Alicja Woźniczka

Zakres obowiązków :
● Realizacja celów sprzedażowych i efektywne zarządzanie pracami podległego DH.
● Efektywne zarządzanie sprzedażą produktów oferowanych przez Dachser
● Tworzenie i realizacja planów sprzedaży dla danego rejonu poprzez aktywne pozyskiwanie
klientów i rozwój współpracy z obecnymi strategicznymi klientami firmy.
● Tworzenie indywidualnych planów pozyskiwania sprzedaży i nowych klientów zgodnie ze
strategią rynku, produktu oraz planu sprzedaży.
● Aktywny udział w tworzeniu oraz realizacja lokalnego planu marketingowego
● Czynny udział w przetargach
● Praca nad rozwiązaniami dotyczącymi kompleksowej obsługi logistycznej.
● Przygotowywanie ofert, umów, raportów i statystyk wg. przyjętych standardów
● Monitorowanie rynku, otoczenia i działań konkurencji oraz tworzenie dla biura zarządu raportów
zgodnych z obowiązującymi wymogami
● Nadzór nad zapisami i raportami w systemach Dachser
● Analizy jakościowe i ekonomiczne klientów
● Przygotowywanie raportów rentowności, jakości i należności przeterminowanych
dotyczących współpracy z klientami
● Przygotowywanie materiałów szkoleniowych i prezentacji
● Prowadzenie szkoleń dla działów sprzedażowych
● Uczestnictwo w co miesięcznych spotkaniach kierowniczych dotyczących analizy kosztów,
I rentowności businessu. Ustalenie dalszych działań sprzedażowych i strategii.
● Czynny udział w spotkaniach operacyjnych, omawianie wyników jakościowych i wprowadzanie
usprawnień i działań korygujących
● Uczestnictwo w kwartalnych spotkaniach z kierownikami rejonu: praca nad wspólną strategią
sprzedażowa, tworzeniem umów, praca nad podwyżkami, ujednoliceniem zakresu obowiązków
podległych DH
● Uczestnictwo w targach, konferencjach branżowych

- opieka i rozwój sprzedaży kluczowych klientów firmy
- pozyskiwanie nowych klientów w kraju i za granicą wszelkich branż w tym 50 % automotive
- obsługa przetargów i ścisła współpraca z innymi oddziałami zarówno krajowymi jak i zagranicznymi
firmy
- przygotowywanie umów, implementacja klienta i ciągłe monitorowanie jakości obsługi wraz z działami
operacyjnymi
- udział w konferencjach i eventach branżowych
- monitorowanie i analiza danych rynkowych oraz działań konkurencji
- raportowanie do Dyrektora Regionu

-Sprowadzanie materiałów bezpośrednich do produkcji
* nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktów z dostawcami
* zarządzanie bazą danych dostawców ( monitorowanie ważności kontraktów, negocjacje cenowe, ocena dostawców )
* współpraca z Urzędem Celnym
* monitorowanie dostaw
* wystawianie NCR ( raportów niezgodności ) i kontrolowanie ich przebiegu
- Szukanie i wdrażanie nowych pomysłów oszczędnościowych
* minimalizowanie kosztów dostaw
- Koordynacja działań z planowaniem produkcji celem zabezpieczenia jej ciągłości
* monitorowanie stanu magazynu komponentów
* przekazanie informacji koniecznej do zaplanowania produkcji
* utrzymywanie stanu magazynu na odpowiednim poziomie wespół z wydziałem produkcji
- Projekty
* usprawnianie systemu SAP

Kompleksowa obsługa strategicznych klientów sektora motoryzacyjnego
- wycena transportów oraz wybór najdogodniejszej formy
- rozwiązywanie problemów związanych z opóźnieniami i szybkie
wprowadzanie działań naprawczych
- aktywna sprzedaż produktów i usług specjalnych
- aktywna współpraca z sekcjami automotive na całym świecie

- Obsługa reklamacji, określanie odpowiedzialności
- Analiza możliwości realizacji operacji transportowych
- Kontrola przewoźnika jak i pracy spedycji , wystawianie kart
niezgodności oraz wprowadzanie działań korygujących
- Kontrola wskaźników windykacji i podejmowanie działań
zmierzających do uregulowania płatności przez klienta
- Inicjowanie szkoleń, nadzorowanie i animacji przebiegu planów
mających na celu doskonalenie jakości
- Śledzenie wskaźników jakości
- Zapewnienie prawidłowej komunikacji między działami

- Profesjonalna obsługa klientów, rozwiązywanie problemów reklamacyjnych
- Współpraca z stacjami DHL- u w Polsce na całym świecie
- przygotowywanie poprawnych dokumentów do odprawy celnej
- współpraca z Urzędem Celnym