Damian Pachniowski

Zarządzanie sprzedażą i kierowanie zespołem handlowców na terenie całej Polski. Wprowadzanie produktów AGD i RTV do sieci handlowych.

Firma Grass Polska zajmuję się produkcją i dystrybucją drobnego sprzętu agd marki Ravanson, Solac, Framar, Beka, Delonghi i Kenwood oraz dużego sprzętu agd marki Ravanson i sprzętu agd do zabudowy marki Kage i Nardi. W ofercie firma posiada także klimatyzację i urządzenia grzewcze marki Ravanson Do moich głównych zadań i obowiązków w firmie Grass należy:

- zarządzanie i rozwój sprzedaży produktów firmy Grass na wyznaczonym terytorium południowej połowy Polski oraz realizacja przydzielonych targetów poprzez zdefiniowanych klientów kluczowych (KA), hurtownie oraz dystrybutorów/sieci detaliczne oraz w kanale modern - trade i sieciach Media Saturn Holding Polska zgodnie z polityką firmy optymalizując obrót udziały rynkowe, zyskowność oraz poziom dystrybucji numerycznej i produktowej.

- zarządzanie podległym zespołem Przedstawicieli handlowych oraz ocena ich pracy.

- przygotowywanie dla Przedstawicieli Handlowych miesięcznych planów sprzedaży, budżetów oraz kontrola ich realizacji.

- odpowiedzialność za szkolenie i rozwój zawodowy podległego zespołu (wspólne wizyty w terenie, szkolenia)

- implementacja upustów, bonusów oraz warunków handlowych u klientów zgodnie z polityką handlową, dbając równocześnie o prawidłowy spływ należności klientów firmy.

- zarządzanie i rozwój akcji promocyjnych – marketingowych (promocje/demo/treningi dla personelu) na obsługiwanym rynku.

- zapewnienie szybkiego i efektywnego wprowadzenia wszelkich akcji marketingowo - promocyjnych oraz nowości produktowych firmy Grass

- kontrola realizacji zaplanowanych zgodnie z wytycznymi/procedurami firmy wizyt rynkowych przez podległy zespół – mających na celu optymalizację sprzedaży, promocji oraz ekspozycji produktów firmy Grass na obsługiwanym rynku.

- wnioskowanie premiowania pracy podległych PH.

- przygotowanie rocznych planów rozwojowych dla istniejących klientów firmy.

- przygotowanie, implementacja oraz kontrola klienckich akcji marketingowych, promocji gazetowych i innych w zakresie budżetu oraz polityki firmy

- podnoszenie ilości klientów (KA), hurtowych, sieciowych i wielkopowierzchniowych firmy ze szczególnym wskazaniem na rozwój numeryczny klientów zdefiniowanych jako kategorii A.

- przygotowywanie, uzupełnianie wszelkich wymaganych przez firmę raportów w tym CRM i zapewnienie terminowości ich dostarczenia przez podległy zespół PH w terenie.

[Wystaw referencje]

Przedstawiciel handlowy na terenie województw Dolnośląskiego, Lubuskiegoi Opolskiego. Obsługa klientów sieciowych a także mniejszych indywidualnych podmiotów.
Dystrybucja produktów agd marki Ravanson, Delonghi oraz Ezetil.

Sprzedaż produktów i usług oferowanych przez firmę East Express na terenie woj. opolskiego.

Sprzedaż produktów działu SERWIS, kierowanie transportami towaru do klientów, obsługa reklamacji gwarancyjnych i pogwarancyjnych,dorabianie kluczy, ostrzenie łańcuchów do pilarek.

Sprzedaż i serwis rowerów i części rowerowych.