GoldenLine
Zaloguj się
Justyna Kucharska

Justyna Kucharska EKSPORT- rynki
wschodnie

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Zwracam się z prośbą o poradę dotyczącą handlu z Republiką Białorusi.
16 listopada weszło w życie postanowienie Banku Narodowego RB Nr 165 "О порядке осуществления расчетов по внешнеторговым договорам, предусматривающим импорт".
Нормами Постановления № 165 предусмотрен запрет на проведение импортером платежей в пользу нерезидента со счета, открытого в банке Республики Беларусь, по внешнеторговой(ым) операции(ям), осуществляемой(ым) в рамках внешнеторгового договора, предусматривающего импорт, до даты прекращения нерезидентом своих обязательств перед импортером по поставке товаров.

W skutek wyżej omówionego postanwoienia została nam zamknięta droga wypracowanej przez nas formy rozliczeń.

Uprzejmie proszę o poradę, w jaki sposób najlepiej ubezpieczyć wysyłany towar - akredytywa, gwarancja bankowa, kredyt kupiecki,czy też jeszcze inne formy płatności są w stanie nam państwo zaproponować, aby maksymalnie zminimalizować ryzyko strat.
Jeżeli posiadają Panstwo informację, z jakimi bankami zarówno ze strony polskiej, jak i białoruskiej, najkorzystniej współpracować w tym zakresie, proszę również ją zamieścić.

pozdrawiam

jk
Link do wypowiedziLink
Oksana B.

Oksana B. Face jby

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Mogę zaproponować ubezpieczenie klienta w KUKE. To nie jest Unia Europejska, z tego powodu będzie to kredyt obrotowy (tzn. wielkość kredytu będzie zależna od obrotów klienta z Waszą firmą).
Nie wiem jak wygląda akredytywa w Białoruskich bankach.
My robilismy to w taki sposób, że klient wpłacał przez bank pieniądze na podstawie wcześnie wystawionej i wysłanej do klienta i do banku w formie elektronicznej FE-wej. W trakcie oczekiwania na przelew były robione SAD-y i przygotowywana wysyłka.
Nie wiem czy to w czymś pomoże, mam nadzieje że tak, w razie czego pytaj.
Link do wypowiedziLink
Artur K.

Artur K. Area Sales Director
- Eastern Europe

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

KUKE jest ok, problem jest w przypadku, kiedy potrzebujemy gwarancji, że klient wogóle towar odbierze.
W naszym przypadku zgodnie z kontraktem klient płaci określoną część płatności do momentu rozpoczęcia produkcji. W takim przypadku ubezpieczenie kredytu nie za bardzo pomaga.

Najprostsza forma to będzie ubezpieczenie kredytu z tym, że w przypadku problemów z płatnościami trzeba się liczyć z długim oczekiwaniem na przejście przez całą procedurę ściągania pieniędzy.
Prywatna rada - zachowywać wszystkie dokumenty związane z daną transakcją, w szczególności ustalenia z klientem itd. (mail, fax).

Obecnie załatwiamy akredytywę - Bank białoruski przesłał już ją do naszego banku, czekamy jeszcze na dodatkowe informacje.

Pytanie odnośnie akredytywy - zdarzyło się Wam kiedyś, żeby bank prosił was o tłumaczenie akredytywy? Dostaliśmy właśnie taką informację :)
Link do wypowiedziLink
Justyna Kucharska

Justyna Kucharska EKSPORT- rynki
wschodnie

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

a przez jaki bank najkorzystniej zalatwiac akredytywe (czy po prostu przez bank, w ktorym mamy rachunek).

Ile kosztuje akredytywa i jak dlugo zalatwia sie formalnosci.
moi klienci narzekaja, ze zajmie to zbyt duzo czasu.

co do KUKE - BYLO ok, z tego, co wiem nie udzielaja juz zabezpieczenia dla krajow o ryszyku nierynkowym.

pozdr

just
Link do wypowiedziLink
Oksana B.

Oksana B. Face jby

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Hmm...
ale to nowość dla mnie. Może coś się zmieniło, jeszcze nie tak dawno załatwiałam ubezpieczenie w KUKE dla białoruskiego klienta, jedyna rada zadzwoń do nich i się dowiedz bezpośrednio od nich co i jak i jakie dokumenty.
Biuro Terenowe w Poznaniu
ul. Św. Wojciech 27/1
61-749 Poznań

tel. +48 (61) 843 07 43
fax +48 (61) 843 47 24
poznan@kuke.com.pl
Jesteś z Poznania?
Akredytywe rzeczywiście bardzo długo się załatwia.
Link do wypowiedziLink
Oksana B.

Oksana B. Face jby

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Justyna Kucharska:
a przez jaki bank najkorzystniej zalatwiac akredytywe (czy po prostu przez bank, w ktorym mamy rachunek).
Raz jeszcze:
nie w tym banku co wasza firma ma rachunek, tylko tam gdzie ma klient rachunek.Oksana B. edytował(a) ten post dnia 26.11.08 o godzinie 13:41
Link do wypowiedziLink
Artur K.

Artur K. Area Sales Director
- Eastern Europe

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Oksana B.:
Justyna Kucharska:
a przez jaki bank najkorzystniej zalatwiac akredytywe (czy po prostu przez bank, w ktorym mamy rachunek).
Raz jeszcze:
nie w tym banku co wasza firma ma rachunek, tylko tam gdzie ma klient rachunek.Oksana B. edytował(a) ten post dnia 26.11.08 o godzinie 13:41

Z tym, ze Bank, w ktorym macie rachunek musi akredytywe zaakceptowac.

Do akredytywy bedziesz potrzebowac zmiany kontraktu na podstawie ktorego bedzie organizowana wysylka (lub podpisania takowego). No i oczywiscie akredytywe musi otworzyc bank, w ktorym ma rachunek klient na zlecenie klienta. Troche sie trzeba nabiegac.
i jeszcze jedno - w akredytywie powinno byc jak najmniej uwarunkowan wyplaty pieniedzy (faktura + CMR jako dokumenty do przedstawienia powinny wystarczyc - wiecej dokumentow=wiecej mozliwosci niewyplacenia pieniedzy).
Link do wypowiedziLink
Justyna Kucharska

Justyna Kucharska EKSPORT- rynki
wschodnie

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

dzieki Arturze i Oksano.

W Kuke miesiac temu chcialam ubezpieczyc klienta z bialorusi i powiedziano mi, ze ta usluga nie jest dostepna.

pozdr

just
Link do wypowiedziLink
Oksana B.

Oksana B. Face jby

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

:-))
Link do wypowiedziLink
Mariusz S.

Mariusz S. PZU S.A.

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Artur Koziarz:
Oksana B.:
Justyna Kucharska:
a przez jaki bank najkorzystniej zalatwiac akredytywe (czy po prostu przez bank, w ktorym mamy rachunek).
Raz jeszcze:
nie w tym banku co wasza firma ma rachunek, tylko tam gdzie ma klient rachunek.Oksana B. edytował(a) ten post dnia 26.11.08 o godzinie 13:41

Z tym, ze Bank, w ktorym macie rachunek musi akredytywe zaakceptowac.

Do akredytywy bedziesz potrzebowac zmiany kontraktu na podstawie ktorego bedzie organizowana wysylka (lub podpisania takowego). No i oczywiscie akredytywe musi otworzyc bank, w ktorym ma rachunek klient na zlecenie klienta. Troche sie trzeba nabiegac.

Troche? Jeśli to pierwsze wysyłki z akredytywą to nawet sporo sie trzeba nabiegać ;-) I proponuję nie śpieszyć sie z wysyłka do chwili az wszyscy (Bank w PL i na BY lub inny, klient)wszystko zaakceptują, łacznie z przecinkami i kropkami w dokumentach.

i jeszcze jedno - w akredytywie powinno byc jak najmniej uwarunkowan wyplaty pieniedzy (faktura + CMR jako dokumenty do przedstawienia powinny wystarczyc - wiecej dokumentow=wiecej mozliwosci niewyplacenia pieniedzy).
Link do wypowiedziLink
Oksana B.

Oksana B. Face jby

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

no właśnie!!
te kropki i przecinki! Dramat!
Link do wypowiedziLink
Ludmiła S.

Ludmiła S. Specjalista ds.
eksportu - Zakłady
Chemiczne UNIA

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Już 2 tydzień zajmuję się tym postanowieniem Banku Centralnego Białorusi. Uniemożliwia ono współpracę na warunkach przedpłaty. Białoruska firma ma prawo kupić walutę/zapłacić za towar, tylko gdy towar jest już na Białorusi i przeszedł procedurę celną. Czyli pozostaje współpraca na termin. A to z kolei wymaga ubezpieczenia transakcji - Kuke i Coface nie ubezpieczą Białorusi, pozostaje akredytywa i gwarancja bankowa.

Mój białoruski kontrahent poinformował mnie, że gwarancje bankowe są wstrzymane na Białorusi do odwołania. Czyli pozostaje tylko akredytywa, na którą niechętnie zgadza się klient, bo kosztuje ponad 8%.

Natomiast jeżeli ktoś chciałby zaryzykować i sprzedać towar na termin bez ubezpieczenia, wtedy należy się liczyć z długim oczekiwaniem na pieniądze, bo jest "kolejka" na zakup waluty w białoruskich bankach. Najpierw wypłacana jest waluta tym firmom białoruskim, które kupiły towary z terminem ważności (np. spożywcze).

Są firmy, dla których postanowienie nie jest problemem, bo płatnik jest offshoringowy.
Link do wypowiedziLink
Justyna Kucharska

Justyna Kucharska EKSPORT- rynki
wschodnie

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

dzieki za wypowiedz.

a tak poza tym - to czy ma znaczenie w jakim banku klient zdecyduje się na akredytywę (Oksano, mimo wszystko ponawiam swoje pytanie - który jest najkorzystniejszy).
Slyszalam, ze polski bank moze sobie niejako zażyczyć sobie jakiegoś partnera ze strony bialoruskiej.

pozdr

just
Link do wypowiedziLink
Ludmiła S.

Ludmiła S. Specjalista ds.
eksportu - Zakłady
Chemiczne UNIA

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Bank ma znaczenie.
Należy poprosić klienta o nazwę banku, w którym ma konto. Nazwę białoruskiego banku należy przekazać polskiemu bankowi. Wtedy banki pomiędzy sobą już wszystko uzgodnią.

Np. HSBC Bank Polska S.A. współpracuje tylko z 4 białoruskimi bankami w zakresie akredytywy. Jeżeli bank białoruski nie współpracuje z polskim, należy poprosić białoruskiego partnera o rozpoczęcie współpracy z jednym z 4 banków (jak w przypadku HSBC).
Ale zazwyczaj jest to bardzo czaso i pracochłonne i zależy od dobrej woli klienta, który stwierdzi, że to za dużo zachodu i pieniędzy go kosztuje.

Wtedy koniec współpracy:(((
Link do wypowiedziLink
Justyna Kucharska

Justyna Kucharska EKSPORT- rynki
wschodnie

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

A przyjmowaliscie kiedys oplate w rublach bialoruskich?

teraz banki biorą zbójecki procent za wymianę waluty, ale moze to jest jakies wyjscie....

bo przedplate, zgodnie z ustawa, mozna dokonac w rublach.
Link do wypowiedziLink
Ludmiła S.

Ludmiła S. Specjalista ds.
eksportu - Zakłady
Chemiczne UNIA

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Z tego co wiem, mamy 3 konta: w PLN, EUR i USD.
Żeby przyjąć opłatę w rublach, chyba trzeba mieć konto walutowe w rublach. Lub kwota wpłynie w rublach, a polski bank ją przewalutuje. Nawet nie wiem, czy to jest możliwe.

Poza tym wątpię, aby kierownictwo się zgodziło na opłatę w rublach.
Link do wypowiedziLink
Oksana B.

Oksana B. Face jby

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Jutro odbędzie się konferencja w Mińsku: Międzynarodowa Izba Handlowa (International Chamber of Commerce)- sprawdzone rozwiązania w handlu zagranicznym.
Poczekajmy może dowiemy się czegoś nowego.
Białoruś to zawsze był bardzo trudny rynek, bo co chwile wychodziły nowe ustawy,no i inne problemy związane z dostawą towaru (umowy, kontrakty, SAD-y, kropki, przecinki). Ale ja uważam że warto się pomęczyć niż utracić klientów, ich zaufanie, naszą reputacje.
Jednym z wiodących banków białoruskich jest Biełpromstrojbank, wiem że współpracuje z polskimi bankami i między innymi z KUKE.
Może jakaś linija kredytowa? Trzeba się dowiedzieć bezpośrednio w banku.
Link do wypowiedziLink
Ludmiła S.

Ludmiła S. Specjalista ds.
eksportu - Zakłady
Chemiczne UNIA

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Mój klient ma konto w Belgosprombank i ma otwartą linię kredytową. Ale jest wstrzymana do odwołania przez bank. Nie wiem, na ile jest to prawda. Może mój klient mam po prostu świetną wymówkę na swoje wewn. problemy pt. "Kryzys".
Link do wypowiedziLink
Oksana B.

Oksana B. Face jby

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

Ludmiła Siejkowska:
Z tego co wiem, mamy 3 konta: w PLN, EUR i USD.
Żeby przyjąć opłatę w rublach, chyba trzeba mieć konto walutowe w rublach. Lub kwota wpłynie w rublach, a polski bank ją przewalutuje. Nawet nie wiem, czy to jest możliwe.

Poza tym wątpię, aby kierownictwo się zgodziło na opłatę w rublach.

Przewalutuje napewno, ale dużo na tym, można stracić, no i różnice kursowe...
Link do wypowiedziLink
Justyna Kucharska

Justyna Kucharska EKSPORT- rynki
wschodnie

Temat: Bialorus- klopoty z eksportem

jakby co, to dajcie znac o rezultatach tej konferencji albo jakiegos linka czy co.

ruble to niby waluta niewymienialna....... dowiem sie jak jest w kredyt banku i tez napisze, czy taka opcja w ogole jest mozliwa.

pozdr

just
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj