пропозиції роботи
Damian Smoter
Sales Manager | Key Account Manager | Bussines Manager
Wrocław,
dolnośląskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Microsoft Office
Negocjacje
Zarządzanie zespołem
Budowanie relacji biznesowych
Komunikacja korporacyjna
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie budżetem
Rozwój produktu
Obsługa kluczowych klientów
Prezentacje handlowe
Pozyskiwanie Klientów Strategicznych
Pozyskiwanie i rekrutacja pracowników
Rozwój produktów
Języki
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Branch Manager - Kierownik Oddziału
- Zarządzanie zespołem pracowników (rekrutacja, motywowanie, wyznaczanie celów, kontrola)
- Rozwój sprzedaży w zakresie oferowanych usług (praca tymczasowa, stała, outsourcing)
- Pozyskiwanie nowych klientów, analiza rynku oraz identyfikację potencjału biznesu w dedykowanym regionie, odpowiedzialność za wyniki i KPI.
- Budowanie pozytywnego wizerunku i długotrwałych relacji biznesowych z klientami
- Zapewnienie prawidłowego funkcjonowania biura, podpisywanie umów, wystawianie faktur,
- Nadzór nad przestrzeganiem obowiązujących procedur i standardów
- Realizacja polityki w zakresie zarządzania kosztami P&L
- Rozwój sprzedaży w zakresie oferowanych usług (praca tymczasowa, stała, outsourcing)
- Pozyskiwanie nowych klientów, analiza rynku oraz identyfikację potencjału biznesu w dedykowanym regionie, odpowiedzialność za wyniki i KPI.
- Budowanie pozytywnego wizerunku i długotrwałych relacji biznesowych z klientami
- Zapewnienie prawidłowego funkcjonowania biura, podpisywanie umów, wystawianie faktur,
- Nadzór nad przestrzeganiem obowiązujących procedur i standardów
- Realizacja polityki w zakresie zarządzania kosztami P&L
Account Manager
- Sprzedaż dedykowanych rozwiązań, głównie dla działów HR i Zarządów
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów o najwyższym potencjale na rynku
- Rozwijanie sieci kontaktów i utrzymywanie pozytywnych relacji w oparciu o najwyższym poziom obsługi
- Budowanie wizerunku zaufanego doradcy w obszarze rozwiązań motywacyjnych i premiowych
- Aktywne rozpoznawanie oczekiwań klientów i oferowanie odpowiednich rozwiązań
- Raportowanie i bieżąca analiza sytuacji biznesowej oraz działań konkurencji
- Negocjowanie kontraktów oraz przygotowywanie ofert handlowych w oparciu o dochodowość
- Przeprowadzanie prezentacji przed osobami decyzyjnymi, również z wykorzystaniem nowoczesnych technologii m. in. video konferencje
- Okazjonalne przeprowadzanie szkoleń produktowych dla pracowników Firm
- Wprowadzanie na rynek produktu Flexi Pass
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów o najwyższym potencjale na rynku
- Rozwijanie sieci kontaktów i utrzymywanie pozytywnych relacji w oparciu o najwyższym poziom obsługi
- Budowanie wizerunku zaufanego doradcy w obszarze rozwiązań motywacyjnych i premiowych
- Aktywne rozpoznawanie oczekiwań klientów i oferowanie odpowiednich rozwiązań
- Raportowanie i bieżąca analiza sytuacji biznesowej oraz działań konkurencji
- Negocjowanie kontraktów oraz przygotowywanie ofert handlowych w oparciu o dochodowość
- Przeprowadzanie prezentacji przed osobami decyzyjnymi, również z wykorzystaniem nowoczesnych technologii m. in. video konferencje
- Okazjonalne przeprowadzanie szkoleń produktowych dla pracowników Firm
- Wprowadzanie na rynek produktu Flexi Pass
Sales Account Executive
- Pozyskiwanie Klientów i utrzymywanie z nimi trwałych relacji biznesowych
- Odpowiedzialność za realizację założonego planu sprzedaży i marży
- Prezentowanie oferty TNT oraz negocjowanie warunków współpracy
- Raportowanie wyników aktywności handlowej oraz realizacja wyznaczonych wskaźników efektywnościowych
- Koordynacja działań Indoor Sales Representative oraz grupy kurierów w wyznaczonej strefie, prezentacja wyników i aktualnej sytuacji w firmie
- Odpowiedzialność za realizację założonego planu sprzedaży i marży
- Prezentowanie oferty TNT oraz negocjowanie warunków współpracy
- Raportowanie wyników aktywności handlowej oraz realizacja wyznaczonych wskaźników efektywnościowych
- Koordynacja działań Indoor Sales Representative oraz grupy kurierów w wyznaczonej strefie, prezentacja wyników i aktualnej sytuacji w firmie
Corporate Sales Executive
- Pozyskiwanie kluczowych Klientów dla firmy w oparciu o rentowność
- Rozwój sprzedaży i efektywne wykorzystanie potencjału przydzielonych klientów
- Pozyskiwanie i rozwój kontraktów sektora publicznego, oraz udział w przetargach
- Budowanie przyjaznych relacji z Klientami, opartych na wzajemnym zaufaniu
- Przygotowywanie ofert zgodnie z przyjętą polityką cenową i poziomem marżowym
- Prowadzenie negocjacji handlowych i zamykanie sprzedaży
- Prezentowanie oferty oraz zapoznawanie klientów z aktualnymi akcjami marketingowymi
- Przeprowadzanie coachingów i wdrażanie do pracy nowo zatrudnianych pracowników
- Raportowanie wyników, comiesięczne rozliczanie z efektów pracy
- Odpowiedzialność za odpowiedni poziom sprzedaży oraz marży
- Rozwój sprzedaży i efektywne wykorzystanie potencjału przydzielonych klientów
- Pozyskiwanie i rozwój kontraktów sektora publicznego, oraz udział w przetargach
- Budowanie przyjaznych relacji z Klientami, opartych na wzajemnym zaufaniu
- Przygotowywanie ofert zgodnie z przyjętą polityką cenową i poziomem marżowym
- Prowadzenie negocjacji handlowych i zamykanie sprzedaży
- Prezentowanie oferty oraz zapoznawanie klientów z aktualnymi akcjami marketingowymi
- Przeprowadzanie coachingów i wdrażanie do pracy nowo zatrudnianych pracowników
- Raportowanie wyników, comiesięczne rozliczanie z efektów pracy
- Odpowiedzialność za odpowiedni poziom sprzedaży oraz marży
Szkolenia i kursy
◦ Negocjacje
◦ Skuteczna Sprzedaż
◦ Komunikacja i Współpraca w Zespole
◦ Budowanie Profesjonalnego Wizerunku w Biznesie
◦ Sztuka Prezentacji
◦ Wygrywanie na konkurencyjnym rynku
◦ Excel Zaawansowany
◦ Exsellence Sales Academy
◦Motywowanie pracowników
◦Angażujący Lider
◦ Skuteczna Sprzedaż
◦ Komunikacja i Współpraca w Zespole
◦ Budowanie Profesjonalnego Wizerunku w Biznesie
◦ Sztuka Prezentacji
◦ Wygrywanie na konkurencyjnym rynku
◦ Excel Zaawansowany
◦ Exsellence Sales Academy
◦Motywowanie pracowników
◦Angażujący Lider
Edukacja
Zarządzanie Przedsiębiorstwem, magisterskie
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu
Turystyka i Rrekreacja, licencjackie
Politechnika Opolska
Specjalizacje
Human Resources/Zasoby ludzkie
Wynagrodzenia i benefity
Human Resources/Zasoby ludzkie
Zarządzanie HR
Sprzedaż
Usługi profesjonalne
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Zdrowie/Uroda/Rekreacja
Sport/Rekreacja
Zainteresowania
◦ Biegi górskie (TFB 60 km, ZUK 57 km)
◦ Narciarstwo
◦ Triatlon (IM Gdynia 70.3)
◦ Koszykówka (Liga WroNBA, DALK)
◦ Narciarstwo
◦ Triatlon (IM Gdynia 70.3)
◦ Koszykówka (Liga WroNBA, DALK)
Inne
◦ Międzynarodowa nagroda Very Lyreco People 2010 za zajęcie 3 miejsca w Polsce, w całorocznym konkursie sprzedażowym.
◦ Pierwsze miejsce w konkursie na pozyskanie największej liczby nowych klientów w Regionie 2 (Polska Południowa, 2011).
◦ Nagroda za realizacje 137% planu sprzedaży i zajecie 2 miejsca w Sodexo w konkursie Key Accounts Managerów Sodexo.
◦ Pierwsze miejsce w konkursie na pozyskanie największej liczby nowych klientów w Regionie 2 (Polska Południowa, 2011).
◦ Nagroda za realizacje 137% planu sprzedaży i zajecie 2 miejsca w Sodexo w konkursie Key Accounts Managerów Sodexo.
Grupy
