пропозиції роботи
Anna Marciniak
Dyr. Sprzedaży d.s. farmacji Delia Cosmetics Distribution Sp. z o.o.
Kostrzyn,
wielkopolskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tej użytkowniczki
Zobacz pełny profil
Języki
angielski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Dyrektor Sprzedaży ds. rynku farmaceutycznego
Delia Cosmetics Distribution Sp. z o.o.
DYREKTOR SPRZEDAŻY od 01.2011, wcześniej KRAJOWY KIER. SPRZEDAŻY, KEY ACCOUNT i PF
Odpowiedzialność za pracę całego zespołu sprzedażowego:
-samodzielna rekrutacja, organizowanie oraz koordynacja pracy zespołu Przedstawicieli
-ustalanie planów sprzedażowych i budżetowych, kontroling, szkolenia i raportowanie
-tworzenie efektywnych systemów motywacyjnych dla przedstawicieli: płacowych,
pozapłacowych oraz efektywne rozwiązywanie spraw spornych, konfliktowych.
Realizacja ambitnych planów sprzedażowych u wszystkich dystrybutorów farmaceutycznych,
w sieciach aptecznych, koordynację działań w grupach zakupowych.
Swobodne, skuteczne negocjacje, zapewniające firmie bardzo atrakcyjne kontrakty roczne.
Kompleksowa opieka nad strategicznymi klientami.
Przygotowywanie akcji promocyjnych, rozliczenia, reklamacje, sprawy logistyczne.
Neuca 2 lata współpracy; Prosper, Świat Zdrowia, ACP, Mediq 1 rok współpracy; Super-Pharm 1,5 roku współpracy- m.in. doprowadzenie do zakupów bezpośrednich z Pharma Nord.
Praca z oddziałami hurtowni na terenie woj. wielkopolskiego, lubuskiego i kuj.-pomorskiego:
PGF, Torfarm, Acp, Prosper, Galenica Panax, Galenica Nova.
Tworzenie strategii wprowadzenia nowych produktów na rynek z wykorzystaniem własnych innowacyjnych pomysłów.
Przygotowywanie projektów marketingowych, które przyczyniają się do znaczącego wzrostu sprzedaży produktów firmy m.in. wspólna reklama TV z Aptekami Super-Pharm.
Organizacja szkoleń punktowanych dla farmaceutów.
-samodzielna rekrutacja, organizowanie oraz koordynacja pracy zespołu Przedstawicieli
-ustalanie planów sprzedażowych i budżetowych, kontroling, szkolenia i raportowanie
-tworzenie efektywnych systemów motywacyjnych dla przedstawicieli: płacowych,
pozapłacowych oraz efektywne rozwiązywanie spraw spornych, konfliktowych.
Realizacja ambitnych planów sprzedażowych u wszystkich dystrybutorów farmaceutycznych,
w sieciach aptecznych, koordynację działań w grupach zakupowych.
Swobodne, skuteczne negocjacje, zapewniające firmie bardzo atrakcyjne kontrakty roczne.
Kompleksowa opieka nad strategicznymi klientami.
Przygotowywanie akcji promocyjnych, rozliczenia, reklamacje, sprawy logistyczne.
Neuca 2 lata współpracy; Prosper, Świat Zdrowia, ACP, Mediq 1 rok współpracy; Super-Pharm 1,5 roku współpracy- m.in. doprowadzenie do zakupów bezpośrednich z Pharma Nord.
Praca z oddziałami hurtowni na terenie woj. wielkopolskiego, lubuskiego i kuj.-pomorskiego:
PGF, Torfarm, Acp, Prosper, Galenica Panax, Galenica Nova.
Tworzenie strategii wprowadzenia nowych produktów na rynek z wykorzystaniem własnych innowacyjnych pomysłów.
Przygotowywanie projektów marketingowych, które przyczyniają się do znaczącego wzrostu sprzedaży produktów firmy m.in. wspólna reklama TV z Aptekami Super-Pharm.
Organizacja szkoleń punktowanych dla farmaceutów.
Key Account Representative
Koordynacja działań sprzedażowych, marketingowych oraz praca z zespołem merchandiserów w sieciach handlowych ( Tesco, Auchan, Carrefour, Real, Macro, Piotr i Paweł, Intermarche )
z terenu województwa wielkopolskiego i lubuskiego.
z terenu województwa wielkopolskiego i lubuskiego.
PRZEDSTAWICIEL FARMACEUTYCZNY
W temacie: plastry opatrunkowe HANSAPLAST i produkty rozgrzewające ABC.
Wprowadzanie nowych, sezonowych produktów na rynek farmaceutyczny.
Organizacja od podstaw pracy całego kanału sprzedaży w regionie wielkopolski,
od hurtowni farmaceutycznych poprzez apteki i pacjenta.
Tworzenie projektów marketingowych na terenie całego kraju, organizacja promocji,
szkoleń w aptekach, promocji z hostessami.
Wprowadzanie nowych, sezonowych produktów na rynek farmaceutyczny.
Organizacja od podstaw pracy całego kanału sprzedaży w regionie wielkopolski,
od hurtowni farmaceutycznych poprzez apteki i pacjenta.
Tworzenie projektów marketingowych na terenie całego kraju, organizacja promocji,
szkoleń w aptekach, promocji z hostessami.
PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY
Praca na rynku detalicznym, wszystkie zagadnienia związane ze sprzedażą.
ASYSTENT D.S. SPRZEDAŻY
P.H.U. TESSA
Szkolenia i kursy
- Strategiczne rozmowy roczne z kluczowymi Klientami
- Nowoczesne Techniki Sprzedaży
- Rozmowy roczne z sieciami aptecznymi
- Zarządzanie Regionem, Time management
oraz skuteczne techniki delegowania
- Zarządzanie zespołem Sprzedażowym
- Perswazja w sprzedaży
- Zarządzanie sprzedażą; Techniki Sprzedaży
- Nowoczesne Techniki Sprzedaży
- Rozmowy roczne z sieciami aptecznymi
- Zarządzanie Regionem, Time management
oraz skuteczne techniki delegowania
- Zarządzanie zespołem Sprzedażowym
- Perswazja w sprzedaży
- Zarządzanie sprzedażą; Techniki Sprzedaży
Edukacja
ZARZĄDZANIE I MARKETING - SPECJALNOŚĆ LOGISTYKA, magisterskie
Wyższa Szkoła Logistyki w Poznaniu
Specjalizacje
Sprzedaż - FMCG
Chemia/Kosmetyki
Zainteresowania
podróże , śpiew, muzyka, budownictwo jednorodzinne, aranżacje i wykończenia wnętrz
Inne
Zainteresowania:marketing partnerski, psychologia,
Prawo jazdy: KAT. B
Prawo jazdy: KAT. B
Grupy
Praca w branży medycznej i farmaceutycznej
medycyna, farmacja - oferty pracy, opinie o pracodawcach, informacje o branży
Rynek Farmaceutyczny
Grupa dla osób profesjonalnie zajmujących się rynkiem farmaceutycznym. Ma na celu wymianę informacji na temat zmian na rynku farmaceutycznym w Polsce jak i za granicą.
