Agnieszka Giacobelli

Prowadzenie projektów z zakresu wdrożeń ofertowych, funkcjonalnych oraz regulacyjnych.

Rozwój nowych obszarów usług; przygotowywanie ofert dla klientów z obszarów: strategii biznesowych, transformacji cyfrowej, strategii wielokanałowych i omnichannel, rozwoju platform e-commerce i PMO.

Realizacja działań sprzedażowych, kreowanie i wprowadzanie zmian produktów biznesowych, wsparcie w tworzeniu polityki sprzedażowej, reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, nawiązanie i utrzymanie długoterminowych relacji z Klientami, współpraca z Klientem od momentu nawiązania kontaktu, poprzez identyfikację potrzeb, ofertowanie, negocjacje, podpisanie umowy, po współpracę z project managerem dbając o satysfakcję klienta i wysoką jakość realizacji zobowiązań firmy wynikających z podpisanych kontraktów.

Wybrane projekty:

Projekt: „Twoja Strona Firmowa” - tworzenie i utrzymanie stron internetowych, usługa kierowana
do małych i średnich przedsiębiorstw; projekt międzynarodowy; start-up.

Rola:
• zbudowanie i zarzadzanie zespołem projektowym;
• zbudowanie koncepcji produktu na Polskę, Go to Market, stworzenie i wdrożenie oferty sprzedażowej;
• realizacja wielomilionowego planu sprzedażowego;
• implementacja i szkolenia produktowe dla ponad 400-osobowego działu sprzedaży, prowadzenie konferencji;
• wsparcie sprzedaży, stworzenie bazy sprzedażowej grupy docelowej, pozyskiwanie lead’ów sprzedażowych;
• zbudowanie działu produkcji i standardów obsługi klienta.


Projekt: Implementacja nowej wyszukiwarki www.pkt.pl – projekt międzynarodowy.

Rola:
• Go to Market na Polskę, stworzenie oferty;
• szkolenia produktowe dla działu sprzedaży, wsparcie sprzedaży, przygotowanie materiałów sprzedażowych;
• migracja klientów i utrzymanie płynności sprzedażowej;
• realizacja wielomilionowego planu sprzedażowego.

Inne przykłady projektów: mobilna wyszukiwarka Yellow Pages (XHTML, Java, iPhone, Layers), międzynarodowa wyszukiwarka EuroPages.

• kierowanie zespołem wsparcia sprzedaży;
• inicjowanie i koordynacja koncepcji produktów tradycyjnych i online oraz zarządzanie ofertą sprzedażową;
• wsparcie w realizacji celów sprzedażowych min.: tworzenie polityki rabatowej, analiza i modyfikacja struktury sprzedażowej oferowanych produktów, programy lojalnościowe, konkursy motywacyjne
dla działu sprzedaży, materiały i narzędzia wsparcia sprzedaży;
• przygotowywanie baz sprzedażowych.

Wsparcie sprzedaży, zarządzanie ofertą sprzedażową, tworzenie strategii cenowej i polityki upustowej, wsparcie sprzedaży, badanie rynku i konkurencji.

Zarządzanie produktem (katalog, internet, tworzenie standardów i indeksów branżowych), wdrożenie segmentacji rynku, współpraca i prowadzenie negocjacji z instytucjami publicznymi i firmami zewnętrznymi, zarządzanie bazą danych, rozwój i weryfikacja bazy danych, zakup baz danych.

Opracowanie systemów motywacyjnych dla sprzedawców, analiza efektywności promocji
i sprzedaży usług, monitorowanie i analiza konkurencji, współpraca z agencjami reklamowymi.

Obsługa klientów, aktywna sprzedaż usług, doradztwo.