Daniel Malinowski

Zarządzanie podległym terytorium w celu dostarczenia ustalonych wyników zgodnych z targetami postawionymi na region.
Zapewnianie w podległym terytorium wymagany poziom dystrybucji oraz widoczność marek BAT. Dbałość o stałe powiększanie przewagi konkurencyjnej marek BAT w punktach sprzedaży detalicznej.
Tworzenie planów pokrycia detalicznych punktów sprzedaży (niezależnych i zorganizowanych) i ich realizacja.
Dostarczanie wymaganych informacji na temat rynku i konkurencji.
Planowanie i wdrażanie inwestycji taktycznych w regionie wspierające wzrost OTS w area/ regionie.
Zarządzanie podległymi sieciami lokalnymi i programami lojalnościowymi zgodnie ze strategią inwestycji w celu dostarczenia ustalonych wyników zgodnych z targetami postawionymi na region.
Analiza wyników area/ regionu / sieci lokalnych - identyfikując obszary do poprawy.
Rekrutacja, motywacja i rozwój podległych TMR/DAS w celu ciągłego zwiększania efektywności
Budowanie w podległym zespole wiedzy na temat mechanizmów i aktywności odsprzedażowych mających wpływ na OTS.
Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z kluczowymi partnerami handlowymi w podległym terytorium w celu uzyskania dodatkowych korzyści dla firmy.
Współpraca z innymi działami, a w szczególności z Działem Business Development-u, Działem Brand Marketingu, SPI oraz Działem Kluczowych Klientów.

Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i dystrybucyjne na podległym terenie,
Zarządzanie zespołem Przedstawicieli Handlowych - Vansellerów w tym: rekrutacja, szkolenie, motywowanie, stawianie i rozliczanie zadań,
Rekomendowanie i przeprowadzanie programów zakupowych i akcji Trade Marketingowych
Zapewnienie realizacji polityki firmy w zakresie zarządzania sprzedażą gotówkową i kredytową do klientów detalicznych,
Zapewnienie przewagi konkurencyjnej BAT poprzez odpowiednią dostępność oraz widoczność produktów firmy,
Efektywna współpraca z innymi działami firmy,
Zapewnienie prawidłowego raportowania aktywności w systemie CRM oraz zgodności dokumentacji ze standardami firmy.
Prezentacja i negocjacje oferty handlowej u najważniejszych klientów
Organizacja pracy własnej oraz zespołu
Planowanie i analiza sprzedaży na podległym Terytorium

Zapewnianie dystrybucji marek BAT zgodnie z założeniami firmy
Realizacja strategii sprzedażowej na podległym obszarze
Kontrola egzekucji kontraktów w sieciach KA
Negocjacje i podpisywanie umów z klientami detalicznymi
Analiza rynku i monitorowanie działań konkurencji
Pozyskiwanie nowych klientów
W roku 2013 udział w programie dla przyszłych managerów „Growth Academy”

Zarządzanie placówką Polbanku
Zarządzanie, motywacja i coaching podległego zespołu doradców.
Sprzedaż produktów bankowych w zakresie Małych i Średnich Przedsiębiorstw

Pozyskiwanie nowych klientów oraz podpisywanie umów w zakresie produktów kredytowych Citibanku
Zarządzanie 10 osobowym zespołem przedstawicieli