GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Dane do Biznes planu

WItam,
Potrzebuję określić liczbę klientów sklepu internetowego w ciągu miesiąca (pierwszy rok działalności) i średnią wartość koszyka zakupowego.

Przejrzałam różne raporty e-commerce, ale zazwyczaj podają ogólne dane....może ze względu na specyfikę sklepu (żywność ,,zdrowa'') nie da się tego ,,wyczytać'' tylko należy przyjąć własne założenia..?

Czy ktoś może się na ten temat wypowiedzieć? Z góry dziękuję
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Dane do Biznes planu

Witam

Na podstawie podanych danych podaję (określam) liczbę klientów sklepu internetowego w ciągu miesiąca:

10 (słownie: dziesięć) - 500.000 (słownie: pięćset tysięcy)( i więcej) unikalnych wejść na dobę.

Pozdrawiam.
Link do wypowiedziLink
Dariusz Żukowski

Dariusz Żukowski [keczerad]
Programista z
zamiłowania.

Temat: Dane do Biznes planu

a to wogole tak trzeba zrobic, wrozac z fusów ? Nie lepij obliczyc swoje koszty i na jej podstawi obliczyc jakie musisz miec zyski zeby wogole sie ten interes oplacal ?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Dane do Biznes planu

Otóż to;)

Poza tym jak mamy podawać jakiekolwiek informacje nie wiedząc nic...

Skąd mamy wiedzieć droga Marto jaki otwierasz sklep i czy z unii chcesz dostać 20tyś złotych czy może 5mln złotych.... ;)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Dane do Biznes planu

Dzieki:-) Też wydaje mi się, że to jest ,,wróżenie z fusów'', ale jakieś założenia trzeba zrobić:)

Rozumiem, że podana ilość 10 - 500.000 to ilość wejść....a ile procent z tego może zrobić zakupy? 2-3%?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Dane do Biznes planu

Twoje kolejne pytanie to również wróżenie z fusów... zależy skuteczność sprzedażowa bowiem od wielu czynników.

Ale można sobie bardzo ogólnikowo spróbować założyć:

1 zakup na 100 unikalnych wejść
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Ostrowski

Grzegorz Ostrowski Właściciel

Temat: Dane do Biznes planu

Łukasz Strzelec:
Twoje kolejne pytanie to również wróżenie z fusów... zależy skuteczność sprzedażowa bowiem od wielu czynników.

Ale można sobie bardzo ogólnikowo spróbować założyć:

1 zakup na 100 unikalnych wejść

Witam,

Zgadzam się z powyższą wypowiedzią, ale jestem mniej optymistyczny.

Z nie moich (już) doświadczeń wynika, że dla nowego sklepu, w początkowej fazie (wprowadzony asortyment, brak opinii, etc.) ten odsetek może być jeszcze znacznie mniejszy. Stawiałbym raczej na max 0,5% procent UU.

Pozdrawiam,
Grzegorz
Link do wypowiedziLink
Dariusz Żukowski

Dariusz Żukowski [keczerad]
Programista z
zamiłowania.

Temat: Dane do Biznes planu

Marta Michalak:
Dzieki:-) Też wydaje mi się, że to jest ,,wróżenie z fusów'', ale jakieś założenia trzeba zrobić:)

Rozumiem, że podana ilość 10 - 500.000 to ilość wejść....a ile procent z tego może zrobić zakupy? 2-3%?

wydaje mi sie ze ilosc wejsc tez mozna zalozyc i to z danych bardziej rzeczywistych niz ksiezycowych.

Można założyć ze skorzystasz z kampanii Google adwords, wydasz iles tam na kampanie, srednie klikniecie bedzie cie kosztowac x gorszy, przy zalozeniu ze masz do wydania y zlotych na miesiac, dzielac x przez y masz zet czyli ilosc wejsc do twojego sklepu.

Odnośnie samych danych zakupowych jest to trudna, ale mozna oczywiscie cos zalozyc, tylko tak zeby koszty wzrocily sie w zalozonym czasie zwrotu inwestuycji. Czyli musisz sobie okreslic takie budzety ktore musisz realizowac i ich pilnowac, takie cos pomaga tez tobie bo widzisz czy jest wogole sens. Bez zalozen z twojej strony efekty beda mizerne, bo przeceiz chodzi o to zeby cos zarobic a nie wziac pieniadze z unii.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Dane do Biznes planu

Grzegorz Ostrowski:
Łukasz Strzelec:
Twoje kolejne pytanie to również wróżenie z fusów... zależy skuteczność sprzedażowa bowiem od wielu czynników.

Ale można sobie bardzo ogólnikowo spróbować założyć:

1 zakup na 100 unikalnych wejść

Witam,

Zgadzam się z powyższą wypowiedzią, ale jestem mniej optymistyczny.

Z nie moich (już) doświadczeń wynika, że dla nowego sklepu, w początkowej fazie (wprowadzony asortyment, brak opinii, etc.) ten odsetek może być jeszcze znacznie mniejszy. Stawiałbym raczej na max 0,5% procent UU.

Pozdrawiam,
Grzegorz

Zależy też Grzegorzu - i pewnie się ze mną zgodzisz, że bardzo wiele zależy od prezentacji nowego sklepu.... Bo to że sklep jest 14dni w sieci i że ma 100 a nie 10.000 produktów w ofercie nie musi wcale oznaczać i mówić klientom "jesteśmy mali, biedni, nowi prosimy o wyrozumiałość".

Oczywiście to są tylko luźne liczby... na podawanie jakichkolwiek przybliżonych szacunków potrzebowalibyśmy dużo dużo więcej szczegółów, szczegółów którymi Marta nas niestety nie poczęstowała ;)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Dane do Biznes planu

Pewnie i bym poczęstowała, gdybym o tym wiedziała:-) Jako ,,laik'' w tym temacie wyszukałam sposób obliczenia zysków sklepu internetowego, w którym potrzebne były owe dane...stąd moje pytanie (do speców zresztą :), czy coś takiego w ogóle da się szacować..ale widzę, że to nie jest takie proste i zależy od wielu czynników, o których piszecie...choć pewne wskazówki trochę już mi rozjaśniły sprawę. Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Krzysztof Z.

Krzysztof Z. SEO / SEM
websukces.net - w
tym miejscu piszemy
coś mądre...

Temat: Dane do Biznes planu

podaj mniej wiecej co bedzie w tym sklepie produkty itp , na podstawie tego mozna mniej więcej opkreślicz liczbe szukajacych tych produktów i posrednio określić liczbe odwiedzających. Potencjalna liczba kupujących to przełożenie towaru/ceny/obsługi
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Ostrowski

Grzegorz Ostrowski Właściciel

Temat: Dane do Biznes planu

Pozwolę sobie jeszcze coś dodać.
Ostatnio bowiem miałem przyjemność przyglądać się startom kilku sklepów i niestety ich właściele przyjęli zbyt optymistyczne założenia - nie mieli wystarczających środków, by przetrwać 2 najważniejsze okresy:
- pierwszy to czas od uruchomienia sklepu do pierwszego zamówienia,
- drugi, już po jakimś czasie, kiedy koszty znacząco przekraczają zyski, a coś zaczyna się kręcić i trzeba jeszcze projekt doinwestować, by zaczął przynosić zyski.
Pierwszy etap jest frustujący, ale nie do nie zniesieia. Drugi wymaga po prostu zabezpieczenia finansowego, które często nie jest brane pod uwagę w biznes planie. Pierwsze kilka, kilknaście miesięcy to bowiem czas inwestowania.

Założywszy, że startujący sklep będzie na "dobrym" poziomie (czyli będzie oferować co najmniej przeciętną ilość asortymentu w swojej branży po średnich cenach, lay+usability będą poprawne, produkty będą dobrze prezentowane, jakiś program lojalnościowy, promocje zachowane będą wszelkie standarty: płatności, informacje o zwrotach, sensowne koszty wysyłki, etc., ect.) to głównym problemem sklepu będzie zasięg oraz usp (czyli po polsku unikalna cecha oferty).
Koszt zasięgu można łatwo wyliczyć (są różne metody). Powiedzmy, że waha się od 1 do 10 zł w zależności od branży na jednego użytkownika.

Na marginesie. Kontekst jest taki, że prawie połowa z około 5 tys. istniejących sklepów internetowych osiąga obroty (ważne, to nie jest dochód) poniżej 10 tys. zł miesięcznie! - dane z bieżącego roku.

A więc zróbmy małą symulację, przyjmując raczej optymistyczne wartości, ale nie nierealne, dla małego budżetu startowego na poziomie kilkudziesięciu tysięcy zł (nie wliczamy w to zakupu towaru).

Przy budżecie około 20 tys. zł na reklamę, można uzyskać około kilku (maksymalnie kilkunastu) tysięcy UU miesięcznie.
Zakładając bardzo dobrą konwersję na poziomie 1% daje to około 50-100 zamówień miesięcznie.
Teraz wystarczy, że oszacujemy przeciętną wartość zamówienia, na podstawie przyjętej marży uda nam się obliczyć dochód.
Zysk otrzymamy odejmując od dochodu koszty oraz podatek - i tu może często okazać się, że liczba UU niestety jest zbyt mała by wygenerować zysk.

Bo kurka, wszystko rozbija się o zasięg. A on niestety nie jest tani wbrew pozorom. Dużo sklepów powstaje i znika każdego dnia. Zrobiło się jakoś tłoczno....

Pozdrawiam,
Grzegorz
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Sklep i dane osobowe




Wyślij zaproszenie do
Anuluj