Bartłomiej Chojnacki

- samodzielna, intensywna praca z Klientami w terenie: regularna obecność u osób odpowiedzialnych za maszyny, instalacje, linie produkcyjne, media, aplikacje oraz wdrożenia i innowacje.
- ścisła współpraca z firmami i przedsiębiorstwami produkcyjnymi a także integratorami oraz biurami projektowymi.
- wizje lokalne instalacji, linii, procesów i aplikacji (pomiary parametrów oraz sprawności, sporządzanie i prowadzenie dokumentacji technicznej, doradztwo produktowe i wsparcie techniczne)
- prace nad budową nowej sieci sprzedaży pod kątem wyselekcjonowanych produktów automatyki przemysłowej (cztery Działy produktowe: Napędy i Sterowanie, Armatura parowa, Temperatura, Pomiary Fizyko-chemiczne),
- samodzielne ustalanie warunków handlowych, również w oparciu o wytyczne przełożonych,
- praca z dotychczasowymi kontrahentami Firmy oraz poszukiwanie nowych kanałów sprzedażowych, nowych inicjatyw, przedsięwzięć oraz modernizacji na podległym rynku.
- stały nadzór nad realizacją sprzedaży oraz płatności: ścisła współpraca z Kierownikami Działów, Product Managerami oraz serwisantami i Działem Księgowości.
- cykliczne raportowanie do przełożonego, analiza efektywności działań,
- organizacja imprez cyklicznych (targi wystawiennicze, seminaria) oraz spotkań szkoleniowych (szkolenia produktowe, Akademia AKPiA) dla kontrahentów Firmy,
- organizacja i monitorowanie działań akcji serwisowych i montażowych u klientów Firmy, również pod reżimem czasowym.

- budowanie kontaktów biznesowych i rozszerzanie zakresu współpracy z dotychczasowymi klientami w oparciu o regularne wizyty handlowe,
- przygotowywanie ofert handlowych w oparciu o potrzeby klientów i politykę sprzedażową Spółki oraz ustalanie warunków sprzedażowych, dbałość o terminowość rozliczeń,
- realizacja celów sprzedażowych,
- doradztwo techniczne,
- analiza rynku pod kątem działań firm konkurencyjnych,
- aktywny udział w imprezach branżowych (targi, konferencje, seminaria etc.), organizacja szkoleń produktowych dla kontrahentów Firmy,
- opracowywanie strategii marketingowych i bieżących akcji promocyjnych,
- udział w bieżących projektach Firmy,
- redakcja materiałów prasowych oraz dokumentacji fotograficznej na potrzeby wewnętrznego wydawnictwa Firmy,

- praca z kontrahentami z podległego rejonu: nawiązywanie i utrzymywanie dobrych relacji z kontrahentami, opracowywanie szczegółów technicznych i handlowych do zapytań kontrahentów, ustalanie warunków sprzedażowych i marż, dbałość o terminowość rozliczeń.
- opracowywanie, wdrażanie oraz realizacja krótko i długoterminowych działań marketingowych wobec klientów firmy,
- dbałość o terminowość realizacji zleceń: ścisła współpraca i koordynacja
działań z Działem Zaopatrzenia, Produkcji i Logistyki.
- bieżące konsultacje spraw technicznych z Działem Technologii, pełna analiza problemów zgłaszanych przez kontrahentów i propozycje alternatywnych rozwiązań.
- przeprowadzanie badań laboratoryjnych przekazanych materiałów eksploatacyjnych,
- obecność na wystawach i targach branżowych - jako uczestnik oraz wystawca
- udział w nowych projektach Firmy: badania marketingowe wśród klientów, wprowadzanie nowych materiałów i włóknin, poszerzanie know- how Firmy i własnego,
- współpraca z konstruktorami i wykonawcami instalacji filtracyjnych oraz
klimatyzacyjnych,
- bieżąca kontrola wydarzeń na podległym rynku: przetargi, inwestycje, plany rozwoju,
- wdrażanie własnych pomysłów usprawniających i optymalizujących pracę w Firmie.

- I linia frontu: wizyty u klientów i aktywne pozyskanie Kluczowych Klientów Biznesowych, rozbudowa rynku zbytu materiałów instalacyjnych, prowadzenie negocjacji handlowych z prezesami i właścicielami firm oraz elastyczne reagowanie na ich bieżące potrzeby, oferując kompleksową obsługę w zakresie kompletacji dostaw urządzeń i materiałów wg konkretnych projektów nowych inwestycji i remontów linii, rozdzielni i stacji elektroenergetycznych.
- Organizacja dostaw dla Zakładów Energetycznych oraz firm wykonawczych pełnego asortymentu wyrobów i materiałów do budowy,
remontów i bieżącej eksploatacji sieci elektroenergetycznych napowietrznych oraz kablowych nN, SN, WN,
- Monitorowanie potencjału klientów na danym obszarze oraz analiza bieżącej sytuacji finansowej klientów,
- Utrzymywanie wzorowych relacji ze stałymi i nowymi kontrahentami m.in. poprzez cykliczne propozycje polepszania warunków współpracy oraz ich wdrażanie,
- Bieżące monitorowanie sytuacji na rynku energetycznym pod kątem przetargów publicznych oraz nowości produktowych, stała wizytacja podczas przetargów w Tauron Dystrybucja w Będzinie.
- Współpraca z Działem Wycen i Kosztorysów pod kątem wycen materiałów dla kontrahentów wg dostarczanej dokumentacji,
- Pełna koordynacja łańcucha dostaw: od producentów do odbiorców,
- Wsparcie sprzedaży poprzez szkolenia, prezentacje i doradztwo produktowe wśród firm monterskich i wykonawczych,
- Udział w targach i imprezach branżowych, organizacja przyjęć i spotkań biznesowych dla Kluczowych Klientów, zarządzanie powierzonym budżetem,
- Przygotowywanie i zarządzanie projektami sprzedażowymi,

- budowa od podstaw rynku zakupowego oraz sprzedażowego dla nowej gamy produktów - gliceryna, stearyna, DKT,
- tworzenie strategii rozwoju produktu dla jedynej w kraju instalacji przeróbczej tłuszczów,
- ustalanie ilości, form i rodzajów przyszłego asortymentu,
- opracowywanie umów handlowych o współpracy z dostawcami i odbiorcami,
- prowadzenie prezentacji i negocjacji handlowych,
- opracowywanie specyfikacji technicznej produktów (ścisła współpraca w tym zakresie z Działem Badań i Technologii),
- cykliczne opracowywanie analiz i badań rynkowych,
- projektowanie i nadzór realizacji akcji marketingowych i promocyjnych,
- wsparcie sprzedaży poprzez szkolenia i doradztwo produktowe wśród klientów branżowych,
- przygotowanie artykułów dla prasy i uczestnictwo w targach branżowych,
- intensywna, bieżąca sprzedaż flagowych produktów i towarów Firmy (chemia techniczna, spożywcza oraz nawozowa, TiO2, AdBlue),
- zwiększanie efektywności sprzedaży, realizacja planów sprzedażowych i rozpoznawalności marki.

- dbałość o wynik finansowy firmy,
- sprzedaż produktów,
- pełen zakres obowiązków dot. działalności gospodarczej.
- współpraca z agencjami reklamowymi i lokalnymi gazetami
- redakcja tekstów i materiałów reklamowych i promocyjnych, copywriting,

- kompleksowa obsługa podmiotów gospodarczych,
- organizacja pracy grupy przedstawicieli handlowych w terenie,
- wsparcie w trakcie spotkań przedstawicieli handlowych,
- zarządzanie grupą kluczowych klientów,
- samodzielne opracowywanie i wdrażanie planów lojalnościowych,
- prowadzenie prezentacji i negocjacji handlowych,
- zarządzanie zamówieniami i dostawami, koordynacja form i terminów dostaw,
- współpraca z centrami logistycznymi,
- szeroko pojęte prace marketingowe oraz pełne zaangażowanie w współtworzenie strategii firmy oraz rozbudowę jej struktur.
- budowa działu call-center,
- nadzór i opieka nad firmową siecią wewnętrzną