Temat: nadajnik gps
Nastąpiło oburzenie, cytuję "jeśli nie wyrobię planu to nie będę > miał z czego zapłacić swoich rachunków",
No i co?
Popusciles wtedy?
Bez pracy tez mialby klopot z zaplaceniem rachunkow.
Trzeba bylo ew negocjowac:
-obnizyc plan, nawet sporo, ale tez obnizyc podstawe.
Tak, zeby trzeba bylo zrobic wiecej niz ta nowa podstawa, (nizsza niz aktualna srednia) zeby wyrobic aktualny poziom zarobkow.
Dla ciebie z tym momencie nic by sie nie zmienilo, do aktualnego poziomu sprzedazy bylyby takie same koszty.
Ale w odbiorze by wygladalo "wyrobilem norme w trzy tygodnie, i latwo kolejny poziom, niewiele trzeba, zeby przeskoczyc do kolejnego i zgarnac wiecej"
Sugerowalbym jakas delikatna progresje, przebijanie kolejnych poziomow to wyzsze poziomy prowizji OD CALOSCI.
Norma 0%
norma+100 oprawek 2%prowizji
norma+200 oprawek 4% prowizji od 300 oprawek
norma+300 oprawek 6% prowisji od 600 oprawek
Wtedy jest potezna motywacja, zeby osiagnac kolejny poziom,
bo robi to konkretna roznice, w przeciwienstwie do stalego procentu gdzie te pare wiecej pod koniec dnia/tygodnia/miesiaca, wymagajace extra wysilku wlasciwie malo zmieni.
Musisz troche przysiedziec, zeby wymyslic tak,
zeby ci sie oplacalo.
Jak norma to np 500 i ktos wyrabia wyrabia norma+500 czyli 1000 oprawek, to koszty
tylko paliwa to polowa tego co dwoch repow wyrabiajacych kazdy tylko norme
Aktualnie podstawa jest zdecydowanie za duza, skoro ich calkowicie zadowala.
To raczej ewenement na stanowisku repa, zeby zyl z podstawy.
gdyby nie to już dawno wymieniłbym cały dział handlowy :-(
Plany nie są z kosmosu ale nie dość że nie są realizowane to co gorsze nie widzę chęci i zaangażowania
To jest ogolny marazm? Nikt sie nie wybija na plus? Jak sam pojedziesz do klieanta to masz znaczaco lepsze wyniki?
Moze rzeczywiscie jest taki okres,
ze nie da sie za bardzo wiecej sprzedac, recesja, konkurencja itd.
Oni sie kumpluja i pilnuja wzajemnie, zeby nie zawyzac poziomu?
A myslales, zeby wpuscic swierzej krwi?
Nie wywalac wszytskich, ew jednego, najgorszego i zatrudnic nowego.
Dac propozycje warunkow:
(liczby przykladowe, ale o sens chodzi)
Wersja A
podstawa
5% prowizji od obrotu
kolejne 4% za wyrobienie planu>
kolejne 3% za wykonanie konkretnej liczby trafionych wizyt...
Wersja B
1/2 podstawy wersji A
10% prowizji
kolejne 8% za plan
kolejne 6% za wizyty
Oczywiscie dziekujesz wszytskim zainteresowanym wersja A
i czekasz az znajdziesz kogos kto z checia wezmie B.
Mozesz dac opcje, ze po okresie probnym, moze przejsc na wersje A,
jak bedzie chcial, to po okresie probnym podziekujesz za wspolprace ;D
michal S. edytował(a) ten post dnia 19.08.09 o godzinie 19:42