Adrian Surków

Sprzedaż usług faktoringu na podległym terenie.
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
Współpraca z centrami korporacyjnymi w zakresie strukturyzacji transakcji.
Wstępna weryfikacja portfeli kontrahentów.
Wstępna ocena zdolności kredytowej potencjalnego klienta (analiza finansowa).
Szkolenia dla klientów i sieci sprzedaży bankowej.

.... Rzeczy niemożliwe od ręki, na cuda potrzebuję trzy dni.

Organizacja rodzinnej spółki. Zakres odpowiedzialności: sprzedaż, zarządzanie należnościami, marketing, kontakty z instytucjami zewnętrznymi - bankami, urzędami. Zarządzanie trzy osobowym zespołem sprzedaży oraz bieżącą pracą działu księgowości.

Akwizycja i obsługa klientów korporacyjnych z segmentu średnich przedsiębiorstw o obrotach od 10 do 200 milionów złotych. Przygotowywanie struktur transakcji, rekomendowanie ich na komitet kredytowy, budowanie relacji z nowymi klientami Banku.

Obsługa portfela klientów korporacyjnych banku (przedsiębiorstwa o rocznym obrocie powyżej 100 mln PLN), oraz pozyskiwanie nowych klientów dla Banku.

Jako specjalista do spraw factoringu, jestem odpowiedzialny za rozwój i utrzymanie transakcji factoringowych w banku, na terenie województwa lubuskiego oraz wielkopolskiego. Do głównych zadań należy, pozyskiwanie, strukturyzowanie oraz rekomendowanie transakcji factoringowych. Współpracuję bezpośrednio z 15 doradcami bankowymi z segmentu MŚP – zajmuję się przedsiębiorstwami o obrotach rocznych od 4 mln PLN do 100 mln PLN.

Obsługa klientów korporacyjnych banku, zarówno kredytowych jak i depozytowych o obrotach rocznych do 40 mln PLN. Aktywne pozyskiwanie klientów, wstępna analiza finansowa przedsiębiorstw. Strukturyzacja transakcji kredytowych wraz z zabezpieczeniami. Bieżąca obsługa portfela 60 klientów.

Doradca Klienta Korporacyjnego, Citi Bank Handlowy S.A., Centrum Bankowości Korporacyjnej w Poznaniu
Jako doradca bankowy odpowiedzialny jestem za rozwijanie współpracy z klientami w powierzonym portfelu. Do moich głównych zadań należy poszukiwanie potencjału na rozwój współpracy wśród obecnych klientów banku, ale także nawiązywanie relacji i współpracy z nowymi klientami, zarówno kredytowymi jak i niekredytowymi. Ze względu na charakter pracy oraz ogromne wymagania klientów i rynku, bardzo dobrze znam produkty bankowe w segmencie przedsiębiorstw. Dzięki zdobytemu doświadczeniu potrafię identyfikować potrzeby klientów firmowych, a także dokonywać wstępnej analizy finansowej na podstawie dokumentów przedstawionych przez klientów. W codziennej pracy do moich zajęć należy także przygotowywanie ofert, kontakt telefoniczny z nowymi klientami, których sam odnajduję, raportowanie swoich działań w systemach banku, a także sporządzanie różnego rodzaju raportów w zależności od potrzeb i wymagań przełożonych.