пропозиції роботи
Adrian Skobel
Key Account Manager for CEE & Turkey
Bydgoszcz,
kujawsko-pomorskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Assesment
B2B
FMCG
Handel
Marketing
Microsoft Office
New Business Development
Project Management
Sales
Sales Rep Training
SAP
Negocjacje
zarządzanie zmianą
rekrutacja
zarządzanie kluczowymi klientami
Zarządzanie zespołem
Planowanie strategiczne
Szkolenia techniczne
Sprzedaż
Strategia biznesowa
Rozwój działalności
Obsługa klienta
Zarządzanie zasobami ludzkimi
Prognozowanie
Zarządzanie Sprzedażą
Zarządzanie klientami
Zarządzanie produktem
Zarządzanie zespołem specjalistów
Strategia
Prezentacje handlowe
przedsprzedaż
marketing produktu
pozyskiwanie klientów
Rekrutacje specjalistyczne
Wdrożenia CRM
Rekrutacja pracowników / szkolenia
Pozyskiwanie i rekrutacja pracowników
zarządzanie strukturami rozproszonymi
Języki
polski
ojczysty
angielski
biegły
niemiecki
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Key Account Manager for CEE & Turkey
MIDAS Safety
- Zarządzanie sprzedażą na obszarze Europy środkowo-wschodniej oraz Bałkanów i Turcji;
- OEM - produkcja dla największych firm i marek w branży;
- Doradztwo techniczne od A do Z oraz pomoc przy certyfikacji;
- Rozwój regionu oraz poszukiwanie nowych klientów;
- Rozwój portfolio klienta;
- Wspólne projekty na "end-userze" (automotive, construction, etc.);
- Analiza rynków oraz trendów;
- OEM - produkcja dla największych firm i marek w branży;
- Doradztwo techniczne od A do Z oraz pomoc przy certyfikacji;
- Rozwój regionu oraz poszukiwanie nowych klientów;
- Rozwój portfolio klienta;
- Wspólne projekty na "end-userze" (automotive, construction, etc.);
- Analiza rynków oraz trendów;
Area Sales Manager for Poland, Lithuania & Latvia
"Worldwide Euro Protection" / "Sacla" / "Coverguard Safety"
- Wdrożenie nowego brandu "Coverguard Safety" na polski rynek - http://www.coverguard-safety.com/
- Rozwój rynku poprzez bezpośrednie zarządzanie sprzedażą oraz podległym zespołem;
- Nadzór oraz wdrożenia nowych kluczowych projektów;
- Rekrutacja, coaching, szkolenia, etc.
- Praca nad świadomością nowej marki na rynku;
- Pełna decyzyjność i odpowiedzialność za działalność firmy w Polsce;
- Wdrożenie nowego brandu "Coverguard Safety" na polski rynek - http://www.coverguard-safety.com/
- Rozwój rynku poprzez bezpośrednie zarządzanie sprzedażą oraz podległym zespołem;
- Nadzór oraz wdrożenia nowych kluczowych projektów;
- Rekrutacja, coaching, szkolenia, etc.
- Praca nad świadomością nowej marki na rynku;
- Pełna decyzyjność i odpowiedzialność za działalność firmy w Polsce;
Sales Manager / Dyrektor Handlowy
CERVA Polska Sp. z o.o.
- Zarządzanie działem Sprzedaży, Obsługi Klienta oraz działaniami Marketingowymi w Polsce;
* Dział Handlowy - Handlowcy w całym kraju (Dystrybucja + end user);
* Dział Obsługi Klienta - kierownik + pracownicy działu;
- Praca w środowisku międzynarodowym;
- Raportowanie do Centrali w Pradze;
- Odpowiedzialność za wynik finansowy, oraz realizację celów sprzedażowych w Polsce;
- Tworzenie wizerunku oraz budowanie świadomości marki;
- Planowanie budżetów oraz planów sprzedażowych;
- Zarządzanie zasobami ludzkimi (KPI, Rekrutacje, Oceny pracownicze, coaching etc.)
- Zarządzanie dystrybucją oraz implementacja innowacyjnych rozwiązań biznesowych;
- Rozwój biznesu w Polsce;
- Bezpośredni wpływ na rozwój produktów i portfolio w grupie Cerva;
- Zarządzanie zespołami sprzedażowymi (klienci końcowi oraz dystrybucja);
- Wdrożenie systemu CRM (implementacja w polskich strukturach);
- Praca z systemem SAP (Tworzenie warunków i procesów sprzedażowych);
- Negocjacje handlowe na najwyższych szczeblach w środowisku międzynarodowym;
- Bezpośrednie prowadzenie kluczowych projektów (aktualny projekt o wartości około 60 milionów złotych w całości - okres 2-3 lata);
* Dział Handlowy - Handlowcy w całym kraju (Dystrybucja + end user);
* Dział Obsługi Klienta - kierownik + pracownicy działu;
- Praca w środowisku międzynarodowym;
- Raportowanie do Centrali w Pradze;
- Odpowiedzialność za wynik finansowy, oraz realizację celów sprzedażowych w Polsce;
- Tworzenie wizerunku oraz budowanie świadomości marki;
- Planowanie budżetów oraz planów sprzedażowych;
- Zarządzanie zasobami ludzkimi (KPI, Rekrutacje, Oceny pracownicze, coaching etc.)
- Zarządzanie dystrybucją oraz implementacja innowacyjnych rozwiązań biznesowych;
- Rozwój biznesu w Polsce;
- Bezpośredni wpływ na rozwój produktów i portfolio w grupie Cerva;
- Zarządzanie zespołami sprzedażowymi (klienci końcowi oraz dystrybucja);
- Wdrożenie systemu CRM (implementacja w polskich strukturach);
- Praca z systemem SAP (Tworzenie warunków i procesów sprzedażowych);
- Negocjacje handlowe na najwyższych szczeblach w środowisku międzynarodowym;
- Bezpośrednie prowadzenie kluczowych projektów (aktualny projekt o wartości około 60 milionów złotych w całości - okres 2-3 lata);
Senior Technical Sales Representative & Commodity Manager
Poprzednie obowiązki + od stycznia 2015 dodatkowo:
- Zarządzanie grupą produktową w Polsce (Odzież Ochronna)
- Kontynuacja poprzednich obowiązków oraz dodatkowe:
- Praca w środowisku międzynarodowym;
- Kontakty z zakładami produkcyjnymi 3M na świecie;
- Koordynacja prowadzonych projektów u klientów kluczowych w Polsce;
- Odpowiedzialność za rozwój i funkcjonowanie produktu w Polsce;
- Kreowanie polityki cenowej, analiza rynku oraz konkurencji;
- Zarządzanie grupą produktową w Polsce (Odzież Ochronna)
- Kontynuacja poprzednich obowiązków oraz dodatkowe:
- Praca w środowisku międzynarodowym;
- Kontakty z zakładami produkcyjnymi 3M na świecie;
- Koordynacja prowadzonych projektów u klientów kluczowych w Polsce;
- Odpowiedzialność za rozwój i funkcjonowanie produktu w Polsce;
- Kreowanie polityki cenowej, analiza rynku oraz konkurencji;
Senior Technical Sales Representative
- dział: Personal Safety Division / Dywizja Bezpieczeństwa Pracy
- Zarządzanie sprzedażą w powierzonym regionie:
* kujawsko - pomorskie
* warmińsko - mazurskie
- praca u klientów kluczowych (poparta sukcesami)
- współpraca z dystrybutorami (szkolenia, wsparcie, coaching, itp.)
- wspólne prace z Przedstawicielami Handlowymi dystrybucji
- wdrażanie produktów i rozwiązań
- analiza i rozwój rynku
- nadzór i prowadzenie projektów
- udział w procesie rekrutacji Przedstawicieli dystrybutorów
- szkolenia sprzedażowe i produktowe dla Handlowców
- szkolenia świadomościowe dotyczące zagrożeń życia i zdrowia
- szkolenia z zakresu stosowania Środków Ochrony Indywidualnej
- odpowiedzialność za grupy produktowe (marki: Peltor, Speedglas)
* Ochrona wzroku
* Ochrona dróg oddechowych (active & passive)
* Ochrona głowy i twarzy
* Ochrona słuchu (active & passive)
* Ochrona spawacza
* Kombinezony ochronne
- Zarządzanie sprzedażą w powierzonym regionie:
* kujawsko - pomorskie
* warmińsko - mazurskie
- praca u klientów kluczowych (poparta sukcesami)
- współpraca z dystrybutorami (szkolenia, wsparcie, coaching, itp.)
- wspólne prace z Przedstawicielami Handlowymi dystrybucji
- wdrażanie produktów i rozwiązań
- analiza i rozwój rynku
- nadzór i prowadzenie projektów
- udział w procesie rekrutacji Przedstawicieli dystrybutorów
- szkolenia sprzedażowe i produktowe dla Handlowców
- szkolenia świadomościowe dotyczące zagrożeń życia i zdrowia
- szkolenia z zakresu stosowania Środków Ochrony Indywidualnej
- odpowiedzialność za grupy produktowe (marki: Peltor, Speedglas)
* Ochrona wzroku
* Ochrona dróg oddechowych (active & passive)
* Ochrona głowy i twarzy
* Ochrona słuchu (active & passive)
* Ochrona spawacza
* Kombinezony ochronne
wystawiono
I had the opportunity to work with Adrian and I met him as a person with strong knowledge and passion. Adrian is strongly focused on achieving the goals, on getting the job done. He is reliable and responsible person. And so this is his way to do the job. He is a man who keeps promises and someone you can count on. He can listen to people and help them in need quickly and effectively. Good team player and just great person to work with
Przedstawiciel Handlowy / Doradca Techniczny
- dział: Dywizja Metal (Przemysł)
- doradztwo techniczne w zakresie oferowanych produktów:
* obróbka powierzchniowa (materiały ścierne, frezy, etc.)
* chemia techniczna (smary, kleje, zmywacze, uszczelniacze, etc.)
* narzędzia (pneumatyka, narzędzia ręczne, elektronarzędzia)
* elementy złączne (śruby, wkręty, kotwy chemiczne, etc.)
* środki ochrony indywidualnej (rękawice, obuwie, etc.)
- obsługa klientów kluczowych
- realizowanie planów sprzedażowych oraz dystrybucyjnych
- współpraca z klientem ostatecznym w branży przemysłowej
- prowadzenie szkoleń produktowych
- szkolenie i wdrażanie nowych PH
- poszukiwanie nowych odbiorców oraz rozwój aktualnych
- doradztwo techniczne w zakresie oferowanych produktów:
* obróbka powierzchniowa (materiały ścierne, frezy, etc.)
* chemia techniczna (smary, kleje, zmywacze, uszczelniacze, etc.)
* narzędzia (pneumatyka, narzędzia ręczne, elektronarzędzia)
* elementy złączne (śruby, wkręty, kotwy chemiczne, etc.)
* środki ochrony indywidualnej (rękawice, obuwie, etc.)
- obsługa klientów kluczowych
- realizowanie planów sprzedażowych oraz dystrybucyjnych
- współpraca z klientem ostatecznym w branży przemysłowej
- prowadzenie szkoleń produktowych
- szkolenie i wdrażanie nowych PH
- poszukiwanie nowych odbiorców oraz rozwój aktualnych
wystawiono
Jeden z najlepszych handlowców z jakim pracowałem. Człowiek z jasno sprecyzowanym celem, do którego wytrwale dąży.
wystawiono
Jeden z najlepszych handlowców jakich dane było mi rekrutować. Człowiek z jasno sprecyzowanym celem, do którego wytrwale dąży. Świetnie zorganizowany, bardzo szybko przyswajający nową wiedzę oraz chętnie dzielący się nią z innymi. Prawdziwy "fighter sprzedażowy".
wystawiono
Byłem szefem Adriana przez półtora roku, mimo tak krótkiego czasu współpracy zdążył udowodnić, że szybko się uczy, efektywnie pracuje, stawia i realizuje swoje cele. Z pełnym przekonaniem mogę stwierdzić, że jest on godny polecenia
wystawiono
Pomimo niezbyt długiej przygody w firmie pokazał się z bardzo dobrej strony. Bardzo fachowy w tym co robi. W 1,5 roku osiągnął taki wynik jakiego inni nie mogą osiągnąć przez kilka lat. Szkoda, że firma traci takich pracowników...
Przedstawiciel Handlowy
- Przedstawiciel w sektorze hurtowo-detalicznym (sieci: Bomi, Intermarche; hurtownie)
- obsługa klientów z terenu województwa kujawsko-pomorskiego;
- nadzór nad pracą Merchendiserów;
- realizowanie planów sprzedażowych i dystrybucyjnych
- zdobywanie nowych odbiorców
- obsługa klientów z terenu województwa kujawsko-pomorskiego;
- nadzór nad pracą Merchendiserów;
- realizowanie planów sprzedażowych i dystrybucyjnych
- zdobywanie nowych odbiorców
Przedstawiciel Handlowy
- obsługa klientów na powierzonym terenie
- sprzedaż produktów
- merchandising oraz instalacja materiałów POS
- wprowadzanie nowych produktów
- realizowanie planów sprzedażowych i dystrybucyjnych
- zdobywanie nowych klientów
- sprzedaż produktów
- merchandising oraz instalacja materiałów POS
- wprowadzanie nowych produktów
- realizowanie planów sprzedażowych i dystrybucyjnych
- zdobywanie nowych klientów
Fitter / Crew Foreman
In the UK i worked as:
Steel constructions fitter
- Placing reinforcement elements of buildings in Enfield, London
- Work on heights
- Fitters crew foreman
and also:
- Preparing stainless steel reinforcement elements in Beaminster, Dorset
Steel constructions fitter
- Placing reinforcement elements of buildings in Enfield, London
- Work on heights
- Fitters crew foreman
and also:
- Preparing stainless steel reinforcement elements in Beaminster, Dorset
Żołnierz
MON - Centralna Grupa Działań Psychologicznych "PSYOPS"
- wszystko co związane z tym stanowiskiem i jeszcze więcej
Szkolenia i kursy
- Certyfikat TOEIC® z języka angielskiego - poziom B2
- Certyfikat ukończenia „Warsztatów Profesjonalnego PH” (Training Partners)
Wiele wewnętrznych szkoleń Handlowych:
- Zarządzanie projektami
- Metody i praktyczne techniki w zarządzaniu zespołem
- Zarządzanie relacjami z klientami i tworzenie sieci współpracy
- Negocjacje handlowe
- Efektywne zarządzanie czasem
- Certyfikat ukończenia „Warsztatów Profesjonalnego PH” (Training Partners)
Wiele wewnętrznych szkoleń Handlowych:
- Zarządzanie projektami
- Metody i praktyczne techniki w zarządzaniu zespołem
- Zarządzanie relacjami z klientami i tworzenie sieci współpracy
- Negocjacje handlowe
- Efektywne zarządzanie czasem
Edukacja
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, licencjackie
Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy
Ekonomiczno - Informatyczny, średnie
III Liceum Ogólnokształcące im. Adama Mickiewicza w Bydgoszczy
Specjalizacje
Sprzedaż
Inżynieria/Technika/Produkcja
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Zainteresowania
- Jazda na Motocyklu i wszystko co z Motocyklami związane
- Amatorskie Wędkarstwo (Spinning)
- Kuchnia / Gotowanie (Głównie azjatycka)
- Amatorskie Wędkarstwo (Spinning)
- Kuchnia / Gotowanie (Głównie azjatycka)
Organizacje
TOEIC® Certificate - B2
Inne
- Prawo jazdy kat. A, B
- Komunikatywność, asertywność, umiejętność negocjacji oraz budowania relacji
- Umiejętność radzenia sobie ze stresem a także szybkiego podejmowania decyzji w sytuacjach stresowych
- Bardzo dobra znajomość obsługi komputera: Lotus Notes, MS Office, SAP, programy CRM, Internet, inne programy użytkowe
- Komunikatywność, asertywność, umiejętność negocjacji oraz budowania relacji
- Umiejętność radzenia sobie ze stresem a także szybkiego podejmowania decyzji w sytuacjach stresowych
- Bardzo dobra znajomość obsługi komputera: Lotus Notes, MS Office, SAP, programy CRM, Internet, inne programy użytkowe
Grupy
CV Expert HR bez cenzury
Kompleksowo wspieramy specjalistów i managerów w procesie wdrażania zmian zawodowych. Prowadzimy innowacyjne projekty outplacement kierowane do klientów biznesowych i indywidualny
EXCEL w praktyce
Pytania, wskazówki, odpowiedzi, komentarze, usprawnienie pracy w EXCELu. Cel: wzajemna pomoc, wymiana doświadczeń, propozycje usprawnień pracy
Przedsiębiorczość
Przedsiębiorcy, osoby przedsiębiorcze, współpraca biznesowa, przyjaciele biznesowi, rozwój osobisty i firmowy, pomoc, dotacje, biznesplany. Przedsiębiorczość
Psychologia Perswazji
Zapraszam do grupy, dzięki której zgłebiać będziesz tajniki najskuteczniejszych strategii perswazji, sprzedaży i negocjacji.
Sprzedaż
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, mająca ciekawe doświadczenia w zakresie sprzedaży.
