пропозиції роботи
Dariusz Paweł Wojnar
Dyrektor Sprzedaży i Marketingu
Kraków,
małopolskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Języki
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Właściciel
D.W. Consulting
Doradztwo handlowe i marketingowe.
Dyrektor Sprzedaży i Marketingu
- kompleksowe zarządzanie sprzedażą i marketingiem: budowanie, wdrażanie i rozliczanie strategii sprzedażowych i marketingowych przedsiębiorstwa produkcyjnego (branża spożywcza - produkty mrożone) na terenie całej Polski (kanały dystrybucji: nowoczesny, hurtowy, detaliczny, dyskontowy, catering, marki własne sieci handlowych i dystrybutorów);
- implementacja marek producenta (JAWO, FAMI, Luzy) i rozwijanie sprzedaży we wszystkich makroregionach Polski (wprowadzenie produktów na wszystkie regiony kraju, do takich sieci jak: Makro, Real, Hit, Tesco, Geant, Ahold, Hypernowa, Albert, Selgros, Leclerc, Netto, Billa, Żabka, Stokrotka, Alma, Polo Market, Piotr i Paweł, Eko, Delikatesy Centrum, Rabat, Marcpol, Siec 34 itp.);
- planowanie i wdrażanie strategii marketingowych i kampanii reklamowe: ATL, BTL) na terenie całego kraju;
- zarządzanie wieloosobowymi zespołami sprzedaży (kierowników regionalnych, przedstawicieli handlowych i merchandiserów): rekrutacja, wyznaczanie celów, delegowanie zadań i uprawnień, rozliczanie efektów, motywowanie, kontrolowanie i oceny okresowe itp;
- zarządzanie polityką asortymentową, rabatową i cenową. Budżetowanie, analiza i kontrola kosztów;
- opracowywanie i wprowadzanie narzędzi oraz procesów mających na celu usprawnienie handlowej działalności firmy oraz uzyskanie jej optymalnej efektywności i rentowności;
- bezpośrednie budowanie relacji z kluczowymi klientami firmy (sieci handlowe, dystrybutorzy) negocjowanie warunków współpracy (umowy, targety, warunki handlowe) i nadzór nad ich realizacją;
- szczególne nastawienie na osiąganie założonych wyników w oparciu o modelowanie wysokiej kultury organizacyjnej i "partnerskiej" atmosfery pracy.
- implementacja marek producenta (JAWO, FAMI, Luzy) i rozwijanie sprzedaży we wszystkich makroregionach Polski (wprowadzenie produktów na wszystkie regiony kraju, do takich sieci jak: Makro, Real, Hit, Tesco, Geant, Ahold, Hypernowa, Albert, Selgros, Leclerc, Netto, Billa, Żabka, Stokrotka, Alma, Polo Market, Piotr i Paweł, Eko, Delikatesy Centrum, Rabat, Marcpol, Siec 34 itp.);
- planowanie i wdrażanie strategii marketingowych i kampanii reklamowe: ATL, BTL) na terenie całego kraju;
- zarządzanie wieloosobowymi zespołami sprzedaży (kierowników regionalnych, przedstawicieli handlowych i merchandiserów): rekrutacja, wyznaczanie celów, delegowanie zadań i uprawnień, rozliczanie efektów, motywowanie, kontrolowanie i oceny okresowe itp;
- zarządzanie polityką asortymentową, rabatową i cenową. Budżetowanie, analiza i kontrola kosztów;
- opracowywanie i wprowadzanie narzędzi oraz procesów mających na celu usprawnienie handlowej działalności firmy oraz uzyskanie jej optymalnej efektywności i rentowności;
- bezpośrednie budowanie relacji z kluczowymi klientami firmy (sieci handlowe, dystrybutorzy) negocjowanie warunków współpracy (umowy, targety, warunki handlowe) i nadzór nad ich realizacją;
- szczególne nastawienie na osiąganie założonych wyników w oparciu o modelowanie wysokiej kultury organizacyjnej i "partnerskiej" atmosfery pracy.
Sales Manager South - Eastern Poland
O.Z.D. Continental S.A. w Opolu
Rozwój i zarządzanie sprzedażą na podległym terenie.
Regionalny Przedstawiciel Handlowy - Polska południowo - wschodnia
Konspol Nowy Sącz Sp. z o.o.
Rozwijanie sprzedaży w kanale: hipermarketów, supermarketów, hurcie i gastronomii.
Zastępca Kierownika - Dział chemia, drogeria, kosmetyki.
GEANT Warszawa Sp z o.o. hipermarket w Krakowie
zarządzanie grupą pracowników działu, realizacja zamówień, zatowarowanie działu, wizualizacja "końcówek" promocji, inwentaryzacje, bieżąca analiza asortymentowa, kontrola strat, itp
Szkolenia i kursy
Zarządzanie Innowacyjne: w oparciu o popytowe podejścia do innowacji – ProKadra
Opór personelu w procesie zarządzania zmianą: praca dyplomowa
Przywództwo: ProKadra
Komunikacja wewnętrzna z elementami asertywności: ProKadra
Motywowanie pracowników; szkol. wew.
Skuteczne negocjacje: Inspire
Organizacja projektów szkoleniowych: ProKadra
Sprzedaż i negocjacje handlowe: MidWest
Rozwój umiejętności sprzedaży: Specialist
Nowoczesne techniki sprzedaży: OZD
Business English
Techniki radzenia sobie ze stresem: C.R.O.
Licencja Pilota Wycieczek Zagranicznych: nr85/GEA/94
Opór personelu w procesie zarządzania zmianą: praca dyplomowa
Przywództwo: ProKadra
Komunikacja wewnętrzna z elementami asertywności: ProKadra
Motywowanie pracowników; szkol. wew.
Skuteczne negocjacje: Inspire
Organizacja projektów szkoleniowych: ProKadra
Sprzedaż i negocjacje handlowe: MidWest
Rozwój umiejętności sprzedaży: Specialist
Nowoczesne techniki sprzedaży: OZD
Business English
Techniki radzenia sobie ze stresem: C.R.O.
Licencja Pilota Wycieczek Zagranicznych: nr85/GEA/94
Edukacja
Zarządzanie Przedsiębiorstwem (Management of Enterprise) studia typu MBA, studia podyplomowe
Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie
Psychologia Społeczna - spec. psychologia biznesu, magisterskie
Uniwersytet Jagielloński w Krakowie
Specjalizacje
Marketing
Zarządzanie marketingiem
Zainteresowania
- psychologia biznesu
- samodoskonalenie,
- inżynieria dźwięku,
- science – fiction,
- planszowe gry strategiczne,
- samodoskonalenie,
- inżynieria dźwięku,
- science – fiction,
- planszowe gry strategiczne,
Grupy
UEK
Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, założony w 1925 roku, to jedna z najlepszych państwowych uczelni ekonomicznych w Polsce, a jednocześnie największa uczelnia ekonomiczna w Europie Środkowej.
Business Consulting
Grupa firm branży KONSULTING / DORADZTWO. Liderzy i Eksperci. Wydarzenia branżowe rynku konsultingowego i doradczego. Doradztwo finansowe, inwestycyjne, biznesowe, personalne. Consulting, Konsul
Business Marketing
Marketing Sekrety. Social Media Marketing. Marketing wirusowy, marketing szeptany, event marketing, experiential marketing, guerilla marketing, marketing doświadczeń, content marketing.
CRM
CRM - to nawet notes Pani Kasi ze spozywczaka ;]
Poza tym: narzedzia, strategie i przede wszystkim - eksperci.
Fantastyka
O literaturze, która przekracza granice, tworzy światy, zachwyca bogactwem wyobraźni, zadaje pytania i szuka odpowiedzi...
Integrowanie i Motywowanie Pracowników
Sposoby na motywowanie pracowników, a także ich integrowanie w ramach pracy (bądź też w ramach wolnego czasu po pracy) - organizacja imprez firmowych scalających pracowników i działy
Menedżer. Zarządzanie Sobą.
Nie zapominaj o Sobie. Jeśli nie zapomnisz o tym co istotne w Tobie, nie zapomnisz o tym co istotne Wokół.
Psychologia Perswazji
Zapraszam do grupy, dzięki której zgłebiać będziesz tajniki najskuteczniejszych strategii perswazji, sprzedaży i negocjacji.
