system płacowy nie opłacalny dla lepszych handlowców
brak elastyczności na zmiany
brak szkoleń
duża centralizacja władzy
Wskazówki dla pracodawcy
Proponuje się przeprowadzenie anonimowego badania satysfakcji pracowników, analizę ich potrzeb i wprowadzenie odpowiednich zmian w zarządzaniu personelem, stworzenie systemu motywacyjnego i ścieżkę szkoleń i karier, wspólne ustalanie "realnych" celów dla handlowców, zatrudnienie kierownika zespołu handlowego i stworzenia tego zespołu, określenie możliwości wsparcia sprzedaży, przeprowadzania okresowego badania satysfakcji Klientów, zdecentralizowanie władzy - co pozwoli na bardziej elastyczną reakcję na pojawiające się zmiany, zindywidualizowanie oferty handlowej.
Wierzę, że wskazówki okażą się przydatne.
Życzę sukcesów i rozwoju
пропозиції роботи
