Bogdan Janota

DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE :

01.2012 - obecnie Z.P.H. WITAMINA - produkty świeże ( surówki, sałatki, lancze warzywne, dania gotowe );
Dyrektor handlowy,

- pełna odpowiedzialność za kontakty i współpracę z sieciami handlowymi.
- współodpowiedzialność za nowości produktowe.
- bezpośrednia współpraca ze wszystkimi kluczowymi Klientami firmy.
- obsługa ewentualnych skarg i reklamacji.

08.2009 – 12.2011. Producent i dystrybutor produktów świeżych i ultra świeżych "Marwit" Sp. z o. o.;
Kierownik ds. Sprzedaży / Trener ;

- zarządzanie sprzedażą, przygotowywanie projektów i szkolenie pracowników niższego szczebla oraz kadry managerskiej, organizacja i implementacja zasad pracy i monitoringu pracowników Działu handlowego.
W tym od 08.2009 – 08.2010 Regionalny Kierownik Sprzedaży "Ogrody Natury" - marka Spółki z o. o. "Marwit" ;

- zarządzanie regionalnym Działem Sprzedaży ogólnopolskiej sieci dystrybucji produktów świeżych i ultra świeżych.


09.2008 – 06.2009
KANGUR Sp. J. - Sieć Salonów Obuwia; Lublin;
Dyrektor Zarządzający; ( kontrakt – interim manager );

- pełna odpowiedzialność w zakresie wszelkich spraw związanych z zarządzaniem zasobami ludzkimi w Spółce, w tym organizacja Pionu Handlu Detalicznego, wykreowanie od podstaw funkcji nowoczesnej organizacji i zarządzania (system delegowania odpowiedzialności) w firmie handlowej zatrudniającej ok. 120 pracowników,
- pełny zakres samodzielności, samodzielne opracowywanie i wdrażanie budżetu,
- tworzenie, wdrażanie i nadzór nad realizacją procedur, programów i strategii z zakresu organizacji pracy, zarządzania zasobami ludzkimi oraz wynagrodzeniami, reprezentowanie Spółki w stosunkach pracy, nadzór nad poziomem kultury organizacyjnej i stosunków międzyludzkich, rozwiązywanie konfliktów wewnętrznych, rozpatrywanie skarg pracowniczych, organizacja i kierowanie strukturami obsługującymi sprawy handlowe i administracyjne, reprezentowanie firmy przed klientami, kontrahentami, instytucjami publicznymi, w tym przed Sądami,
- przy pomocy powołanych struktur: analiza działań konkurencji i wynagrodzeń, stworzenie, wdrożenie, prowadzenie organizacyjne oraz nadzór nad realizacją programów w zakresie systemów ocen, ścieżek kariery, kadry rezerwowej, powierzanie i egzekwowanie odpowiedzialności pracowniczej,
- bezpośrednia odpowiedzialność przed Właścicielami przedsiębiorstwa za całość jego funkcjonowania,
- przeprowadzenie badania firmy pod kątem organizacji i finansów, jej reorganizacja i restrukturyzacja prowadząca do realnych oszczędności w bieżącym funkcjonowaniu,
- rozwiązanie kontraktu z inicjatywy własnej na skutek niewypłacalności kontrahenta.

09.2007 – 09.2008
MODUS Agencja Reklamy i Merchandisingu; Warszawa;
Dyrektor Operacyjny; ( kontrakt – interim manager );

- pełna odpowiedzialność w zakresie wszelkich spraw związanych z zarządzaniem ogólnopolską operacją w zorganizowanej sieci merchandisingowej.

01.2005 – 09.2007
Hurtownia Słodyczy FART / MIKLA sp. z o. o.; Katowice;
Dyrektor Handlowy;

- przeprowadzenie badania firmy pod kątem efektywności Działu Sprzedaży, organizacji i finansów, jej reorganizacja i restrukturyzacja prowadząca do realnych oszczędności w bieżącym funkcjonowaniu i zadowalających efektów finansowych.

12.1999 – 10.2004
P.P.U.H. SOREL Sp. z o. o. (hurt i detal spożywczy); Tychy;
Dyrektor Handlowy;

- diametralna zmiana firmy pod kątem efektywności Działu Sprzedaży, organizacji i finansów, jej reorganizacja i restrukturyzacja prowadząca do realnych oszczędności w bieżącym funkcjonowaniu i zadowalających efektów finansowych.
- zarządzanie Działem Sprzedaży, rozliczanie, planowanie, rekrutacja i coaching,
- rozbudowanie działu sprzedaży na podstawie własnych i zewnętrznych sił sprzedażowych,
- wypromowanie własnego pomysłu, a w rezultacie zrealizowanie pierwszego, z planowanej sieci detalicznej, Supersamu Mrówka.


07.1996 – 12.1999
STAR FOODS S.A.
Regionalny Kierownik Sprzedaży – Śląsk;

- pełna odpowiedzialność w zakresie wszelkich spraw związanych z zarządzaniem zasobami ludzkimi w największym oddziale firmy,
- koordynacja i zarządzanie Pionem Handlu Detalicznego, Hurtowego i Sieci KK,
- odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży dla 7 Kierowników Sprzedaży i 52 Przedstawicieli Handlowych,
- znaczny zakres samodzielności, samodzielne opracowywanie i prezentowanie propozycji budżetu,
- współtworzenie, wdrażanie i nadzór nad realizacją procedur, programów i strategii z zakresu organizacji pracy, zarządzania zasobami ludzkimi, rozwiązywanie konfliktów wewnętrznych, rozpatrywanie skarg pracowniczych, reprezentowanie firmy przed klientami i kontrahentami przedsiębiorstwa na poziomie regionu,
- analiza działań konkurencji, powierzanie i egzekwowanie odpowiedzialności pracowniczej,
- przeprowadzanie rekrutacji i szkoleń.
- przygotowywanie prezentacji dokonań i prezentowanie ich przed zarządem firmy.

03.1993 – 07.1996
FACTOR S.A.; Gliwice;
Dyrektor ds. Sprzedaży Detalicznej;

- pełna odpowiedzialność w zakresie wszelkich spraw związanych z zarządzaniem zasobami ludzkimi w Spółce, w tym organizacja Pionu Handlu Detalicznego, wykreowanie od podstaw funkcji nowoczesnej organizacji i zarządzania (system delegowania odpowiedzialności) w firmie handlowej zatrudniającej 70 pracowników,
- opracowywanie i wdrażanie systemów wynagrodzeń,
- uruchamianie nowych całodobowych placówek handlowych,
- fiskalizacja przedsiębiorstwa zakończona pełnym sukcesem.