пропозиції роботи
Wypowiedzi
-
Pani Dominiko, mniej więcej rok temu spotkałam się z właścicielami bardzo wielu krakowskich biur nieruchomości. Podejście było podobne- 'pomysł bardzo dobry ale nie zainteresuje krakowskiego klienta'.
Agenci nieruchomości widzą w home stagingu ogromny potencjał, ale pojawia się problem o którym Pani wspomniała: biura mają mało umów na wyłączność (a tylko takie wchodziłyby w grę) i dodatkowo biura nie chcą ponieść żadnych kosztów. Na zachodzie standardem jest że przy umowach na wyłączność to biuro zatrudnia home stagera, a jego zadaniem jest przekonać właścicieli nieruchomości do wprowadzenia korzystnych zmian- oczywiście te koszy ponosiłby już właściciel.
Biura także nie chcą namawiać sprzedających na usługę home stagingu bowiem są przekonani, że klient wyda albo na usługę home stagingu albo pośrednictwa.. Nawet jeśli jest to umowa na wyłączność to spotkałam się z dziwna postawą pt. super pomysł ale Krakus na to nie wyda i jeszcze pomyśli że chcemy go naciągnąć więc nie warto..
Powyższe prowadzi do jednego wniosku: biura niby chcą i widzą potrzebę ale z dziwnych przyczyn nie mogą, czym same sobie szkodzą (lub co najmniej nie pomagają, mimo iż powinni być świadomi tego jak pozytywny wpływ na sprzedaż ma home staging), a ogólna świadomość społeczna i ekonomiczna w tym temacie jest niestety bardzo mała. Aby to zmienić niezbędna byłaby współpraca podmiotów rynku- pośredników oraz home stagerów i tutaj koło się zamyka.. ;) -
Pani Dominiko, rzeczywiście grupa przez jakiś czas była mało aktywizowana ale to ma się wkrótce zmienić;) Generalnie temat na krakowskim rynku jest ciężki,ale o tym i współpracy z biurami napiszę w odpowiednim temacie.
Panie Łukaszu, gratuluję profesjonalnego podejścia do rynku nieruchomości- fakt, że wprowadził Pan home staging jako integralną cześć swoich usług świadczy, iż jest Pan świadomy rynku i możliwości jakie daje ta technika- tak niedoceniania w Polsce.. Życzę sukcesów choć jestem pewna że stosując home staging wyprzedza Pan konkurentów;) -
Dobre zdjęcia to jedno, ale scena jaką fotografujemy to moim zdaniem ważniejsza kwestia. Ładne wnętrza wybronią się nawet z gorszymi zdjęciami, a nieprzygotowanym wnętrzom same zdjęcia nie pomogą. Zauważmy, że zdjęcia można podkoloryzować, ale oględziny nieruchomości zweryfikują rzeczywistość. Wiec należałby posiadać choć podstawowe umiejętności aby korzystnie przedstawić wnętrze na fotografii, ale to nie wystarcza.
Odnosząc się do powyższych zdjęć łazienki- samo uporządkowanie wnętrza tutaj byłoby niewystarczające. Zasłona prysznicowa na której zagościł już grzyb, dywanik na który aż nieprzyjemnie było patrzeć - to nie są akcesoria które "pomogą sprzedać" to pomieszczenie. A "tchnienie nowości" i kolorystyka sprawiły, że wnętrze zyskało świeżość i pozytywną energię;) -
Marcinie- naturalnie;)
Tym razem łazienka- mała i mało przyjemna. Do dyspozycji niewielki budżet, mimo to pomieszczenie po zmianach prezentuje się dużo korzystniej. Zaznaczam, iż jest to łazienka w kawalerce dedykowanej młodym osobom- stąd kolorystyka i zastosowane formy;)
[img]
[img/]Anna Ziajka edytował(a) ten post dnia 29.02.12 o godzinie 21:33 -
Nie do końca. Uważam, iż przeczytanie paru książek na temat technik home stagingu to trochę za mało. Po pierwsze, aby zostać home stagerem trzeba mieć wiedzę na temat aranżacji wnętrz, rynku nieruchomości, marketingu nieruchomości. Jest to podstawa, której musi towarzyszyć pewne wyczucie smaku, gust. Dodając do tego znajomość technik home stagingu można stwierdzić, iż mamy pewne podstawy teoretyczne do wykonywania tej działalności. Do tego powinna dojść praktyka, zarówno w kwestiach "metamorfoz wnętrz" jak i zarządzana projektami (home stager często nadzoruje projekt stylizacji nieruchomości do sprzedaży).
Jak zdobyć potrzebną wiedzę? Moim zdaniem żadne dostępne w Polsce szkolenie nie przygotowuje kompleksowo do wykonywania zawodu home stagera. Nie twierdzę, że dostępne szkolenia są mało wartościowe, ale zdobyta na nich wiedza musi być uzupełniona z dodatkowych źródeł. -
Błażeju, home stager to w Polsce nowy zawód i nie ukształtowały się jeszcze żadne regulacje prawne odnośnie tej dziedziny. Organizacji na chwilę obecną również brak, ale to zapewne kwestia czasu kiedy pójdziemy w ślady Zachodu ;)
Home stager nie jest zatem zawodem regulowanym, nie ma wymogów uzyskania licencji. Odnośnie szkoleń na Pomorzu- osobiście nie słyszałam o żadnych. Radzę w pierwszej kolejności przejrzeć strony anglojęzyczne w tym temacie- można znaleźć sporo przydatnych materiałów;) -
Mała korekta decyzyjności. Kluczowe jest nie 30 sekund a do 8.
Są trzy znane mi teorie- 8, 15 i 30 sekund;) -
Odnośnie trafienia w gusta klienta- z tego względu w home stagingu wykorzystuje się głównie barwy naturalne, które dla większości z nas są przyjemne dla oka. Można ewentualnie użyć dodatków w mocniejszych odcieniach, które nadadzą wnętrzu charakteru. Jeśli chodzi o całokształt projektu - odnośnikiem są ogólne trendy na rynku z zachowaniem zasady neutralności wnętrza i zadbaniem o jego funkcjonalność.
Karolu, statystycznie jak wiele osób lubi żółty kolor na ścianie, a jak wiele lubi (lub co najmniej toleruje) kolory neutralne? Wystarczy popatrzeć na wyniki sprzedaży konkretnych kolorów u producentów farb;) W home stagingu chodzi o dopasowanie nieruchomości do gustu maksymalnie dużej grupy osób, tak by zwiększyć grono potencjalnych nabywców. Także żółci na ścianie mówimy stanowcze nie, biały jest bezpieczny, ale znam lepsze rozwiązania;)
Koszty home stagingu- każdy projekt jest inny, ale ogólnie zakłada się, że opłacalne jest zainwestowanie ok 1-2% wartości nieruchomości. Konkretne kwoty są natomiast uzależnione od danej nieruchomości, jej stanu, zastanych w nieruchomości mebli i akcesoriów, sprytu i pomysłowości home stagera;) Zdarza się także, że zamierzony efekt można wprowadzić niemal bezkosztowo, nie licząc czasu i zaangażowania. -
Panowie, a co powiecie na taki przykład home stagingu: http://www.goldenline.pl/forum/2637826/czym-jest-home-... ?
Wykorzystane zostały stare meble, pokój odświeżono poprzez malowanie i zmieniono jego charakter za pomocą akcesoriów. Kosztem jaki realnie "pozostawał" w nieruchomości było malowanie ścian, cała reszta wykorzystanych przedmiotów należała do inwestora i zabierał je po sprzedaży ze sobą do nowego lokum;)
Efekt: sypialnia z nieco nudnego, bez wyrazu i "jakby z czasów babcinych" pomieszczenia stała się wnętrzem z nowoczesnym charakterem. Dzięki zastosowanej kolorystyce ścian pokój wydaje się większy i jaśniejszy. A wszystko osiągnięte minimalnym kosztem.
Pytanie: pomieszczenie w wersji "przed" czy "po" wywrze lepsze pierwsze wrażenie? Bo pamiętajmy, że pierwsze wrażenie to bezcenna i kluczowa sprawa w czasie sprzedaży nieruchomości. Nasze pierwsze odczucia kreują nastawienie do nieruchomości, czego skutkiem jest podjęta w podświadomości po ok. 30 sek decyzja o chęci nabycia lub jej braku.. -
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy Event, Organizacja Imprez
-
Kolejny ciekawy artykuł mówiący dlaczego warto stosować home staging, autorstwa Wiceprezesa Wielkopolskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Polecam;)
http://www.nieruchomista.pl/pl/aktualnosci/home_stagin... -
Domowe zapachy niewątpliwie mogą być pomocne w kreowaniu sprzyjającej atmosfery w nieruchomości, ale to już opcjonalna „wisienka na torcie”;) W home stagingu najważniejsze są wizualne zmiany, które sprawiają, iż nieruchomość prezentuje się dużo korzystniej i dzięki temu ma szansę „oczarować” potencjalnego Klienta. A od zauroczenia do decyzji o zakupie jeden krok;)
-
Ludzie kierują się emocjami- zgadza się;) Ludzie to rozumne istoty- zgadza się;) Ale warto wiedzieć, że podczas zakupu wymarzonego gniazdka ich logika myślenia jest podporządkowana emocjom. I można im tłumaczyć, że remont wcale nie będzie kosztował tak dużo, jak może to na pierwszy rzut oka wyglądać. Możemy przekonywać, ale potencjalnego kupującego i tak przeraża sama perspektywa remontu (który kojarzy się z wysiłkiem, szukaniem solidnych (!)wykonawców, decyzjami, które należy podjąć- jednym słowem wszystko za czym nie przepadamy.. ). Nie wspominając o tym, że w wyobraźni potencjalnego nabywcy remont ten musi kosztować co najmniej kilka razy tyle ile wyniósłby w rzeczywistości. Więc w bardzo wielu przypadkach my będziemy tłumaczyć, a klient w tym czasie kupi mieszkanie np. 10 000 zł droższe, ale w rzeczywistym stanie: "do wprowadzenia" ;) Ale oczywiście zawsze jest szansa (dużo mniejsza, ale jest), że trafimy na pasjonata remontów lub osobę bardzo trzeźwo myślącą i nie kierującą się emocjami;)
A wracając do deweloperki - tutaj oczywiście najlepszym rozwiązaniem są mieszkania pokazowe. Jeśli jednak inwestor takiego nie stworzył, będę się upierać, że warto "udomowić" puste ściany. Takie wnętrza dobitniej przemawiają do klientów, a po obejrzeniu kilku nieruchomości, bardziej zostają w pamięci;) -
Nie powstały jeszcze statystyki dotyczące skuteczności home stagingu na rynku polskim. Opieramy się więc na badaniach zagranicznych, w tym przypadku amerykańskich i francuskich.
Można zarzucić, ze tamtejsze rynki nieruchomości mają zupełnie inną specyfikę. Jednakże proces decyzyjny nabywców na całym świece jest uwarunkowany podobnymi elementami- emocjami, subiektywną oceną nieruchomości- na które to właśnie oddziałuje home staging.
Statystyki amerykańskie (źródło: http://www.nieruchomista.pl/pl/aktualnosci/home_stagin...
Dane pochodzące z badań The International Association of Home Staging Professionals (Międzynarodowe Stowarzyszenie Zawodowych Home Stagerów):
Źródło: http://www.iahsp.com/
Przykład Francuskiej Federacji Home Stagingu (La Fédération Française de Home Staging), który porównuje okres sprzedaży nieruchomości oraz uzyskaną cenę transakcyjną.
Źródło: http://www.ff-homestaging.fr
Cena ofertowa: 203 000 euro
Sprzedaż bez home stagingu: nieruchomość sprzedana po 4 miesiącach po obniżce ceny o 11,42% (23,183 euro), daje to cenę transakcyjną : 179 817 euro
Sprzedaż z home stagingiem: nieruchomość sprzedana po 3 tygodniach, inwestycja w home staging 1,93% wartości nieruchomości (3918 euro), obniżka ceny wyjściowej o 3,24% (6577euro), przychód (po odjęciu kosztów home stagingu): 192505 euro
Różnica ceny transakcyjnej w przypadku sprzedaży z zastosowaniem home stagaingu
+ 12688 euro (oraz sprzedaż szybsza o ponad 3 miesiące)
Podsumowując- dzięki stosowaniu home stagingu zarabiamy!Anna Ziajka edytował(a) ten post dnia 16.01.12 o godzinie 17:26 -
Na rynku nieruchomości mamy pierwszą agencję nieruchomości, która zdecydowała się wprowadzić na stałe usługę home stagingu;)
Możecie o tym projekcie przeczytać na stroniehttp://www.bankier.pl/wiadomosc/Randall-Property-wprow...
Gratuluje właścicielom słusznej decyzji i czekam na więcej podobnych doniesień;) A jeśli znacie biura pośrednictwa stosujące home staging- zachęcam do promowania ich w tym wątku.Anna Ziajka edytował(a) ten post dnia 22.11.11 o godzinie 21:10 -
Lokalizacja (w tym także bezpieczeństwo w okolicy), cena , przestrzenność nieruchomości, nasłonecznienie, niski koszt utrzymania, stan techniczny, rozkład pomieszczeń i inne np. sąsiedzi:)
Jednak przewagę nad wszystkim tymi czynnikami może wziąć "atmosfera" nieruchomości. Jeśli klient od progu poczuje się jak w swoim wymarzonym domu, jeśli na pierwszy rzut oka stwierdzi, że mógłby w danej nieruchomości zamieszkać i zauroczy się wnętrzem- pozostałe czynniki schodzą na dalszy plan;)Anna Ziajka edytował(a) ten post dnia 16.11.11 o godzinie 14:15 -
Niewiedza sprzedających i podejście "dlaczega mam wydać skoro chcę sprzeadać" są rzeczywście problemem w wprowadzaniu home stagingu na rynek. Trzeba jednak pamiętać, że do nowości zazwyczaj podchodzi się bez większego zaufania. Ale już teraz napotykam świadomych i rozumiejących potrzebę zmian klientów. Klientów, którzy w rezultacie przekonują się że home staging działa. I taka opinia idzie dalej. Dlatego też uważam, że home staging wybroni się i przekonanie o słuszności jego stosowania stanie się powszechne. Jest to tylko kwestia czasu.Anna Ziajka edytował(a) ten post dnia 22.11.11 o godzinie 11:40
-
O home stagingu jest coraz głośniej;) Polecam artykuły poświęcone tej tematyce.
http://www.oferty.net/poradniki/5340
http://www.bankier.pl/wiadomosc/Sprzedajesz-mieszkanie... -
Aby mieć możliwość przeczytania tego posta musisz być członkiem grupy Nieruchomosci
-
Jeśli sprzedajesz lub zamierzasz sprzedać nieruchomość, zachęcam do zapoznania się z nową techniką marketingową stosowaną w obrocie nieruchomościami- home staging.
Cenne informacje na temat home stagingu, który skutecznie przyczynia się do korzystnej sprzedaży, znajdziesz w grupie Home Staging czyli stylizacja nieruchomości do sprzedaży.
http://www.goldenline.pl/forum/home-staging-czyli-styl...
Polecam!
Dołącz do GoldenLine
Oferty pracy
Sprawdź aktualne oferty pracy
Aplikuj w łatwy sposób
Aplikuj jednym kliknięciem
