Damian Birecki

Zakres obowiązków:
- realizacja budżetu sprzedażowego TOA określonego i przedstawionego przez
Pracodawcę na dany rok kalendarzowy z uwzględnieniem również realizacji
narastająco w okresie miesięcznym na przestrzeni danego roku,
- podejmowanie działań handlowych z myślą o maksymilizacji sprzedaży swojej oraz
całego Pracowdawcy w następnych latach,
- aktywne pozyskiwanie tematów handlowych związanych ze sprzedażą
produktów/systemów TOA oraz usług związanych ze sprzedażą tych produktów
- pozostawanie w ciągłym kontakcie z dotychczasowymi klientami firmy TOA,
projektantami i inżynierami
- budowanie długookresowych relacji z klientami Firmy
- aktywne poszukiwanie i nawiązywanie relacji z nowymi klientami, w celu sprzedaży
produktów
- aktywne poszukiwanie nawiązywanie relacji z nowymi projektantami, inżynierami,
rzeczoznawcami pożarowymi w celu przekazywania wiedzy na temat oferty TOA,
budowanie projektów z użyciem produktów TOA i budowania pozytywnego wizerunku
TOA i oferowanych przez nią rozwiązań
- regularne odbywanie spotkań z nowymi i stałymi klientami Pracodawcy zgodnie z
wytycznymi kierownictwa Pracodawcy
- prowadzenie szkoleń produktowych we współpracy z pracownikami działu
technicznego,
- przygotowywanie raportów z odbytych spotkań, sporządzonych ofert oraz innych
określonych przez kierownictwo TOA
- sporządzanie ofert i kosztorysów z zachowaniem należytej staranności i posiadanej
wiedzy produktowej oraz z uwzględnieniem wytycznych przekazanych przez
kierownictwo TOA
- realizacja zamówień od klientów, zgodnie z procedurami przyjętymi w firmie
- prowadzenie korespondencji handlowej,
- szczegółowa znajomośc urządzeń/ systemów oferowanych przez TOA
- znajomośc wybranych, aktualnie obowiązujących przepisów związanych z ochroną
przeciwpożarową obiektów w świetle oferowanych produktów,
- orientowanie się w lokalnym rynku potencjalnych klientów TOA oraz konkurencji
działającej na tym rynku
- przechowywanie kopii ofert złożonych w archiwum TOA oraz prowadzenie rejestrów
umów i innych dokumentów na polecenie kierownictwa TOA
- tworzenie i stałe uaktualnienie bazy kontaktów
- gromadzenie informacji na temat konkurencji działającej na rynku oraz oferowanych
przez nią produktów i usług
- prowadzenie obserwacji na temat rynku budowlanego, gromadzenie informacji o
trendach i zmianach w oparciu o dostępne narzędzia internetowe oraz płatne programy
baz danych
- poszukiwanie kontaktu z osobami opiniotwórczymi i ekspertami branży
zaangażowanymi w realizację ważnych projektów
- współpraca z działem technicznym, w tym przekazywanie dla pracowników pionu
technicznego odpowiedniej jakościowo dokumentacji uzyskanej od klienta a niezbędnej
do prawidłowego skonfigurowania oferowanego systemu przez dział techniczny,
- współpraca z działem marketingu w ramach przekazywania informacji handlowych,
posiadanych kontaktów handlowych oraz regularnej aktualizacji handlowych baz
danych,
- zastępowanie pozostałych pracowników działu handlowego w przypadku nieobecności,
- realizacja innych czynności zleconych przez kierownictwo TOA.

- terminowe prowadzenie systemów EOD, CRM i Simple
- współpraca z generalnymi wykonawcami, projektantami, inwestorami w zakresie
branży telekomunikacyjnej / elektrotechnicznej ( Kontrola dostępu, systemy włamania i napadu, urządzenia aktywne, okablowanie strukturalne, systemy przeciwpożarowe, CCTV…. )
- monitorowanie rynku zamówień publicznych i aktywne reagowanie na potrzeby
- poszukiwanie nowych rynków zbytu
- śledzenie rynku inwestycji
- częste podróże służbowe
- nawiązywanie nowych kontaktów handlowych
- przygotowanie strategii i działań marketingowych
- budowanie i utrzymywanie relacji z klientami firmy
- sporządzanie ofert i wycen dla kontrahentów
- analiza rynku i działań konkurencji
- sporządzanie raportów i analiz

- identyfikacja potrzeb klientów i dopasowanie produktu ( aplikacji mobilnych i
webowych ) zgodnego z wymaganiami klienta
- prowadzenie akcji promocyjnych i reklamowych produktów firmy
- monitorowanie rynku pod względem popytu i podaży głównie w zakresie aplikacji
mobilnych i webowych dedykowanych branży motoryzacyjnej
- organizowanie sieci sprzedaży
- utrzymywanie kontaktów z odbiorcami
- posprzedażowe obsługiwanie klienta
- aktywne pozyskiwanie stałych kontaktów handlowych
- kompleksowe przygotowanie ofert handlowych

obsługa zgłoszeń telefonicznych klientów sieci Orange
opieka nad przydzielonymi do obsługi firmami
obsługa reklamacji
aktywna sprzedaż usług telekomunikacyjnych ( mobile, stacjonarnych )
doradztwo w zakresie świadczonych ofert i usług
pozyskiwanie potencjalnych klientów
dążenie do utrzymania wysokiego poziomu satysfakcji klientów
kompleksowa obsługa klientów kluczowych biznesowych
obsługa po sprzedażowa,doradztwo produktowe,

-kierowanie działem handlowym
-prowadzenie szkoleń dla działu handlowego
-realizacja strategii firmy z zakresu sprzedaży IT
-planowanie oraz osiąganie zamierzonych celów
-pomoc przy organizacji konferencji tematycznych
-monitorowanie rynku oraz rozbudowa bazy aktywnych klientów
- budowanie kanału partnerskiego
- prowadzenie procesów sprzedażowych (prezentacje handlowe, kalkulacje cenowe, negocjacje cen i umów, obsługa posprzedażna)
- koordynacja projektów wdrożeniowych
- utrzymywanie kontaktów z dystrybutorami, negocjacje warunków współpracy

- przygotowywanie ofert przetargowych
- pozyskiwanie nowych klientów oraz utrzymywanie kontaktów z obecnymi.
- sporządzanie ofert oraz negocjacje handlowe.
- badanie i kreowanie potrzeb Klientów pod kątem rozwiązań

Utrzymywanie kontaktów z kontrahentami,zaopatrywanie w sprzęt komputerowy oraz Biurowy.
Pomoc działu logistyki.