Dariusz Sobota

• Realizowałem wraz z zespołem cele sprzedażowe na poziomie ok. 100% a przez ostatnie 6 miesięcy znacznie je przekraczałem, osiągając poziom 107% i uzyskując pozycje lidera w skali kraju
• W okresie 2 lat zbudowałem 8 osobowy zespół skutecznie działających przedstawicieli handlowych. Rozwijałem ich kompetencje, wzmacniałem motywacje i wspierałem w codziennej pracy. W wyniku tych działań osiągnąłem systematyczny
przyrost sprzedaży produktów ( 80% - 107% vs rok ubiegły ), wzrost udziałów rynkowych i powiększenie liczby nowych klientów (ok. 10%)
• Wspierałem działania podległych PH służące rozwojowi punktów detalicznych i sieci lokalnych poprzez tworzenie indywidualnej strategii współpracy z kluczowymi klientami (promocje szyte na miarę, programy lojalnościowe, zarządzanie budżetem).
• Odpowiadałem za kreowanie wizerunku produktów w punktach sprzedaży detalicznej, zapewniając miejsce na półce, zgodne z udziałami rynkowymi i oczekiwaniami producenta
• Współpracowałem z zespołami projektowymi działu Trade Marketing, współtworząc narzędzia pozwalające na maksymalne osiąganie celów przy wykorzystaniu minimalnych środków (stałe monitorowanie oferty konkurencji pozwalające na szybką reakcję na ich działanie)

• Uczestniczyłem w tworzeniu planów produkcyjnych poszczególnych produktów , wykorzystując dane historyczne, analizując trendy i kontrakty sprzedażowe podpisane z dystrybutorami
• Docierałem do nowych ( SPHP Lublin, LEMONEX Lublin) klientów i utrzymywałem relacje z dotychczasowymi dystrybutorami branży spożywczej i przetwórstwa owocowo-warzywnego na podległym terenie ( negocjowałem targety sprzedażowe i nadzorowałem ich realizacje, przygotowywałem działania promocyjne, nadzorowałem pracę dedykowanych przedstawicieli )
• Aktywnie wspierałem działania promocyjne, wzmacniające świadomość marki poprzez prezentacje wyrobów w gazetkach i katalogach lojalnościowych dystrybutorów, a także uczestnicząc w targach branżowych
• Opracowywałem samodzielnie comiesięczne raporty o statusie współpracy z kluczowymi klientami i poziomie sprzedaży, wykorzystując bardzo dobrą znajomość pakietu MS Office