...
ale dyskusja zeszła na temat samego sklepu Virena, a nie na ideę niszówek.
Zastanawia mnie Wasza opinia na ten temat. Plusy/minusy dla sprzedawcy i może jakieś opinie z punktu widzenia klienta.

Z punktu widzenia sprzedawcy podoba mi się:
- wyższa konwersja = efektywniej wykorzystany budżet reklamowy;
- lepsza możliwość prezentacji promocji/wyprzedaży danego asortymentu - jeśli w ogólnym sklepie mam np. 30 kategorii ciężko szybko i łatwo zaprezentować klientowi produkty warte uwagi z każdego z nich;
- mniejszy magazyn = możliwość posiadania większej ilości (procentowo) produktów "na stanie";
- łatwiejsza promocja/reklama - mając konkretną grupę docelową nie trzeba promować się masowo, można bardzo dokładnie targetować swoje działania promocyjne;

Minusy?
- pewnie mniejsza średnia wartość zamówienia;
- mniejsza grupa docelowa (ten fakt jest jednocześnie plusem);

Mówiąc niszowy sklep mam na myśli np. jak w wyżej opisanym przykładzie sklep ze skarpetkami, a nie z bielizną. Można też niszowym nazwać sklep z asortymentem tylko jednego producenta, albo sklep mający ogólny asortyment danej branży, ale w konkretnych cenach - np. czytajtanio.pl jest wg. mnie sklepem niszowym mimo, że ma bardzo rozbudowane drzewo kategorii i wydawców.

Zapraszam do dyskusji :).

Temat: Niszowe sklepy?

Szymon Przybyszewski:
Z punktu widzenia sprzedawcy podoba mi się:
- wyższa konwersja = efektywniej wykorzystany budżet reklamowy;

Z tym się zgodzę.

- lepsza możliwość prezentacji promocji/wyprzedaży danego asortymentu - jeśli w ogólnym sklepie mam np. 30 kategorii ciężko szybko i łatwo zaprezentować klientowi produkty warte uwagi z każdego z nich;

Tak ale tu musisz mieć jeszcze jedną rzecz na uwadze. Jak masz zbyt niszowy sklep to tych promocji może być aż za mało. A wyprzedaży np. w ogóle. Generalnie argument jest słuszny jednak tylko trzeba uważać by nie przegiąć.

- mniejszy magazyn = możliwość posiadania większej ilości (procentowo) produktów "na stanie";

Jeśli prowadzisz tylko taki to fakt. Ale jeśli tak jak to opisał p. Kyciak to co dla kolejnych sklepów nie będziesz potrzebował magazynu?

- łatwiejsza promocja/reklama - mając konkretną grupę docelową nie trzeba promować się masowo, można bardzo dokładnie targetować swoje działania promocyjne;

No tu bym się trochę kłócił. Spokojnie można targetować reklamy swojego sklepu nawet jak się ma wiele grup produktów. Po prostu robisz reklamy dla ogólnej grupy i reklamę tą puszczasz w odpowiednich miejscach.

Dodałbym tu jeszcze:
- możliwość oferowania towarów często niedostępnych w sklepach "ogólnych". Jak się w czymś specjalizujesz to z czasem znajdziesz dostawców tylko z tej branży i będziesz miał towar którego inni nie mają.

- Łatwiejsza identyfikacja sklepu z jego ofertą np. mówisz xyz.pl myśli książki o samodoskonaleniu się.

Minusy?
- pewnie mniejsza średnia wartość zamówienia;
- mniejsza grupa docelowa (ten fakt jest jednocześnie plusem);

Tym samym możemy jeszcze dodać:
- mniejsza ilość zamówień

Tyle, że to zależy wszystko od promocji i wyobraźni marketing managera. Są różne sposoby by zachęcić klienta do kupienia więcej niż chciał. Choćby stary dobry trik "brakuje Ci X zł by nie płacić za transport".

Jeszcze odnośnie samej "definicji" niszy rynkowej tak by to trochę usystematyzować :)
"Niszę rynkową definiuje się jako wąską grupę klientów, którzy szukają ściśle określonych korzyści. Mają oni wyraźnie sprecyzowane potrzeby (...)" źródło: http://mfiles.ae.krakow.pl/pl/index.php/Strategia_nisz...

Temat: Niszowe sklepy?

Krzysztof Morawski:http://mfiles.ae.krakow.pl/pl/index.php/Strategia_niszy_rynkowej

"Ryzyko wiąże się także ze zmniejszeniem różnic w oferowanych produktach i usługach tzn. wyróżniające dany produkt cechy mogą stać się powszechnie oferowane, co pociąga za sobą konieczność szybkiego reagowania i interwencji".

Stopień ryzyka oczywiście jest zależy od branży i wielu innych czynników, ale każdy kto myśli o prowadzeniu tego typu działalności powinien w szczególności na tą kwestie zwrócić uwagę, aby oferowany przez niego produkt z biegiem czasu nie stał się ogólnodostępny.

Temat: Niszowe sklepy?

Jasne to problem każdej niszy ale:
- jeśli "będziesz" pierwszy masz spore szanse na to by pozyskać tych klientów, przyzwyczaić ich do siebie i wówczas jest mniejsze ryzyko ich utraty nawet jak produkt pojawi się gdzie indziej.
- Do tego spora część osób które kupują u Ciebie mogą zakupić dany produkt zanim pojawi się gdzie indziej.
- Są produkty które możemy kupować przy okazji kupowania czegoś innego a są i takie których nigdy byśmy tak nie kupili. Np. spokojnie kupię TicTac-i przy okazji kupowania czegoś innego ale już po samochód udam się tam gdzie sprzedają samochody a nie do centrum handlowego (przykład może dość skrajny ale mam nadzieję, że dzięki temu dobrze obrazuje myśl). Z takich produktów świetnie można zrobić niszę.

Ale zgodzę się z ogólną myślą, że sklepy niszowe są ryzykowane. Mamy tu ryzyko wybrania zbyt wąskiej nisz, niszy w której robi się zakupy sporadycznie itd. Ale patrząc od drugiej strony (otwieranie sklepów ogólnotowarowych) też można znaleźć + i -.

Temat: Niszowe sklepy?

niszowe sklepy są potrzebne i zwykle oferują wyjątkowe towary, oryginalne i niespotykane

polecam http://ukrytewslowach.pl