O grupie

Samo istnienie tej ogromnej międzynarodowej struktury trzeba uważać za rodzaj specyficznego środowiska, w ramach którego istnieją pewne określone zasady postępowania.

Owe środowisko to daje maksimum korzyści tym którzy stosują się do powszechnych reguł, norm postępowania, a równocześnie jest nieprzyjazne tym, którzy łamią rządzące w nim zasady...


Umiędzynarodowienie negocjacji powoduje powstanie wielu dodatkowych problemów. Negocjacje są procesem osadzonym w niezwykle szerokim kontekście społecznym, a "złożoność kontekstu rośnie, gdy obejmuje on więcej niż jedną kulturę, a negocjacje stają się bardzo skomplikowane, jeśli proces odbywa się ponad granicami." Powstające problemy istotnie wpływają na efekt negocjacji, co w swoich badaniach potwierdzili Adler i Graham. W doświadczeniu symulacyjnym dowiedli oni, że negocjacje międzykulturowe generalnie prowadzą do gorszych wyników, niż prowadzone w obrębie jednego, własnego kręgu kulturowego.

Założyciel:

Moderatorzy: