Dorota Kojro

Kierownik sekcji szkoleń i rozwoju
Toruń, kujawsko-pomorskie

Doświadczenie zawodowe

Grupa Prawna Goldwin S.A.
Kierownik sekcji szkoleń i rozwoju
- wdrażanie i realizacja działań mających na celu zwiększenie efektywności sprzedaży usług prawnych
- praca rozwojowa z prawnikami oraz sprzedawcami nad wysokim poziomem obsługi klienta
- planowanie i przeprowadzanie szkoleń z zakresu sprzedaży, typów psychologicznych, coachingu, radzenia sobie ze stresem, zarządzania czasem i zmianą, zarządzania grupą, motywacji i innych
- rozwój kadry zarządzającej poprzez sesje coachingowe, re-treningi, szkolenia oraz informacje zwrotne
- przygotowywanie pomocy w postaci materiałów dla pracowników
- zarządzanie zespołem, motywowanie oraz rozliczanie z osiągniętych wyników
- kontrola i zarządzanie działem monitoringu
- pozyskiwanie Partnerów biznesowych, szkolenie oraz kontrola nad kampanią sprzedażową prowadzoną u Partnerów
- przeprowadzanie audytu wewnętrznego w firmie.
Reinforce Sp. z o.o.
Koordynator grupy sprzedażowej
-zarządzanie grupą sprzedażową
- realizowanie celów sprzedażowych
- kontrola jakości rozmów
- tworzenie niezbędnych materiałów
- prowadzenie sesji coachingowych ze sprzedawcami
- szkolenie i wdrażanie nowych pracowników
- motywowanie zespołu
- tworzenie raportów oraz rozliczeń miesięcznych
Reinforce Sp. z o.o.
Trener/Coach
- analiza potrzeb szkoleniowych
- przygotowanie zaplecza logistycznego szkoleń
- przeprowadzanie szkoleń z zakresu technik sprzedaży, komunikacji, zarządzania czasem oraz budowania relacji z klientem B2B oraz B2C
- weryfikacja efektów szkoleń, przygotowanie i przeprowadzenie testów ze skuteczności szkolenia
- ocena poziomu merytorycznego pracowników
- sesje coachingowe
- wsparcie koordynatorów poprzez tworzenie niezbędnych materiałów
- tworzenie innowacyjnych projektów rozwojowych dla pracowników w celu utrzymania i podnoszenia poziomu motywacji
Centrum Obsługi Biznesu
Szkoleniowiec
Szkolenie sprzedawców w sektorach B2B oraz B2C dla Partnerów biznesowych:

*ORANGE, T-MOBILE, ENEA, CENTRUM PRAWA, GAZETA POMORSKA

Zakres:
- produkt
- etapy rozmowy telefonicznej
- budowanie relacji z klientem
- techniki sprzedażowe
- negocjacje biznesowe
- emisja głosu
- typologia klientów
- umiejętność radzenia sobie ze stresem
- zarządzanie czasem
Magdalena Rojek
Magdalena Rojek · współpracownik
wystawiono
Dorotę wyróżnia przede wszystkim przyjazne nastawienie do ludzi, co sprzyja atmosferze współpracy. Jest osobą ambitną i dążącą do wyznaczonego celu. Przyglądając się pracy Doroty wiele razy byłam świadkiem, że „nie możliwe, staje się możliwe”. Coaching i trening są jej pasją i to przekłada się na skuteczność pracy.
Telbridge Sp. z o.o.
Coach
Krzysztof Tokarski
Krzysztof Tokarski · współpracownik
wystawiono
Dorota jest bardzo skutecznym coachem i trenerem. Przeszła wiele szkoleń związanych z psychologicznymi aspektami pracy coacha i trenera, na których wykazała się bogatą wiedzą i trafnymi spostrzeżeniami. Jako osoba odpowiedzialna za kompetencje Doroty, polecam ją ze względu na odpowiedzialność i skuteczność zarówno w trakcie realizowanych przez nią szkoleń, jak i sesjach coachingowych.
Logo
Specjalista ds. osobowych
Urząd Skarbowy w Lipnie

Edukacja

Logo
Akademia Menedżera, studia podyplomowe
Wyższa Szkoła Bankowa w Toruniu
Logo
Akademia Trenera Biznesu, studia podyplomowe
Wyższa Szkoła Bankowa w Toruniu
Logo
Pedagogika szkolna z socjoterapia , licencjackie
UMK Toruń

Specjalizacje

Edukacja/Szkolenia
Coaching
Edukacja/Szkolenia
Szkolenia

Inne

Autorskie artykuły w miesięczniku Benefit:
-„Wewnętrzne JA”
-„Relacje szkoleniowe"
-„Kreatywne szkolenia”
-„Potrzeby pracownika”
-„Sprzedawca vs sportowiec"
-„Audyt wewnętrzny i jego cele”
-„Najczęstsze błędy szkoleniowe”
-„Typy psychologiczne w zespole"
-„Jak pracować, żeby nie zwariować”
-„Pułapki podświadomości – projekcje"
-„Rola przełożonego w procesie zmiany”
-„Zmora szkoleniowa paraliżujący słuchacz”
-„Zgoda na emocje sposobem na zarządzanie”

Kursy i szkolenia:
- Kontrola wewnętrzna i audyt w przedsiębiorstwie PIKW – 56 godzin kursu. Certyfikat Audytora
- Konferencja Nowoczesne Techniki Sprzedażowe – 360 Smart Business Consulting
- Certyfikat Trenera Orange Polska
- Trener – Szkoleniowiec w Centrum Szkoleniowo - Edukacyjne P&M Management Group.
- Autoprezentacja w MG Centrum Szkoleń i Korepetycji.
- Telesprzedaż w Akademia PARP

Grupy

coaching
coaching
Coaching to wyjątkowa i skuteczna forma pracy na różnych obszarów i osób które oczekują ,,czegoś" od zycia co pozwoli ,,złąpać wiatr w żagle" by móc dotrzeć tam gdzie czują się spełnieni i
Coaching. Praktyka oparta na dowodach. Coaching EBP
Coaching. Praktyka oparta na dowodach. Coaching EBP
Poznaj rzeczywiście skuteczne metody doskonalenia własnych kompetencji
Coaching psychologiczny. Coaching psychology
Coaching psychologiczny. Coaching psychology
Jak poznać własne mocne strony oraz doskonalić swoje kompetencje interpersonalne?
Etyczne NLP
Etyczne NLP
Etyczne NLP, czyli jak ekologicznie stosować NLP
Jak zostać trenerem biznesu
Jak zostać trenerem biznesu
Grupa dla wszystkich tych, którzy myślą o pracy trenera...
Komunikacja intra- i interpersonalna
Komunikacja intra- i interpersonalna
Jak rozmawiać i dotrzeć do siebie i innych - NLP, negocjacje, mediacje, perswazja itp.
Magazyn Coaching
Magazyn Coaching
"Coaching" to pismo dla ludzi zainteresowanych samorozwojem, dla tych, którzy chcieliby świadomie pracować nad jakością swojego życia osobistego, rodzinnego, towarzyskiego i zawodowego. Na łamy zapras
Openlook.pl Szkolenia. Coaching. Doradztwo
Openlook.pl Szkolenia. Coaching. Doradztwo
KONSULTANCI I TRENERZY BIZNESOWI. Szkolenia. Coaching. Doradztwo.
Szkolenia Warsztaty Spotkania biznesowe
Szkolenia Warsztaty Spotkania biznesowe
Celem grupy jest informacja o szkoleniach, warsztatach i spotkaniach biznesowych.
Szkolenia
Szkolenia
Co nowego w szkoleniach?