пропозиції роботи
Jacek
Makowski
Menedżer Sprzedaży,
DrSprzedaz.pl
Temat: pozycja w negocjacjach - rzecz subiektywna
Jak często ludzie idą na negocjacje handlowe z przekonaniem, że "bierzemy co będzie i tak dobrze, że nas do takiej dużej firmy zaprosili".Warto sobie jednak zadać pytanie: dlaczego nas jednak zaprosili? Najwidoczniej mamy coś, czego oni potrzebują. Tak docieramy do pierwszego punktu zaczepienia w rozmowach handlowych i kończących je negocjacjach.
Polecam ciekawy tekst na ten temat:
http://www.drsprzedaz.pl/interviews/get/52/
