Aneta Wiśniewska-Szczepanik

Kompleksowe zarządzanie firmą przetwórstwa mięsnego zatrudniającą ponad 200 osób.
Firma rodzinna istniejąca na rynku od ponad 25 lat specjalizująca się w produkcji wyrobów głównie z mięsa drobiowego. Pionier produktów i dań gotowych mrożonych na rynku polskim. Sprzedaż na rynkach: krajowym i eksportowych.

Główne obowiązki:

- Zarządzanie średniej wielkości firmą produkcyjno-handlową z pełną odpowiedzialnością za P&L
- Kreowanie, wdrażanie i kontrolowanie krótko i średnio-terminowej strategii firmy (strategii sprzedażowej, produkcyjnej, marketingowej, finansowej, inwestycyjnej).
- Ustalenie KPI i monitorowanie postępów w obszarach: nowy business-klienci, nowy biznes – produkty.
- Budżetowanie kosztów i przychodów.
- Strategiczne zarządzanie zasobami ludzkimi, koordynacja pracy zespołu, dzielenie i egzekwowanie wykonania zadań.
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji ze strategicznymi Klientami.

Międzynarodowy koncern szwajcarskiego pochodzenia produkujący mrożone produkty piekarnicze, zatrudniający w Polsce ok. 450 pracowników i 8000 na całym świecie, generujący w Polsce 26 mEuro obrotu rocznie. Firma należy do największej na świecie specjalizującej się w produkcji mrożonych produktów piekarniczych oraz dań gotowych grupy Aryzta prowadzącej swoją działalność w Europie, Ameryce Północnej, Azji i Australii

Główne obowiązki w obszarze sprzedaży:

- Członek Zarządu odpowiedzialny za zarządzanie rentownością ofert dla Klientów Kluczowych, kluczowe projekty sprzedażowe (New Business) oraz przygotowywanie i negocjację kontraktów. Pełna odpowiedzialność za wyniki finansowe całej firmy.
- Zarządzanie zespołem sprzedaży dedykowanym osobno do Handlu Tradycyjnego, Handlu Nowoczesnego oraz Food Service. Zarządzanie kanałem B2C. Wdrożenie osobnych strategii i polityki sprzedaży dla każdego z kanałów.
- Odpowiedzialność za P&L
- Rozpoczęcie sprzedaży do nowych kanałów: sprzedaż platformowa, marki własne, odpiek domowy
- Zarządzanie pracą Kierowników Regionalnych, KAM i podległych im zespołów począwszy od rekrutacji poprzez szkolenia kompetencji, oceny wyników pracy na motywowaniu skończywszy.

Główne obowiązki w obszarze marketingu:

- Zarządzanie i nadzór nad 550 SKU portfolio produktowym. Proces tworzenia nowych produktów (definiowanie nowych produktów, R&D, polityka cenowa, ocena konsumencka, walidacja produktu, plany sprzedażowe, plany promocyjne), usuwanie produktów z asortymentu, renowacja produktów, prognozowanie sprzedaży,. Odpowiedzialność za koordynowanie strony technicznej, sprzedażowej i marketingowej.
- Zarządzanie i rozwój kompetencyjny pracowników w zakresie zespołów Trade Marketing i Product Management: rekrutacja, motywowanie, ocena, szkolenia, przepływ informacji, miesięczna ocena w odniesieniu do ustalonych KPI.
- Definiowanie i wdrażanie strategii komunikacji dla produktów, kanałów i Klientów. Definiowanie narzędzi BTL i budżetów.

Zarządzanie pracą zespołu 5 osobowego I odpowiedzialność za generowanie obrotu około 24 mEuro rocznie. Międzynarodowy koncern pochodzenia greckiego specjalizujący się w produkcji materiałów opakowaniowych, urządzeń oraz pełnych linii do pakowania na końcówkach linii produkcyjnych zatrudniający w Polsce 300 osób i 1500 pracowników na całym świecie.

Główne obowiązki:

- Zarządzanie sprzedażą eksportową i organizacja logistyki produktów o wartości 24 mEuro rocznie, odpowiedzialność za wprowadzanie nowych produktów na rynek.
- Zapewnienie stałego wzrostu sprzedaży eksportowej, ustalanie i wdrażanie strategii komunikacji z rynkiem.
- Koordynacja sprzedaży eksportowej ze sprzedażą dokonywaną przez inne spółki wewnątrzgrupowe.
- Organizacja targów I wystaw międzynarodowych. Wizytowanie Klientów, negocjacja kontraktów międzynarodowych

Główne obowiązki:

- Od stycznia 2001 przejęcie większości obowiązków Dyrektora Sprzedaży i Marketingu. Pełna odpowiedzialność za współpracę z Kluczowymi Klientami i zawierane kontrakty. Aktywne poszukiwanie nowych Kluczowych Klientów.
- Rozpatrywanie reklmacji
- Tworzenie receptur
- Badanie parametrów forb graficznych
- Testy techniczne u Klientów
- Wdrażanie mieszalni farb u Klientów. Transfer „know-how” z DF Poland do Michael Huber.