пропозиції роботи
Bartosz Eromin
Zorientowanie na rozwój w obszarze logistyki, spedycji, sprzedaży. Tworzenie rozwiązań w zakresie planowania i skutecznej sprzedaży.
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Języki
angielski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Regionalny Kierownik Sprzedaży ( Area Sales Manager )
• zarządzanie zespołem sprzedażowym w podległym Regionie ( Polska centralno – wschodnia)
• motywowanie, dbanie o odpowiednie środowisko pracy, rozliczanie z powierzonych zadań
• realizacja założeń budżetowych dla Regionu
• planowanie i kontrola realizacji budżetu sprzedażowego
• odpowiedzialność za realizację budżetu sprzedażowego w podległym Regionie
• monitorowanie rynku i działań konkurencji
• analizowanie potrzeb klientów
• kontrolowanie standardów sprzedaży
• nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami firmy
• przygotowywanie raportów i zestawień obrazujących powierzony odcinek pracy
• motywowanie, dbanie o odpowiednie środowisko pracy, rozliczanie z powierzonych zadań
• realizacja założeń budżetowych dla Regionu
• planowanie i kontrola realizacji budżetu sprzedażowego
• odpowiedzialność za realizację budżetu sprzedażowego w podległym Regionie
• monitorowanie rynku i działań konkurencji
• analizowanie potrzeb klientów
• kontrolowanie standardów sprzedaży
• nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami firmy
• przygotowywanie raportów i zestawień obrazujących powierzony odcinek pracy
Menadżer ds. Sprzedaży
• budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji partnerskich z klientami DB Schenker
• odpowiedzialność za utrzymywanie długotrwałej współpracy z klientami zewnętrznymi oraz wewnętrznymi
• zarządzanie pracownikami w strukturze macierzowej
• rozpoznawanie oraz definiowanie potrzeb klienta
• planowanie, kontrola sprzedaży i przychodów określonych Klientów
• doradztwo biznesowe w zakresie rozwiązań współpracy klienta zewnętrznego z odpowiednimi działami DB Schenker
• realizacja indywidualnych budżetów sprzedażowych
• proaktywne rozwijanie sprzedaży u istniejących klientów
• przygotowanie ofert, prezentacja, negocjacje warunków współpracy i sprzedaż oferowanych produktów
• raportowanie wyników sprzedażowych
• kreowanie pozytywnego wizerunku Spółki
• odpowiedzialność za utrzymywanie długotrwałej współpracy z klientami zewnętrznymi oraz wewnętrznymi
• zarządzanie pracownikami w strukturze macierzowej
• rozpoznawanie oraz definiowanie potrzeb klienta
• planowanie, kontrola sprzedaży i przychodów określonych Klientów
• doradztwo biznesowe w zakresie rozwiązań współpracy klienta zewnętrznego z odpowiednimi działami DB Schenker
• realizacja indywidualnych budżetów sprzedażowych
• proaktywne rozwijanie sprzedaży u istniejących klientów
• przygotowanie ofert, prezentacja, negocjacje warunków współpracy i sprzedaż oferowanych produktów
• raportowanie wyników sprzedażowych
• kreowanie pozytywnego wizerunku Spółki
Kierownik Zespołu Sprzedaży
• zarządzanie pracą zespołu sprzedaży na podległym rejonie;
• prowadzenie rozmów handlowych (negocjacje handlowe, cross –selling, up - selling) z najważniejszymi klientami spółki;
• dobór, adaptacja i rozwój pracowników;
• komunikowanie celów, zadań oraz standardów pracy do PH (Przedstawiciel Handlowy)/PHKK (Przedstawiciel Handlowy ds. Klientów Kluczowych);
• motywowanie pracowników do realizacji wyznaczonych celów;
• kreowanie polityki cenowej firmy;
• nawiązywanie współpracy z klientami spółki;
• przydzielanie zasobów oraz ustalanie harmonogramów realizacji zadań;
• bieżące monitorowanie wyników podległych pracowników;
• przeprowadzenia cyklicznych rozmów z pracownikami;
• organizowanie regularnych spotkań z podległym zespołem sprzedaży;
• prowadzenie rozmów handlowych (negocjacje handlowe, cross –selling, up - selling) z najważniejszymi klientami spółki;
• dobór, adaptacja i rozwój pracowników;
• komunikowanie celów, zadań oraz standardów pracy do PH (Przedstawiciel Handlowy)/PHKK (Przedstawiciel Handlowy ds. Klientów Kluczowych);
• motywowanie pracowników do realizacji wyznaczonych celów;
• kreowanie polityki cenowej firmy;
• nawiązywanie współpracy z klientami spółki;
• przydzielanie zasobów oraz ustalanie harmonogramów realizacji zadań;
• bieżące monitorowanie wyników podległych pracowników;
• przeprowadzenia cyklicznych rozmów z pracownikami;
• organizowanie regularnych spotkań z podległym zespołem sprzedaży;
Business Development Manager
• organizowanie pracy komórki działu Biura Klienta Biznesowego i Instytucjonalnego odpowiedzialnej za rozwój usług KEP
• koordynowanie procesu sprzedażowego usług oferowanych przez Pocztę Polską S.A. – z ukierunkowaniem na usługi KEP
• utrzymywanie długotrwałych relacji partnerskich z kluczowymi klientami Poczty Polskiej S.A.
• rozpoznawanie i definiowanie potrzeb klienta oraz doradztwo w zakresie rozwiązań we współpracy z odpowiednimi jednostkami organizacyjnymi Poczty Polskiej S.A.
• pozyskiwanie i analiza informacji rynkowych dotyczących produktów i usług pocztowych oraz logistycznych
• koordynowanie i prowadzenie działań negocjacyjnych z klientem zewnętrznym jak i wewnętrznym
• utrzymywanie stałego kontaktu z Klientem mające na celu badanie satysfakcji ze świadczonych usług i ewentualne poszerzenie zakresu usług
• współpraca z innymi działami firmy
• raportowanie bezpośrednio do Dyrektora Klientów Kluczowych Poczty Polskiej S.A. zgodnie z wymogami firmy
• koordynowanie procesu sprzedażowego usług oferowanych przez Pocztę Polską S.A. – z ukierunkowaniem na usługi KEP
• utrzymywanie długotrwałych relacji partnerskich z kluczowymi klientami Poczty Polskiej S.A.
• rozpoznawanie i definiowanie potrzeb klienta oraz doradztwo w zakresie rozwiązań we współpracy z odpowiednimi jednostkami organizacyjnymi Poczty Polskiej S.A.
• pozyskiwanie i analiza informacji rynkowych dotyczących produktów i usług pocztowych oraz logistycznych
• koordynowanie i prowadzenie działań negocjacyjnych z klientem zewnętrznym jak i wewnętrznym
• utrzymywanie stałego kontaktu z Klientem mające na celu badanie satysfakcji ze świadczonych usług i ewentualne poszerzenie zakresu usług
• współpraca z innymi działami firmy
• raportowanie bezpośrednio do Dyrektora Klientów Kluczowych Poczty Polskiej S.A. zgodnie z wymogami firmy
Account Executive
- odpowiedzialność za całokształt współpracy z najważniejszymi klientami firmy w kanale B2B
- pozyskiwanie nowych klientów zgodnie z wyznaczonym planem sprzedaży
- opieka nad stałymi klientami oraz rozszerzanie zakresu ich współpracy z UPS
- efektywna realizacja cyklu sprzedaży, począwszy od wyszukiwania potencjalnych klientów aż do zakończenia i wdrażania kontraktów zgodnie z obowiązującymi standardami
- przygotowywanie wymaganej dokumentacji w ramach realizowanych przetargów
- systematyczne i rzetelne raportowanie pracy w obowiązujących systemach UPS
- profesjonalne prowadzenie spotkań handlowych ze stałymi i potencjalnymi klientami
- budowanie efektywnej komunikacji z klientami zewnętrznymi jak i wewnętrznymi firmy
- planowanie aktywności handlowych i wyników pracy
- pozyskiwanie nowych klientów zgodnie z wyznaczonym planem sprzedaży
- opieka nad stałymi klientami oraz rozszerzanie zakresu ich współpracy z UPS
- efektywna realizacja cyklu sprzedaży, począwszy od wyszukiwania potencjalnych klientów aż do zakończenia i wdrażania kontraktów zgodnie z obowiązującymi standardami
- przygotowywanie wymaganej dokumentacji w ramach realizowanych przetargów
- systematyczne i rzetelne raportowanie pracy w obowiązujących systemach UPS
- profesjonalne prowadzenie spotkań handlowych ze stałymi i potencjalnymi klientami
- budowanie efektywnej komunikacji z klientami zewnętrznymi jak i wewnętrznymi firmy
- planowanie aktywności handlowych i wyników pracy
Doradca ds. Operacyjnych i Sprzedaży POK
- koordynowanie pracy zespołu pracowników POK
- planowanie działań operacyjno - logistycznych kurierom podległym pod dany POK
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów na terenie działania POK
- budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z klientami
- udzielanie informacji klientowi na temat produktów, usług i warunków transakcji
- planowanie działań operacyjno - logistycznych kurierom podległym pod dany POK
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów na terenie działania POK
- budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z klientami
- udzielanie informacji klientowi na temat produktów, usług i warunków transakcji
Kurier
- odbiór i dostarczanie przesyłek do POK
- współpraca z Doradcą ds. Operacyjnych i POK
- współpraca z Doradcą ds. Operacyjnych i POK
Szkolenia i kursy
- B2 PowerPoint średniozaawansowany(Seka)
- B2 Excel średniozaawansowany(Seka)
- International Sales Accelerator szkolenie przyspieszania sprzedaży(BTS)
- Situational Sales Negotiations szkolenie negocjacji handlowych(BayGroup International)
- Account Strategy For Major Sales, szkolenie sprzedaży strategicznej(Huthwaite International)
- SPIN Selling Skills, szkolenie technik sprzedaży(Huthwaite International)
- B2 Excel średniozaawansowany(Seka)
- International Sales Accelerator szkolenie przyspieszania sprzedaży(BTS)
- Situational Sales Negotiations szkolenie negocjacji handlowych(BayGroup International)
- Account Strategy For Major Sales, szkolenie sprzedaży strategicznej(Huthwaite International)
- SPIN Selling Skills, szkolenie technik sprzedaży(Huthwaite International)
Edukacja
Logistyka w Przedsiębiorstwie , studia podyplomowe
Politechnika Warszawska
Zarządzanie i Marketing, magisterskie
Politechnika Warszawska
Specjalizacje
Transport/Spedycja
Usługi kurierskie
Zainteresowania
Squash, jazda na nartach, piłka nożna,
Inne
Prawo jazdy kat. B
Grupy
Politechnika Warszawska
Politechnika Warszawska jest najstarszą polską uczelnią techniczną. Od ponad 180 lat kształci kolejne pokolenia inżynierów, wnosząc istotny wkład w rozwój nauk technicznych.
ABY POMÓC W 48 GODZIN
Grupa ta ma na celu umożliwienie jej uczestnikom szybkie reagowanie na wzajemne potrzeby, nie tylko w wydaniu biznesowym. W założeniu skierowana do jak najszerszego ogrona osób, gdyż nigdy nie
BIZNES KONTAKT
Grupa której celem jest nawiązanie partnerskich, biznesowych kontaktów w szerokim słowa tego znaczeniu od kultury, poprzez finanse, zarządzanie, poszukiwanie partnera, sponsoring.
Możliwość wymiany k
Logistyka
Celem tej grupy jest kontakt osób zainteresowanych logistyką szeroko rozumianej. Wymiana wiedzy i doświadczenia z tej dziedziny.
Praca
Praca - grupa dla szukających pracy jak i headhunterow czy pracownikow HR poszukujacych pracownikow.
Przedsiębiorczość
Przedsiębiorcy, osoby przedsiębiorcze, współpraca biznesowa, przyjaciele biznesowi, rozwój osobisty i firmowy, pomoc, dotacje, biznesplany. Przedsiębiorczość
Rowerowy Świat
Grupa poświęcona wszystkim fanom jednośladów. Z pewnością wielu z was lubi spędzać aktywnie czas na rowerze - tym bardziej powinien należeć do Rowerowego Świata! :)
