Arkadiusz Michałowski

Pozyskiwanie klientów segmentu małych i średnich przedsiębiorstw o profilu: przychody roczne 10-60 mln, pełna księgowość, zaangażowanie kredytowe min. 2 mln zł. W tym zakresie: działalność akwizycyjna, wykorzystywanie dostępnych baz targetowych, poszukiwanie powiązań pomiędzy podmiotami, przejęcia;
Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami – rozpoznawanie potrzeb klientów i odpowiednia prezentacja oferty handlowej, tworzenie standardu obsługi, kreowanie wzajemnego zaufania i budowanie długofalowego lojalnego partnerstwa, pozyskiwanie rekomendacji;
Sprzedaż pełnej gamy produktów i usług bankowych dla przedsiębiorstw: kredyty, faktoring, finansowanie handlu, leasing, bankowość transakcyjna, depozyty, produkty skarbowe;
Wstępna analiza finansowa podmiotów;
Przygotowywanie i weryfikacja dokumentów kredytowych – formalno-prawnych oraz finansowych – kompletowanie i opracowywanie dokumentacji kredytowej do momentu przekazania transakcji do oceny przez Wydz. Ryzyka;
Monitoring portfela klientów: analiza struktury przychodów i dochodowości, wolumenu kredytowo-depozytowego, zarządzanie sygnałami ostrzegawczymi dot. klientów i transakcji;
Organizowanie szkoleń wewnętrznych z zakresu pozyskiwania dofinansowania z Funduszy Unijnych na inwestycje;
W okresie grudzień 2011 – luty 2012 – udział w projekcie: przygotowanie i wdrożenie systemu CRM w Banku BGŻ – jedno z największych w ostatnich kilku latach wdrożenie systemu CRM w sektorze finansowym;
Stałe podnoszenie kwalifikacji w zakresie wiedzy produktowej, finansów przedsiębiorstw, umiejętności sprzedażowych, organizacyjnych, w tym m.in. szkolenia: Credit Risk Management, techniki sprzedaży, działania posprzedażowe, kredyty preferencyjne, udział w spotkaniach z młodzieżą szkolną w ramach corocznych Dni Przedsiębiorczości;
Organizowanie i prowadzenie spotkań i prezentacji branżowych lub tematycznych dla klientów i grup klientów;