пропозиції роботи
Wypowiedzi
-
Witam,
Prowadzę szkolenia z zakresu:
Sprzedaż i negocjacje
Sprzedaż dla doradców finansowych i finansowo-ubezpieczeniowych
Budowanie relacji z klientem
Komunikacja werbalna i niewerbalna
Perswazja i wywieranie wpływu
Telemarketing
Umawianie spotkań przez telefon
Jak rozbijać obiekcje i zasłony dymne klientów...
Trudny klient...
Motywacja
Zarządzanie zespołem
Jestem trenerem z doświadczeniem w sprzedaży produktów ubezpieczeniowych i finansowych.
Osoby zainteresowane współpracą zapraszam do kontaktu.
Pozdrawiam serdecznie
Bartłomiej Kubik -
Artur Król:
Wciąż bym się zastanawiał, czy akurat przekonywanie byłoby tutaj najskuteczniejsze, ale ok, sensowniejszy scenariusz.
Dzięki :P
Oczywiście przekonanie kogoś do swojej racji na zasadzie "Sam przetestuj technikę, sprawdź jak dobrze działa i przekonaj się do niej"... znów jak odbieramy znaczenie przekonania kogoś... -
Artur Król:
Bartłomiej Kubik:
Oki. Możemy to przedstawiać na wiele sposobów, kwestia semantyki. Tylko czy trener stojący przed salą pełną uczestników (temat szkolenia nie jest istotny) na której każdy uczestnik posiada większą lub mniejszą wiedzę na dany temat nie sprzedaje im swojej wiedzy, przekonując ich do swojej racji?
Nie. Więcej, jeśli przekonuje do swojej racji, to możliwe, że popełnił parę solidnych błędów w metodzie.
Oki. To precyzyjniej. Zdarzają się szkolenia gdzie uczestnicy są tak zafiksowani na swoją wiedzę (która jest błędna) że nie chcą przyjąć do wiadomości innej, nowej. W takich przypadkach no mus...
Może do jest duże uproszczenie ale sprzedajesz tej kobiecie Siebie jako produkt, przedstawiasz jego zalety i korzyści z jego posiadania.
Znów, narzucasz metaforę, a ta metafora niesie ze sobą swoje konkretne konsekwencje.
Oczywiście że tak, po to jej użyłem :D
I zakładam że każdy kto to przeczyta/przeczytał troskę inaczej to odbierze i zrozumie. -
Cyprian Szyszka:
Oczywiście że tak. Tak jak napisałem zależy od człowieka i jego interpretacji.
clou jest w tym, żebyście opuścili swoją wąską strefę specjalistycznego komfortu, która odzwierciedla się w semantyce i sile z jaką młotkujecie...
A czy specjalistyczny komfort to znów jest polemika :D
Może tak, trener musi umiejętnie przekazać wiedzę a elementy sprzedaży mogą w tym pomóc...
Jakoś teraz przypomniał mi się cytat z książki Éric-Emmanuel Schmitt "Oskar i Pani Róża" - Najciekawsze pytania wciąż pozostają pytaniami. Kryją w sobie tajemnicę. Do każdej odpowiedzi trzeba dodać ‘być może’. Tylko na nieciekawe pytania można udzielić ostatecznych odpowiedz...
Więc na pytanie, o ile możemy to tak potraktować, czy trener biznesu musi być sprzedawcą... jednoznacznej odpowiedzi nie uzyskamy :D -
Artur Król:
Bartłomiej Kubik:
Wracając do sprzedaży, czy ktoś z was jest w stanie zaprzeczyć że całe życie sprzedajemy siebie?
Ja jestem w stanie zaprzeczyć - bo to znów kwestia dominującej metafory. Wszystko to, co Ty przedstawiasz jako sprzedaż, ja mogę przedstawić jako budowanie, albo jako podróż, albo... Możliwości jest wiele.
Oki. Możemy to przedstawiać na wiele sposobów, kwestia semantyki. Tylko czy trener stojący przed salą pełną uczestników (temat szkolenia nie jest istotny) na której każdy uczestnik posiada większą lub mniejszą wiedzę na dany temat nie sprzedaje im swojej wiedzy, przekonując ich do swojej racji?
W moim mniemaniu trener powinien umieć sprzedawać...
Czy poznając kobietę która Cię zainteresuje nie chcesz przedstawić siebie tak aby Ona zainteresowała się Twoją osobą?
Czy nazwiesz to budowaniem, podróżą... obojętne dla jednej osoby to będzie tak jak piszesz dla innej sprzedaż.
Może do jest duże uproszczenie ale sprzedajesz tej kobiecie Siebie jako produkt, przedstawiasz jego zalety i korzyści z jego posiadania. -
Nie śledziłem całej rozmowy, może było...
Moim zdaniem każdy trener nota bene każdy sprzedaje, siebie, swoje umiejętności, wiedzę. Trener na szkoleniu musi umieć przekonać uczestników że to o czym mówi i czego uczy jest wartościowe i godne uwagi, więc jak by nie było sprzedaje. Oczywiście przy szkoleniach sprzedażowych czy negocjacyjnych trenerzy teoretycy nie mają większych szans, tutaj liczy się praktyk... Wracając do sprzedaży, czy ktoś z was jest w stanie zaprzeczyć że całe życie sprzedajemy siebie? Czy to w szkole, chcemy wypaść jak najlepiej, sprzedajemy nauczycielom nasza wiedzę, czy w życiu prywatnym, sprzedajemy nasze zasoby i nadzieje ze ta druga osoba będzie z nami szczęśliwa... wszyscy sprzedajemy czy tego chcemy czy nie.
Dołącz do GoldenLine
Oferty pracy
Sprawdź aktualne oferty pracy
Aplikuj w łatwy sposób
Aplikuj jednym kliknięciem
